Πώς να χτίσετε (και να κερδίσετε χρήματα) με μια συναυλία στο χέρι

Σας άρεσε πάντα να εργάζεστε με τα χέρια σας; Ξέρετε πώς να διορθώσετε τα περισσότερα πράγματα στο σπίτι; Αν ναι, σκεφτείτε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα με ένα δεξιά χειροτεχνία συναυλία.

Εάν δεν το έχετε σκεφτεί ποτέ πριν ή απλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, αυτός ο οδηγός φτιάχτηκε για εσάς. Μέχρι το τέλος του, θα ξέρετε αν μια επιχείρηση χειροτεχνίας είναι κατάλληλη για εσάς, μαζί με το πώς αποκτήστε τους πρώτους πελάτες σας και αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Το να είσαι τεχνίτης απαιτεί ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων και χαρακτηριστικών καθώς και πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η κατανόηση αυτής της ισορροπίας και η βεβαιότητα για την προσφορά σας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας της παράστασης σας.

Πλεονεκτήματα

• Εσείς ορίστε το δικό σας πρόγραμμα, δουλεύοντας όσο πολύ ή λίγο θέλετε.
• Επιλέγετε τις υπηρεσίες που προσφέρετε, ώστε να είστε όσο γενικοί ή εξειδικευμένοι θέλετε.
• Δουλεύοντας με τα χέρια σας, είστε σωματικά ενεργός.
• Τακτική αλληλεπίδραση με ανθρώπους.
• Χαμηλά γενικά έξοδα χωρίς ανάγκη για υπαλλήλους, χώρος γραφείου ή ακριβή διαφήμιση.
• Ελάχιστος κόστος εκκίνησης, ειδικά αν έχετε ήδη τα εργαλεία και την τεχνογνωσία.
• Μεγάλο δυναμικό ανάπτυξης και επέκτασης, με δυνατότητα πλήρους απασχόλησης, επένδυση σε επαγγελματικές πιστοποιήσεις για αύξηση του δυναμικού κέρδους ή ακόμη και απόκτηση άδειας ανάδοχου.
• Οι υπηρεσίες χειροτεχνίας έχουν μεγάλη ζήτηση στις περισσότερες περιοχές - πιθανότατα να σας περιμένει δουλειά.
• Υψηλό δυναμικό κέρδους. Μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα από $ 100 την ώρα για συγκεκριμένες υπηρεσίες.
• Διαγραφές φόρων για τα εργαλεία που αγοράζετε, τα καύσιμα και τα έξοδα συντήρησης του οχήματος εργασίας σας, τη διαφήμιση και το κόστος τυχόν ειδικών αδειών ή ασφάλισης.

Μειονεκτήματα

• Πρέπει να είσαι σε καλή φυσική κατάσταση.
• Οι εσωστρεφείς μπορεί να νιώθουν άβολα να αλληλεπιδρούν τακτικά με τους πελάτες.
• Οι διαπραγματεύσεις με τους πελάτες μπορεί να είναι άβολες, ειδικά αν αυτοί οι πελάτες είναι φίλοι ή μέλη της οικογένειας.
• Εκτενής βελτίωση σπιτιού απαιτείται βάση γνώσεων, ανάλογα με τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να προσφέρετε.
• Μπορεί να απαιτήσει ένα ισχυρό συλλογή εργαλείων, ανάλογα με τις προσφερόμενες υπηρεσίες.
• Ορισμένες δουλειές είναι εποχιακές.
• Η πολιτεία σας μπορεί να απαιτήσει ασφάλιση αστικής ευθύνης, ορισμένες πιστοποιήσεις ή/και άδεια εργολάβου να προσφέρει συγκεκριμένες υπηρεσίες.
• Οι φόροι αυτοαπασχόλησης είναι υψηλοί (15,3 τοις εκατό) και απαιτείται να υποβάλετε φορολογική δήλωση εάν η επιχείρησή σας βγάζει περισσότερα από $ 400 το χρόνο.

Κορυφαίες δεξιότητες χειροτεχνίας

Αυτό μπορεί να χωριστεί σε δύο κατηγορίες: τις δεξιότητες που είναι κερδοφόρες και αυτές που είναι σε ζήτηση.

