Jag är en bilförsäljare - här är hur du överlistar mig

HemBil

Joe McKinleyUppdaterad: okt. 14, 2019

Doften av en ny bil är fantastisk. Processen att köpa en ny bil? Inte så bra. Här är några experttaktiker för att ge dig ett steg om snabbpratande hjulhandlare, så att du kan lämna partiet med din drömbil och lite pengar i fickan.

1/13

Se Studio/Shutterstock

Börja med e -post och telefonsamtal

"Skicka ett e -postmeddelande till flera återförsäljare för att be om deras bästa" kör bort "-pris i en" köparens inköpsorder "för nya bilar eller ett" bokningsblad "för begagnade bilar. Om de säger att du behöver komma in, berätta för dem att du kommer - om de ger dig ett bra pris skriftligen. Även om du tror att du har hittat "den" kan du spara pengar genom att jämföra priset för liknande fordon som erbjuds av andra återförsäljare. Om en återförsäljare inte svarar, ta ditt företag någon annanstans. " - Sonia Steinway, president, Utanför ekonomi. Här är vad du behöver vet om att köpa en bil online.

2/13

Kzenon/Shutterstock

Håll din inbyte för dig själv

”Återförsäljare gillar att flytta runt pengar för att förvirra bilköpare om hur mycket de verkligen får i affären. Om du nämner att du vill byta in en bil i förväg, öppnar du dörren till ett skalspel. Säljaren kommer att fokusera på vad du vill få för din handel och kan artificiellt blåsa upp "handelsersättningen" för att få dig att säga ja. Detta ger inget utrymme att förhandla om priset på den nya bilen. Dessutom kan säljaren be att bedöma din handel, ta dina nycklar och bokstavligen hålla din bil som gisslan tills du godkänner en affär. ” - LeeAnn Shattuck,

Plus: Det här är de 100 bilreparationerna du inte behöver gå till butiken för.

3/13

UfaBizPhoto/Shutterstock

Försök inte pruta

”Säljare spenderar sina dagar på att sälja. Chansen är stor att du inte kommer att vara lika bra på att få dem att ge dig en hel del som de är på att få dig att köpa. Så fokusera på vad du burk gör: Tvinga återförsäljare att tävla mot varandra genom att skicka sina bästa erbjudanden till dig. ” —Sonia Steinway, VD, Outside Financial

4/13

kang hyejin/Shutterstock

Var försiktig med "roliga" annonser

"Om du fick en mailer med ett" scratch off to win "-spel på det - undvik det till varje pris! Dessa återförsäljare byter på de desperata, erbjuder lägre betalningar men drar ut villkoren. Detta säkerställer att bilens värde alltid kommer att vara mindre än du vet. ” —Travis Johnson, författare till Den omfattande bilköpsguiden

5/13

djile/Shutterstock

Prata försäljningspris innan du nämner leasing

"Om du säger" jag tänker på leasing ", är det samma sak som att säga till återförsäljaren att du är en månadsköpare. Säljaren kommer att fokusera på hyresvillkoren för att få dig till den månatliga betalning du vill ha istället för att förhandla om bilens pris. Förhandla först priset på bilen och sedan förhandla om leasingvillkoren. ” —LeeAnn Shattuck, The Car Chick. Dessa är saker som bilhandlare inte kommer att berätta om leasing.

6/13

Syda Productions/Shutterstock

Dags för din shopping

”Om möjligt, vänta till slutet av sommaren. Förmögenhet kallar Labor Day -helgen "Black Friday för bilhandel."När semestern börjar komma måste återförsäljarna ge plats för nya fordon och sänka priserna på äldre modeller i enlighet därmed. Du kan också förvänta dig mer konkurrenskraftiga finansieringserbjudanden som nollprocentig ränta för kvalificerade köpare. Sådana erbjudanden kommer att sippra under de följande månaderna, så håll utkik efter rabatter under oktober till december. Tala bara inte om att köpa den senaste modellen för mer. " —Andrea Woroch, konsument- och penningsparande expert

Kolla in 18 saker som biltjuvar aldrig kommer att berätta för dig.

