Πώς μπορούν οι εργολάβοι να συνεργάζονται με διαχειριστές ακινήτων για να αποκτήσουν περισσότερες επιχειρήσεις

Η σταθερή ροή των επιχειρήσεων είναι μια τεράστια ανακούφιση για κάθε εργολάβο. Συνεργαζόμενοι με διαχειριστές ακινήτων, οι οποίοι μερικές φορές διαχειρίζονται έως και εκατό ακίνητα, οι εργολάβοι μπορούν σημαντικά αυξήσουν τον όγκο των επιχειρήσεων τους.

Όταν ένας ενοικιαστής έχει ένα υδραυλικό ζήτημα, ηλεκτρικό πρόβλημα ή οποιαδήποτε άλλη καταγγελία που σχετίζεται με το σπίτι, απευθύνονται σε διαχειριστές ακινήτων που συντάσσουν μια λίστα εργολάβων για να τα διορθώσουν. Η δημιουργία σχέσης με διαχειριστές ακινήτων είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις και να αυξήσετε τα έσοδά σας. Ακολουθούν μερικά βήματα που μπορείτε να λάβετε για να το διαπιστώσετε αμοιβαία επωφελής επιχειρηματική σχέση.

Επικοινωνήστε με τους Διαχειριστές Ακινήτων

Το πιο δύσκολο μέρος της επιχειρηματικής σας σχέσης με τους διαχειριστές ακινήτων είναι η δημιουργία της. Το πρώτο βήμα είναι το πιο εύκολο: Καλέστε ή επικοινωνήστε μαζί τους μέσω της ιστοσελίδας τους. Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση για εταιρείες διαχείρισης ακινήτων στην περιοχή σας για να βρείτε μια λίστα με δυνητικούς πελάτες.

Οι διαχειριστές ακινήτων είναι απασχολημένοι άνθρωποι, συναντιούνται και συζητούν με δεκάδες ενοικιαστές κάθε μέρα. David Richardson από PropertyManagemently, συμβουλεύει τους εργολάβους να πουλήσουν τον εαυτό τους και όχι τις υπηρεσίες τους.

"Γνωρίζω ήδη πόσο σημαντική είναι η δουλειά σας αφού έχω θυμωμένους ενοικιαστές που μου το λένε ήδη", λέει. «Πες μου ποιος είσαι, τι κάνεις και την εμπειρία σου. Αν μου αρέσει αυτό που ακούω και χρειάζομαι έναν ανάδοχο στον κλάδο σας, θα οργανώσω μια συνάντηση όπου θα συζητήσουμε περαιτέρω ».

ljubaphoto/Getty Images

Να είστε προετοιμασμένοι για τη Συνάντηση

Επειδή οι διαχειριστές ακινήτων πρέπει να επιβεβαιώσουν ότι είστε αξιόπιστοι και επαγγελματίες, αυτή η αρχική συνάντηση είναι υψίστης σημασίας. Να είστε εγκαίρως ή νωρίτερα. Να φερεις ασφαλιστικά χαρτιά και άδειες, συν εικόνες και πρόσθετη τεκμηρίωση της εργασίας σας.

Επίσης, να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε αναφορές, επειδή οι διαχειριστές ακινήτων θα τις ζητήσουν. Εάν μπορείτε να δείξετε ότι έχετε εμπειρία στη διαχείριση πολλών θέσεων ταυτόχρονα, αυτό αυξάνει τις πιθανότητές σας να προσληφθείτε. Και μόνο και μόνο επειδή ένας διαχειριστής ακινήτων έχει έναν ανάδοχο για συγκεκριμένες εργασίες δεν σημαίνει ότι δεν μπορεί να σας χρησιμοποιήσει επίσης.

«Διατηρούμε πολλούς εργολάβους στη λίστα επαφών μας», λέει ο Richardson. «Εάν ο κύριος εργολάβος μας είναι πολύ απασχολημένος με μια δουλειά ήδη, τότε θα επικοινωνήσουμε με τους άλλους εργολάβους μας, ειδικά για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, όπως αποκατάσταση ζημιών στο νερό ή βλάβες του κλιβάνου.”

Ενώ διαπραγματεύεστε και πουλάτε τον εαυτό σας, λάβετε υπόψη ότι η τιμή δεν είναι το παν. Mike Ortiz, α εργολάβος αποκατάστασης ζημιών από νερό, λέει ότι η απάντηση είναι πιο σημαντική.

"Για τους τύπους εργασιών μας, η ασφάλιση καλύπτει το μεγαλύτερο μέρος της, οπότε εστιάζουμε τις διαπραγματεύσεις μας στο πόσο γρήγορα εμφανιζόμαστε στις κλήσεις", λέει ο Ortiz. «Οι εργασίες αποκατάστασης ζημιών στο νερό πρέπει να γίνουν γρήγορα. Όσο περισσότερο περιμένετε τόσο μεγαλύτερη ζημιά κάνει σε ένα σπίτι. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι εργολάβοι σε αυτόν τον κλάδο προσφέρουν υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης όλο το 24ωρο ».

Πώς να διατηρήσετε τη σχέση

Μόλις δημιουργήσετε μια επιχειρηματική συνεργασία με έναν διαχειριστή ακινήτων, χρειάζεται προσπάθεια για να τη διατηρήσετε. Υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν πρέπει ποτέ να κάνετε αν θέλετε να διατηρήσετε τη σχέση δυνατή.

"Ένα από τα πιο συνηθισμένα προβλήματα που έχουμε με τους εργολάβους που μας κάνει να σταματήσουμε να συνεργαζόμαστε είναι να εμφανίζουμε αργά στις κλήσεις", λέει ο Richardson. «Καταλαβαίνω ότι μερικές φορές οι θέσεις εργασίας διαρκούν περισσότερο από το αναμενόμενο, αλλά αν εμφανίζεστε με συνέπεια αργά και οι ενοικιαστές διαμαρτύρονται για αυτό, τότε δεν μένουμε με επιλογή.

«Ακόμα χειρότερο από το να εμφανίζεσαι αργά δεν εμφανίζεσαι καθόλου. Εάν είστε πολύ απασχολημένοι για να κάνετε τη δουλειά σήμερα, απλώς ενημερώστε μας. Δεν θα σταματήσουμε να συνεργαζόμαστε μαζί σας μόνο για αυτό, αλλά σίγουρα θα το κάνουμε αν δεν εμφανιστείτε ».

Η δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων με διαχειριστές ακινήτων μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Οι διαχειριστές ακινήτων πρέπει λύνουν προβλήματα στο σπίτι για τους ενοικιαστές τους, και μπορείτε να επωφεληθείτε από το να είστε εκεί για να προσφέρετε τις λύσεις.

Ο Mark Soto είναι ανεξάρτητος συγγραφέας από το Μιλγουόκι του Ουισκόνσιν. Έχει ολοκληρωμένη γνώση έργων βελτίωσης σπιτιού με βάση την προηγούμενη δουλειά του. Ο Μαρκ προέρχεται από οικογένεια DIYers και έχει συνεργαστεί με τοπιογράφους, υδραυλικούς, ζωγράφους και άλλους εργολάβους. Γράφει επίσης για το κάμπινγκ και τον ενθουσιασμό του για εξωτερικούς χώρους.