7 способів знайти нових споживачів будівництва

Щоб розвивати свій будівельний бізнес, вам потрібно знайти нових потенційних клієнтів і переконати їх найняти вас. Ось як це зробити.

Для більшості підприємств будь -якої галузі пошук нових клієнтів може бути складним завданням. Однак постійний потік нових клієнтів має вирішальне значення створення успішної будівельної компанії. Поки повторний бізнес від постійних клієнтів що важливо, також гарна ідея регулярно знаходити нових клієнтів, щоб ви не надто залежали від своїх поточних. Ось деякі з найкращих методів та методів пошуку замовники нового будівництва.

На цій сторінці

Охоплення сусідства

Підрядники ввічливо повідомляють сусідам, що вони будуть виконувати роботу над будинком по сусідству. Цей перший контакт також може бути використаний як можливість маркетингу для пошуку потенційних клієнтів.

“Нові проекти будівництва будівництво займає місяці,-каже Серена Міллер, менеджер з маркетингу генерального підрядника з Сіетла Pro.com. «До того часу, як будинок буде закінчений, увесь район знає про проект. Скористайтесь можливістю представитись! »

Міллер радить надіслати вступну записку оточуючим сусідам, повідомивши їм, як з вами зв’язатися, якщо у них є запитання чи занепокоєння щодо проекту. Це не тільки професійна ввічливість, але й простий спосіб побудувати хороші стосунки з околицями.

"Деяким людям просто цікаво, але я виявив, що дивовижна кількість людей розглядає подібний проект", - каже Міллер.

Співпрацюйте з постачальниками

Іноді клієнти шукають підрядників, які використовують продукцію конкретного постачальника. Вони перейдуть на сайт постачальника продукції і спробують знайти підрядників, які використовують цей продукт для своїх проектів. Попросити свого існуючого постачальника додати вас до свого каталогу підрядників, якщо він у нього є, або розпитування про можливості маркетингу може просто зробити ваше партнерство набагато ціннішим і прибутковий.

Моллі Вернер, старший бренд -менеджер з MoistureShield, каже, що на їхньому веб -сайті є інструмент «Знайти підрядника», який дозволяє підрядникам співпрацювати з MoistureShield, щоб скеровувати власників будинків. «Власники будинків, які переглядають нашу продукцію, просто вводять своє місто, штат або поштовий індекс знайти досвідченого професіонала у їхньому районі ", - каже вона. Компанія також використовує систему балів на основі нагород, що дозволяє підрядникам накопичувати бали за товари при кожній покупці.

Використовуйте маркетинг прямої пошти

У наш час, коли так багато людей вибирають стратегії цифрового маркетингу, традиційні стратегії часто забуваються. Однак ці «старі» стратегії все ще можуть залучити багато нових клієнтів для будівельних компаній.

Зокрема, створення широкої мережі за допомогою прямого маркетингу-надсилання фактичної паперової пошти потенційним клієнтам-все ще працює, каже Патрік Хоган, генеральний директор Handle.com, яка надає будівельним підприємствам програмне забезпечення для управління заставою та фінансові рішення. Звісно, ключове значення має привабливе формулювання.

"Перелічіть свої послуги в легко засвоюваному дизайні",-радить він. «Включення такої акції, як знижки або пакетні тарифи або безкоштовні перевірки також може викликати інтерес і отримати кращі відповіді ".

Заохочуйте поточних клієнтів

Ваші теперішні та колишні клієнти можуть бути вашими найбільшими промоутерами. Якщо ви зробили для них чудову роботу, ці перенаправлення можуть виникнути природним чином. Але щоб переконатися, що вони надсилають клієнтів на ваш шлях, ви можете запропонувати трохи заохочення за допомогою заохочень.

Метод Хогана? Перевірка після закінчення служби, яка закінчується запитом про направлення. "Запропонуйте знижку для майбутньої роботи або безкоштовні додаткові послуги в обмін на теплі новини та ознайомлення",-каже він. "Ви не тільки потенційно отримуєте рефералів від попередніх клієнтів, але й можете одержати повторний бізнес від перевірки".