Οι πιο κερδοφόρες δουλειές απαιτούν εξειδικευμένες δεξιότητες. Όσο λιγότεροι άνθρωποι μπορούν να κάνουν τη δουλειά, τόσο περισσότερα μπορείτε να χρεώσετε. Ωστόσο, σύμφωνα με τον Ariel Rothbard του TaskRabbit, μια διαδικτυακή αγορά που ταιριάζει με τη χειροτεχνία και άλλη ελεύθερη εργασία με την τοπική ζήτηση, οι πιο απαιτητικές δουλειές χειροτεχνίας του 2020 απαιτούσαν γενικότερες δεξιότητες - μικρές επισκευές σπιτιών, δουλειά κήπου και απομάκρυνση απορριμμάτων αυλής, και τοποθέτηση των πάντων, από τηλεοράσεις έως ΑΝΕΜΙΣΤΗΡΕΣ ΟΡΟΦΗΣ.

Το γλυκό σημείο, σύμφωνα με τον Allan Lee του The Handyman Journey, βρίσκεται σε δουλειές που απαιτούν εξειδικευμένες δεξιότητες (όπως υδραυλικές και ηλεκτρικές), αλλά είναι ακόμα σχετικά εύκολο να εκτελεστούν. Σκεφτείτε την επισκευή και αντικατάσταση τουαλετών και βρύσες, αποφράξεις νεροχύτες και αποχετεύσεις, και αντικατάσταση ανεμιστήρων οροφής, φωτιστικών και ηλεκτρικών πρίζων.

Robert Weisberg, ιδιοκτήτης του Home Medic Handyman, συμβουλεύει να προσφέρετε λίγο από τα δύο, για να διασφαλίσετε την εργασία και τις ταμειακές ροές. Ο Weisberg λέει ότι θα μπορούσε να γεμίσει τις μέρες του αλλάζοντας ανεμιστήρες οροφής και φωτιστικά οροφής. Ωστόσο, είναι πιστοποιημένος Τεχνικός HVAC έτσι μπορεί επίσης να εργαστεί σε κλιματιστικά-μια εξειδικευμένη και επομένως πολύ πιο κερδοφόρα υπηρεσία, αλλά όχι αξιόπιστα απαιτητική στην περιοχή του.

Καθορίστε τις προσφορές σας για χειροτέχνες

Για να δημιουργήσετε το ιδανικό μείγμα προσφορών, κάντε πρώτα μια λίστα με όλα όσα ξέρετε πώς να κάνετε. Μπορείτε να κρεμάσετε εικόνες; Εγκατάσταση ανεμιστήρων οροφής; Τοποθετήστε μια τηλεόραση? Διασταυρώστε αυτές τις θεμελιώδεις δεξιότητες με αυτές που αναφέρονται σε άλλες τοπικές διαφημίσεις τεχνιτών, υποθέτοντας ότι δεν θα καταλάμβαναν πολύτιμο χώρο διαφημίσεων αν δεν ήταν σε ζήτηση. Αυτά αντιπροσωπεύουν τις βασικές προσφορές υπηρεσιών που πιθανότατα θα σας φέρουν σταθερή δουλειά.

"Ενώ θέλετε να συμπεριλάβετε τις πιο κερδοφόρες δεξιότητές σας, φροντίστε να μην απομακρύνεστε πολύ από το υπάρχον σύνολο δεξιοτήτων σας αναζητώντας υψηλότερα κέρδη", λέει ο Weisberg. «Ποτέ μην ασχολείστε με δουλειές που είναι εκτός των ικανοτήτων σας. Αυτό θα σας φέρει γρήγορα προβλήματα ».

Και μην φοβάστε να πειραματιστείτε με προσφορές που μπορεί να σας ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό και να καλύπτουν προσοδοφόρες ανάγκες στην κοινότητά σας. Ο Weisberg παρατήρησε ότι κανένα από τα λίγα σέρβις μικρού κινητήρα οι πάροχοι στην περιοχή του προσφέρουν υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας, για παράδειγμα, έτσι ετοιμάζεται να καλύψει αυτό το κενό.

Απαιτήσεις άδειας και πιστοποίησης Handyman

Οι νομικές απαιτήσεις για μια επιχείρηση χειροτεχνίας μερικής απασχόλησης είναι συνήθως ελάχιστες-ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της παράστασης. Ωστόσο, το δικό σας νόμους του κράτους ενδέχεται να απαιτείται άδεια και ασφάλιση αστικής ευθύνης προτού μπορέσετε να κάνετε συγκεκριμένες εργασίες ή να χρεώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό ανά εργασία.

