5 beste manieren om bouwbedrijven aan te trekken in 2023

Doe-het-zelfprojecten worden steeds populairder. Nu de kosten van materialen, arbeid en lenen stijgen, zijn veel huiseigenaren - vooral jongere - bereid om de handen uit de mouwen te steken en projecten zelf af te handelen.

Hoewel dat geen goed nieuws is voor aannemers, is er nog steeds werk. Hieronder volgen enkele van de beste manieren om bouwbedrijven aan te trekken in dit veranderende klimaat.

Bied de materialen en merken die huiseigenaren willen

Sommige huiseigenaren zijn van plan minder uit te geven aan projecten voor woningverbetering, terwijl anderen zich willen concentreren op bepaalde aspecten of details. Weten naar welke items huiseigenaren op zoek zijn, kan helpen bij het aantrekken van bouwbedrijven.

Volgens Mower's recente Onderzoeksrapport huiseigenaar, zeggen zeven op de tien huiseigenaren dat sanitaire voorzieningen en vloeropties op zijn minst "erg belangrijk" zijn bij het bouwen van een nieuw huis. Ook hebben meer dan drie op de vijf huiseigenaren enige inspraak in de merkkeuze voor hun apparaten. De populaire namen? Samsung, Kohler en LG.

Nog een belangrijk punt om rekening mee te houden: huiseigenaren zijn op zoek naar LED-verlichting, energiezuinige keukenapparatuur en slimme thermostaten. Door te adverteren dat uw bedrijf deze artikelen installeert voor renovaties, toevoegingen en nieuwbouwprojecten, kunt u gemotiveerde klanten aantrekken.

Adverteer waar consumenten voor woningverbetering winkelen

De manier waarop klanten voor woningverbetering hun aannemers vinden, verandert. Mond-tot-mondreclame was de oude stand-by. Maar tegenwoordig gaan shoppers het internet op en doorzoeken ze hun smartphones om bouwprofessionals te vinden.

Volgens het rapport van Mower gebruikt 49 procent van de kopers van huizenbouw zoekmachines om levensvatbare bouwers te vinden. Bijna evenveel (47 procent) bezoeken websites van huizenbouwers waar ze door portfolio's en galerijen kunnen bladeren en het team kunnen leren kennen. Zesenveertig procent deed via sociale media onderzoek naar potentiële bouwers.

Bouwbedrijven, verbouwers, aannemers en andere professionals die nieuwe bedrijven willen aantrekken, moeten dit gebruiken online marketingkanalen positioneren waar hun klanten winkelen.

Weet welke factoren huiseigenaren gebruiken om te beslissen

Meer dan de helft van de kopers van woningverbetering en nieuwbouw zegt dat prijs en reputatie hen het meest beïnvloeden bij het nemen van beslissingen.

Meer dan de helft van de shoppers noemde concurrerende prijzen als een factor. Drieënvijftig procent is op zoek naar eerlijke, marktconforme prijzen. Dit betekent dat aannemers die hun markt overtreffen, moeite kunnen hebben om zaken te vinden in dit klimaat, ongeacht het afwerkingsniveau van het huis.

Reputatie is ook belangrijk. Tweeënvijftig procent van het winkelend publiek zegt dat een reputatie voor het bouwen van kwaliteitswoningen belangrijk voor hen is en een rol speelt bij hun beslissing. Dit zou geen verrassing moeten zijn, maar als aannemers hun reputatie niet online opbouwen met tevreden klanten, zullen potentiële klanten het weten.

Gebruik moderne ontwerptechnologie

Het vooruitzicht van een nieuw huis bouwen of het starten van een renovatie is spannend, en huiseigenaren nemen vaak emotionele beslissingen die in het echte leven niet altijd uitkomen. Veertig procent van de huiseigenaren geeft aan na oplevering één of meer dingen aan hun nieuwe woning te willen veranderen. Dit kunnen plattegronden, afmetingen, kleuren of een hele reeks andere opties zijn.

Slimme bouwers kunnen dit gedeeltelijk voorkomen met technologie. Wie een Bouw Informatie Model (BIM) toepast, kan zijn klanten een realistischer beeld van zijn project bieden dan een plattegrond op papier. Met BIM kunnen gebruikers virtueel door de ruimte navigeren, zodat ze elke kleur en de indeling en grootte van elke kamer leuk vinden.

BIM wordt steeds populairder bij bouwbedrijven van elke omvang, dus bouwers die werken met ontwerpers die het gebruiken, lopen voorop. Zelfs als BIM-modellering meer kost, is de kans groter dat klanten tevreden zijn met het eindresultaat. Dat kan zich vertalen in een betere bedrijfsreputatie.

Hoe kunnen bouwers online diensten op de markt brengen?

Een online aanwezigheid opbouwen is een van de belangrijkste dingen die een aannemer kan doen om nieuwe klanten aan te trekken. De helft van al hun potentiële klanten vindt immers aannemers online. Maar het online landschap kan ongemakkelijk zijn, vooral sociale media. Hier zijn enkele tips om te overwegen:

• Start een website met ruwe prijzen, een portfolio, een blog en getuigenissen van klanten. Een "Over ons"-pagina met details over het bedrijf en het team is ook een goed idee.

• Start een YouTube- of TikTok-kanaal en begeleid klanten door projecten in verschillende stadia. Aannemers die zich niet op hun gemak voelen voor een camera, moeten iemand inhuren die dat wel is.

• Gebruik Instagram om foto's van projecten en updates van verhalen te plaatsen om mensen betrokken te houden bij de projectvoortgang.

• Gebruik display-advertenties om reclame te maken voor services en projectwoningen onder de aandacht te brengen. Dit kan vooral handig zijn als het bedrijf een deal voor de maand of speciale incentives voor een beperkte tijd heeft.

• Start een e-mailnieuwsbrief die potentiële klanten op de hoogte houdt van uw projecten en bedrijf. Bied speciale downloadbare inhoud aan, zoals checklists voor kopers van woningverbetering of doe-het-zelvers, als een stimulans voor mensen om zich aan te melden voor de nieuwsbrief.

• Zorg ervoor dat het bedrijf wordt vermeld op 'Google Mijn Bedrijf'. Dit is een van de snelste manieren om een ​​aanwezigheid op de eerste pagina van een Google-zoekopdracht te verdienen - de gouden gans van internetmarketing.

Hoe klanten en aannemers met elkaar in contact komen, verandert. Ben je klaar?

De manier waarop klanten tegenwoordig aannemers vinden en beslissen, is heel anders dan 30, 20 of zelfs 10 jaar geleden. Aannemers die hun benadering van het aantrekken van bouwbedrijven veranderen, zullen beter profiteren van deze veranderingen en groeien. Ze zullen potentiële doe-het-zelvers ervan overtuigen dat er niets boven ouderwetse ervaring gaat, zelfs als het zich vermengt met een nieuwe schoolbenadering.

Tom Scalisi is een auteur en schrijver die gespecialiseerd is in de bouw- en woningverbeteringsindustrie. Zijn carrière in de handel omspant meer dan 15 jaar als zowel een aannemer als een commerciële bouwmonteur. Tom heeft voor verschillende blogs en tijdschriften geschreven, waaronder bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com en meer. Zijn eerste boek, 'How To Fix Stuff', verscheen in mei 2022. Naast zijn professionele leven is Tom ook een fervent honkbalfan en coach. Hij woont in de Hudson Valley in New York met zijn vrouw, hun vier kinderen en twee honden.