5 modi migliori per attirare attività di costruzione nel 2023

I progetti fai-da-te stanno diventando sempre più popolari. Con l'aumento del costo dei materiali, della manodopera e dei prestiti, molti proprietari di case, in particolare quelli più giovani, sono disposti a rimboccarsi le maniche e gestire i progetti da soli.

Anche se non è una grande notizia per gli appaltatori, c'è ancora del lavoro là fuori. I seguenti sono alcuni dei modi migliori per attrarre imprese edili in questo clima che cambia.

Offri i materiali e i marchi che i proprietari di case desiderano

Alcuni proprietari di case hanno in programma di spendere meno per progetti di miglioramento della casa, mentre altri vogliono concentrarsi su determinati aspetti o tocchi. Sapere quali articoli cercano i proprietari di case può aiutare ad attrarre imprese edili.

Secondo il recente di Mower Rapporto di ricerca sui proprietari di case, sette proprietari di case su 10 affermano che gli impianti idraulici e le opzioni di pavimentazione sono almeno "molto importanti" nella costruzione di una nuova casa. Inoltre, più di tre proprietari di case su cinque hanno voce in capitolo nella selezione del marchio per i loro elettrodomestici. I nomi popolari? Samsung, Kohler e LG.

Un altro punto critico da considerare: i proprietari di case sono alla ricerca di illuminazione a LED, elettrodomestici da cucina ad alta efficienza energetica e termostati intelligenti. Pubblicizzare che la tua azienda installa questi articoli per ristrutturazioni, aggiunte e nuovi progetti di costruzione potrebbe attirare clienti motivati.

Pubblicizza dove fanno acquisti gli acquirenti di articoli per la casa

Il modo in cui i clienti di articoli per la casa trovano i loro appaltatori sta cambiando. Il passaparola era il vecchio standby. Ma oggi, gli acquirenti si rivolgono a Internet e sfogliano i loro smartphone per trovare professionisti dell'edilizia.

Il rapporto di Mower afferma che il 49 percento degli acquirenti di costruzioni domestiche utilizza i motori di ricerca per trovare costruttori validi. Quasi altrettanti (il 47%) visitano i siti Web dei costruttori di case dove possono sfogliare portfolio e gallerie e conoscere il team. Il 46% ha ricercato potenziali costruttori tramite i social media.

Imprese di costruzione, rimodellatori, appaltatori e altri professionisti che cercano di attrarre nuove attività devono utilizzare canali di vendita online per posizionarsi dove i loro clienti stanno facendo acquisti.

Sapere quali fattori usano i proprietari di abitazione per decidere

Più della metà degli acquirenti di ristrutturazioni domestiche e di nuove costruzioni afferma che il prezzo e la reputazione li influenzano maggiormente nel loro processo decisionale.

Più della metà degli acquirenti ha elencato i prezzi competitivi come fattore. Il 53% è alla ricerca di prezzi equi e corretti per il mercato. Ciò significa che gli appaltatori che superano il prezzo del loro mercato potrebbero avere difficoltà a trovare affari in questo clima, indipendentemente dal livello di finitura della casa.

Anche la reputazione conta. Il 52% degli acquirenti afferma che la reputazione di costruire case di qualità è importante per loro e gioca un ruolo nella loro decisione. Questo non dovrebbe sorprendere, ma se gli appaltatori non stanno costruendo la loro reputazione online con clienti soddisfatti, i potenziali clienti lo sapranno.

Usa la tecnologia del design moderno

La prospettiva di costruendo una nuova casa o iniziare una ristrutturazione è eccitante e i proprietari di case spesso prendono decisioni emotive che non sempre hanno successo nella vita reale. Il 40% dei proprietari di case afferma che cambierebbe una o più cose della loro nuova casa dopo il completamento. Potrebbero essere planimetrie, dimensioni, colori o uno stuolo di altre opzioni.

I costruttori intelligenti possono evitare parte di questo con la tecnologia. Coloro che utilizzano il Building Information Model (BIM) possono offrire ai propri clienti una visione più realistica del loro progetto rispetto a una planimetria su carta. Il BIM consente agli utenti di navigare virtualmente nello spazio, assicurandosi che apprezzino ogni colore, la disposizione e le dimensioni di ogni stanza.

Il BIM sta diventando sempre più popolare tra le società di costruzioni di tutte le dimensioni, quindi i costruttori che lavorano con i progettisti che lo utilizzano saranno in vantaggio. Anche se la modellazione BIM costa di più, è più probabile che i clienti siano soddisfatti del risultato finale. Ciò può tradursi in una migliore reputazione aziendale.

In che modo i costruttori possono commercializzare i servizi online?

Costruire una presenza online è una delle cose più importanti che un appaltatore può fare per attrarre nuovi affari. Dopotutto, la metà di tutti i loro potenziali clienti trova appaltatori online. Ma il panorama online può essere scomodo, specialmente i social media. Ecco alcuni suggerimenti da considerare:

• Avvia un sito Web che includa prezzi approssimativi, un portfolio, un blog e testimonianze dei clienti. Anche una pagina "Chi siamo" con dettagli sull'azienda e sul team è un buon tocco.

• Avvia un canale YouTube o TikTok e guida i clienti attraverso i progetti in diverse fasi. Gli appaltatori che non si sentono a proprio agio davanti a una telecamera dovrebbero assumere qualcuno che lo sia.

• Usa Instagram per pubblicare foto di progetti e aggiornamenti alle storie per mantenere le persone coinvolte nell'avanzamento del progetto.

• Utilizza gli annunci display per pubblicizzare i servizi e mostrare le case dei progetti. Ciò può essere particolarmente utile se l'azienda sta eseguendo un affare per il mese o incentivi speciali per un periodo di tempo limitato.

• Avvia una newsletter via e-mail che tenga aggiornati i potenziali clienti sui tuoi progetti e sulla tua azienda. Offri contenuti scaricabili speciali come liste di controllo per gli acquirenti di articoli per la casa o per il fai-da-te come incentivo affinché le persone si iscrivano alla newsletter.

• Assicurati che l'attività sia elencata su "Google My Business". Questo è uno dei modi più veloci per guadagnare una presenza sulla prima pagina di una ricerca su Google: l'oca d'oro dell'internet marketing.

Il modo in cui clienti e appaltatori si connettono sta cambiando. Siete pronti?

Il modo in cui i clienti trovano e scelgono gli appaltatori oggi è molto diverso rispetto a 30, 20 o anche 10 anni fa. Gli appaltatori che cambiano il loro approccio per attrarre imprese edili trarranno maggiore vantaggio da questi cambiamenti e cresceranno. Convinceranno gli aspiranti fai-da-te che niente batte l'esperienza della vecchia scuola, anche se si mescola con un approccio della nuova scuola.

Tom Scalisi è un autore e scrittore specializzato nei settori dell'edilizia e del miglioramento della casa. La sua carriera nel settore si estende per oltre 15 anni sia come appaltatore che come meccanico edile commerciale. Tom ha scritto per diversi blog e riviste tra cui bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com e altri. Il suo primo libro, "How To Fix Stuff", è stato pubblicato nel maggio 2022. Oltre alla sua vita professionale, Tom è anche un appassionato fan e allenatore di baseball. Vive nella Hudson Valley di New York con sua moglie, i loro quattro figli e due cani.