7/13

Arbetare/Shutterstock

Eller vänta till slutet av någon månad

”De flesta återförsäljare måste uppfylla månatliga försäljningskvoter, så de kan vara villiga att ge dig ett bättre erbjudande om du handlar i slutet av månaden. Du får också mer personlig uppmärksamhet om du handlar på vardagar när det inte finns så många andra shoppare i butiken. Och oavsett när du går, se till att du är välmatad och utvilad för att undvika att ta impulsiva beslut. ” —Sonia Steinway, VD, Outside Financial

8/13

Mangostar/Shutterstock

Vet skillnaden mellan pris och betalningar

”Det vanligaste tricket som återförsäljare använder för att försöka ta ut ett högre försäljningspris är att förhandla baserat på betalning snarare än pris. För det första är betalningen det primära budgetproblemet för de flesta köpare, så det är normalt lätt att flytta köparens fokus till den. Att höja den månatliga betalningen med endast $ 20 höjer vanligtvis köpeskillingen med cirka $ 1000. Att höja den antagna räntan vid beräkningen av betalningarna i början av förhandlingen gör det också möjligt att antingen maximera köpeskillingen eller sälja garantier eller tillbehör. Ingen av dessa metoder är nödvändigtvis en dålig sak, men de öppnar dörren för potentiellt missbruk om köparen inte är medveten. ” —Rob Drury, verkställande direktör, Föreningen för kristna finansiella rådgivare

9/13

michaeljung/Shutterstock

Handla inte bara på ett ställe

”Shoppa runt hos en mängd olika återförsäljare, oavsett om det är samma märke eller ett helt annat. Detta gör att du kan titta på olika bilar och kolla in deras olika rabatter/erbjudanden. Du kan också få din bil utvärderad hos olika återförsäljare för att se vem som erbjuder dig mest för din inbyte. ” —Natasha Rachel Smith, expert på privatekonomi, TopCashback.com

10/13

Alfa Photostudio/Shutterstock

Vet vad du har råd innan du går in genom dörren

"Den allmänt accepterade regeln är att du spenderar högst 15 procent av din inkomst före skatt på din månadsbilsedel." -Valerie Coleman, National Sales Director, mobil marknadsplats 5 mil

11/13

Suti Stock Photo/Shutterstock

Vet värdet av tillägg

”Täckning som ett Vehicle Service Contract (VSC) eller GAP Waiver kan skydda din bil och din fickbok. Köp dina skyddsprodukter utanför återförsäljaren för högsta kvalitet, maximal flexibilitet och lägsta pris. Och slösa inte pengar på produkter som tygskydd eller VIN -etsning - en burk fläckavvisande och en DIY på $ 30 etsningskit fungerar lika bra och kostar inte hundratals dollar. ” —Sonia Steinway, president, utanför Finansiell. Förresten, här är några sätt att slösa bort pengar på din bil helt.

12/13

Olena Yakobchuk/Shutterstock

Akta dig för förlängda garantier

”Återförsäljare köper dessa från tillverkaren och höjer sedan priset när de säljer till dig. Allt över $ 300 är bara raka kontanter i fickorna. Förhandla om deras pris eller köp direkt från tillverkaren. ” —Travis Johnson, författare till Den omfattande bilköpsguiden

13/13

Monkey Business Images/Shutterstock

Gå inte ensam

"Om du köper en bil från en online -marknadsplats, som Craigslist eller 5miles, se till att träffa säljaren på en offentlig plats och ta med en vän eller familjemedlem för att alltid vara säker. ” —Valerie Coleman, nationell försäljningsdirektör, mobil marknadsplats 5 mil. Plus: Kolla in 15 hemliga rengöringstips som bara professionella bildetaljer känner till.