Станьте відомим авторитетом

Встановивши себе місцевим органом влади вашої галузі у цьому регіоні, ви допомагаєте зміцнювати впізнаваність свого бренду та ставати експертом для клієнтів, яким потрібна робота.

Радіо AM стало благом для Енді Ліндуса, операційного директора Будівництво Lindus. «Після того, як зробили один -два покази оздоровлення будинку на рік на станції WCCO у Міннеаполісі нашу компанію попросили перетворити її на щотижневу програму », - каже він. «Наше викликове шоу в прямому ефірі дійсно розширило реконструкцію та будівництво нашого бізнесу. Це дозволяє нам зарекомендувати себе як експерта галузі та зв’язатися з поточними та потенційними клієнтами за допомогою автентичних розмов ».

YouTube надає професіоналам ще один спосіб встановлення авторитету. Канал Lindus Construction дозволяє поточним і потенційним клієнтам піти за лаштунки своїх проектів з благоустрою будинку. Він має понад 1,3 мільйона переглядів.

«Вивчення довідкової інформації про нашу компанію та побачення наших монтажників у дії роблять менш загрозливими намагання зателефонувати до нашої компанії для отримання пропозиції», - каже Ліндус.

Якщо радіопередача звучить як багато роботи, спробуйте подкасти раз або два на тиждень, щоб створити цифрову присутність. Або запропонуйте безкоштовні індивідуальні заняття з висвітленням простих проектів своїми руками. Ви можете розміщувати та рекламувати свій клас на таких сайтах, як Meetup, або навіть організувати подію у Facebook. Будьте певні, якщо ви можете навчити людей як замінити вікно або усунути тріщини в бетоні, вони приймуть вас на роботу, коли у них буде великий проект будівництва або реконструкції.

Створіть веб -сайт та присутність у соціальних мережах

У наш час веб -сайт є обов’язковим для будь -якої місцевої компанії, яка хоче отримати нових клієнтів, оскільки більшість людей, яким потрібен підрядник, звертаються до Google. Соціальні медіа - це ще один чудовий спосіб просувати свій бренд і переконатися, що люди його впізнають.

«Соціальні медіа дали нам величезну силу, виділивши проекти підрядників, що дає власникам житла ідеї дизайну колоди а також демонструє роботу підрядника ", - каже Вернер.

Оцініть свою присутність в Інтернеті та переконайтеся, що новим клієнтам легко знайти вас. «У вашому бізнесі є оновлений веб -сайт із професійними фотографіями та цікавою історією компанії? У вас є профіль Facebook або Instagram, де ви публікуєте свої останні оголошення? " Про це каже Міллер з Pro.com.

«Ряд наших клієнтів найняли нас, тому що вони побачили фотографії на нашому веб -сайті і хотіли побудувати подібний проект. Чим ширше ваше охоплення, тим більше можливостей у вас є для створення довіри з потенційними клієнтами ».

Ліндус зазначає, що канал YouTube його компанії також допомагає визначити рейтинг органічних пошукових систем. Коли потенційні клієнти Google використовують будівельні компанії, Lindus Construction з’являється ближче до верхньої частини списку.

Розміщуйте оголошення в пошукових системах

Окрім покращення присутності на веб -сайті та у соціальних мережах, подумайте про оголошення в пошукових системах. Нік Міллер, підрядник з будівництва будинку Підрядник Порад, називає їх одним із найшвидших способів пошуку нових клієнтів.

"Веб -сайт вимагатиме, щоб ви попрацювали над його пошуковою оптимізацією, перш ніж побачити будь -який трафік", - каже він. «Соціальні медіа вимагатимуть від вас створити місцеву підписку, перш ніж ваші публікації почнуть набирати популярності. Оголошення в пошукових системах у таких місцях, як Google, можуть надсилати миттєвий цільовий трафік, приваблюючи потенційних потенційних клієнтів та нових клієнтів ».

Не має значення, скільки часу ваш веб -сайт працює і скільки ви над ним працюєте, додає Міллер, лише те, що ваше оголошення достатньо хороше, щоб клієнти натискали на нього.