Ορισμένες πολιτείες σάς επιτρέπουν να εκτελείτε τις περισσότερες υπηρεσίες εφόσον το έργο δεν υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ $ 500 ανά έργο (στην Καλιφόρνια) και $ 50.000 ανά έργο (στην Αλαμπάμα). Άλλοι απαιτούν επαγγελματικές πιστοποιήσεις για την ολοκλήρωση υδραυλικών, ηλεκτρολογικών ή κλιματιστικών εργασιών. Μερικές πολιτείες θα σας επιτρέψουν να χτίσετε ένα ολόκληρο σπίτι χωρίς άδεια.

Για να βρείτε τις απαιτήσεις του τεχνίτη της πολιτείας σας, ξεκινήστε με μια αναζήτηση Google. Για παράδειγμα: "νόμοι για εργολάβους στο [κράτος σας]", "νόμους για τεχνίτες στο [κράτος σας] ή" συμβούλιο συμβαλλόμενου συμβούλου [[του κράτους σας]. » Μπορεί επίσης να θέλετε να επικοινωνήσετε με έναν πληρεξούσιο. Αν και αυτό θα μπορούσε να είναι δαπανηρό, η λήψη μιας οριστικής απάντησης από έναν επαγγελματία θα μπορούσε να εξοικονομήσει πολλά πρόστιμα και νομικά τέλη στο δρόμο.

Τιμή Σωστές υπηρεσίες χειροτεχνίας σας

Αφού καθορίσετε ποιες υπηρεσίες θα προσφέρετε, το επόμενο βήμα είναι να βρείτε πώς να τιμολογήσετε σωστά αυτές τις υπηρεσίες.

Νταν Πέρι από Handyman Startup προτείνει τη μέθοδο "Κόστος βάσει κόστους", η οποία καθορίζει την ωριαία χρέωση διαιρώντας το άθροισμα των γενικών εξόδων σας με τις χρεώσιμες ώρες σας. Τα έξοδά σας πρέπει να περιλαμβάνουν όλα τα έξοδα διαβίωσής σας (ενοίκιο ή πληρωμή υποθήκης, λογαριασμοί κοινής ωφελείας, λογαριασμοί τροφίμων κ.λπ.), επιχειρηματικά έξοδα (ασφάλιση, εργαλεία, διαφήμιση κ.λπ.) και φόροι.

Όταν το διαιρείτε με τις χρεώσιμες ώρες σας, λάβετε υπόψη ότι περίπου το ένα τέταρτο του χρόνου σας θα αφιερωθεί σε μη χρεώσιμες ώρες, όπως εκτίμηση, τιμολόγηση, χρόνος ταξιδιού και διαφήμιση. Έτσι, εάν σκοπεύετε να εργαστείτε 40 ώρες την εβδομάδα, περίπου 10 από αυτές δεν θα χρεώνονται.

Το σχήμα που καταλήξατε είναι το ελάχιστο ωριαία χρέωση που πρέπει να χρεώνετε για την κάλυψη των εξόδων και ο Άλεν Λι συνιστά να προσθέσετε 20 τοις εκατό σε αυτόν τον αριθμό για να εξασφαλίσετε την κερδοφορία. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την αύξηση του ποσοστού σας για εργασίες που απαιτούν εξειδικευμένες δεξιότητες, όπως υδραυλικές, ηλεκτρικές και Εργασία HVAC. Για να μάθετε αν αυτό το ποσοστό είναι λογικό, διερευνήστε ποιες άλλες υπηρεσίες χειροτεχνίας χρεώνουν στην περιοχή σας. Σε γενικές γραμμές, μπορείτε να περιμένετε να δείτε τιμές μεταξύ 50 και 80 δολάρια το ώραρ.

Πρώτα βήματα στους πρώτους πελάτες σας

Ενώ η ζήτηση είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα μιας συναυλίας ενός τεχνίτη, δεν μπορείτε να περιμένετε ότι οι πελάτες θα εμφανιστούν μαγικά. Ακολουθούν τρεις απλοί και αποτελεσματικοί τρόποι για να προσελκύσετε τους πρώτους πελάτες σας:

• Online Καταχωρήσεις. Καταχώριση της επιχείρησής σας σε διαβαθμισμένους ιστότοπους και καταλόγους επιχειρήσεων όπως Craigslist, TaskRabbit, Angie’s List, Google My Business,Διπλανή πόρτα και Ούρλιασμα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πάρετε την υπηρεσία σας μπροστά σε ένα μεγάλο κοινό δωρεάν. Ο Weisberg απέκτησε τους πρώτους πελάτες του μέσω του Craigslist, το οποίο τροφοδότησε την επιχείρησή του για χρόνια χωρίς πρόσθετες προσπάθειες μάρκετινγκ.
• Οικογένεια και φίλοι. Εξάλλου, πιθανότατα γνωρίζουν καλά πόσο βολικός είσαι και παραπομπές από στόμα σε στόμα είναι ένα από τα καλύτερα τακτικές μάρκετινγκ περίπου. Μπορείτε ακόμη να τους ζητήσετε να μοιράσουν τις επαγγελματικές σας κάρτες.
• Κρεμαστά φυλλάδια. Κρεμάστε φυλλάδια σε τοπικές επιχειρήσεις (όπως καταστήματα υλικού, καταστήματα με πίνακες ανακοινώσεων της κοινότητας και κέντρα κοινότητας) μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός και προσιτός τρόπος για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας στην περιοχή σας κοινότητα. Μπορείτε να σχεδιάσετε τα φυλλάδια σας με ένα πρόγραμμα όπως Canva και να τα εκτυπώσετε μόνοι σας, ή μπορείτε να τα σχεδιάσετε και να τα παραγγείλετε από μια υπηρεσία όπως VistaPrint.

Δώστε στους πρώτους πελάτες σας το καλύτερο εξυπηρέτηση πελατών δυνατή εμπειρία εκτελώντας εξαιρετική δουλειά, διατηρώντας μια επαγγελματική συμπεριφορά και διατηρώντας μια φιλική στάση καθ 'όλη τη διάρκεια της εργασίας. Εάν είναι ευχαριστημένοι με τη δουλειά σας, πιθανότατα θα σας εξετάσουν για μελλοντικά έργα, θα σας παραπέμψουν στους φίλους και την οικογένειά τους και θα φύγουν θετικές κριτικές σχετικά με την επιχείρησή σας.

"Εάν δεν είστε ευγενικοί, θα σας ενημερώσουν στην κριτική - και οι κριτικές σημαίνουν τα πάντα για μελλοντικές επιχειρήσεις", λέει ο Weisberg.

Ρόμπερτ Σταμ του SEO Mandarin συμφωνεί. «Το κλειδί είναι να προχωρήσουμε ακόμη περισσότερο και να εστιάσουμε στην εξυπηρέτηση πελατών», λέει. «Βάλε τους ανθρώπους να λένε καλά λόγια για σένα και θα έρθει περισσότερη δουλειά».

Κοιτάω μπροστά

Μόλις δημιουργήσετε έσοδα από τους πρώτους πελάτες σας, σκεφτείτε να επεκτείνετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ. Ορισμένα έξυπνα και απλά πρώτα βήματα περιλαμβάνουν τη δημιουργία ενός ιστότοπου, τη δημιουργία επαγγελματικών καρτών και τη χρήση μιας πληρωμένης υπηρεσίας παραγωγής μολύβδου, όπως π.χ. Thumbtack Pro. Αν θέλετε να πάτε στο επόμενο επίπεδο, δημιουργήστε ένα επαγγελματικό λογότυπο επιχείρησης για χρήση σε κάρτες, ρούχα και το όχημα εργασίας σας.

Ο Τζέιμς Φιτζέραλντ είναι ένας τεχνίτης και ανεξάρτητος συγγραφέας βελτίωσης του σπιτιού με πάθος για DIY, κηπουρική και οτιδήποτε περιλαμβάνει εργασία με τα χέρια του. Έχει πάνω από μια δεκαετία επαγγελματικής εμπειρίας σε μια ποικιλία επαγγελμάτων, συμπεριλαμβανομένων των κατασκευών, των δέντρων, του εξωραϊσμού και της γενικής συντήρησης. Όταν δεν ψάχνει για το επόμενο δελεαστικό έργο DIY, μπορεί να μαγειρεύει, να σηκώνει βάρη, να οδηγεί τη μοτοσικλέτα του, να κάνει πεζοπορία στην ακτή ή να βυθιστεί βαθιά σε ένα υπέροχο βιβλίο.