5 ствари које агенти за некретнине желе да знате

Продаја кућа је достигла 15-годишњи максимум од 6,12 милиона у 2001, према Натионал Ассоциатион оф Реалторс. Питали смо професионалце који су радили са неким од тих купаца и продаваца за њихове кључне ствари како бисмо уштедели новац будућим клијентима и учините процес што без стреса.

Купујте зајмодавца

Ту је више од хипотеке, каже Кејти Ветман, овлашћени јавни рачуновођа (ЦПА) и агент за некретнине са Ветхман Гроуп у Келер Вилијамсу у Меклину, ВА.

Агент продавца често зове зајмодавца купца да би се уверио да је добро проверен пре него што посаветује продавца. Понуда поднета са аутоматским обрасцем за претходно одобрење које је испљунуо онлајн зајмодавац, ослањајући се на реч зајмопримца, а не на детаљан преглед њихових финансијских докумената, представља црвену заставу. То може довести до тога да продавац оде са другом понудом.

Штавише, супер-ниска стопа је бескорисна ако зајмодавац не може да затвори на време. То би вас довело до неиспуњења уговора о куповини и могло би довести до отказивања. То би вас чак могло оставити између домова и чекати да дође до финансирања. Проблеми са финансирањем били су најчешћи разлог за одложено затварање у априлу 2022, према Националној асоцијацији посредника за некретнине.

Спречите ово тако што ћете проценити неколико потенцијалних зајмодавца. Узмите у обзир препоруке вашег агента за реномиране локалне зајмодавце и питајте пријатеље и породицу са којим зајмодавцима су имали добра или лоша искуства.

Размотрите рад са искусним хипотекарним брокером. Нећете платити ништа за њихове услуге, али они вас могу одвести до зајмодавца који може да испоштује ваш рок затварања док нуди конкурентне цене.

Рад са зајмодавцем на мрежи може бити у реду све док њихова корисничка служба одговара и они могу унапред да покрију ваш зајам. То укључује анализу ваше кредитне историје, прихода и дугова, што резултира чврстом посвећеношћу давању кредита, зависно од имовине коју одаберете.

Стагинг Паис

Инсценација вашег дома на начин који омогућава купцима да замисле себе како тамо живе може помоћи продајте брже и за више новца. Могло би бити приступачније него што мислите.

„Можете некоме да платите неколико стотина долара да премести неколико ствари, стави неке ствари у складиште, очисти и окачи свеже пешкире“, каже Ларсон. „Или, можете платити неколико хиљада да они све рашчисте, очисте и поставе две или три собе.

Њена агенција нуди РеалВитализе програм, који обезбеђује готовину унапред за побољшања, а затим надокнађује тај новац из прихода куће након затварања. Цурбио и Цомпасс Цонциерге нуде сличне услуге.

Уређење дневне собе, главне спаваће собе и кухиње има највећи утицај, према истраживању агенти купаца од стране Националне асоцијације посредника за некретнине, евентуално повећање продајне цене за један до пет проценат. На кући од 400.000 долара, то би могло значити додатних 4.000 до 20.000 долара.

Ставите скокове цена у перспективу

Неколико хиљада долара не чини толику разлику на дуге стазе, каже Трина Ларсон, ЦПА и агент за некретнине са Цолдвелл Банкер Реалти у Бетхесди, МД.

Рецимо да јеси одлучујући између два дома, оба у оквиру вашег буџета. Један кошта 300.000 долара са кућном канцеларијом где можете затворити врата. Други кошта 10.000 долара мање, али би захтевао да радите за кухињским столом. Да, 10.000 долара звучи као много новца само за додатну приватност и тишину. Али на 30-годишњу хипотеку са каматом од пет одсто, то је само 53 долара више месечно.

„Купите га јер ћете живети у њему, а не да бисте се договорили“, каже Ларсон. "Желиш да будеш срећан тамо где живиш."

Додатни трошкови се збрајају

Продавци често знају да ће свом агенту платити провизију када се њихов дом прода. Али они можда нису спремни за друге трошкове, каже Беатрис Де Јонг, брокер и стручњак за потрошачке трендове у Отворена врата. То укључује професионално дубинско чишћење, постављање куће и маркетинг, професионалне услуге баштованства или пејзажа, фарбање и мање поправке.

А купци, посебно први пут, можда неће схватити да трошкови затварања могу износити два до пет одсто износа кредита, додајући хиљаде долара куповној цени. Трошкови селидбе се такође збрајају — 1.250 долара у просеку за локално селидбу и скоро 5.000 долара за велике удаљености (1.000 миља или више), према Мовинг.цом.

Урадите темељно истраживање да бисте израчунали стварну цену куповине или продаје пре него што зароните. Не заборавите да процените колико планирате да потрошите побољшања и намештај за ваше ново место, и које од тих трошкова вам је пријатно да распоредите током времена.

Такође размислите о сарадњи са финансијски паметним агентом који вам може помоћи да планирате ове трошкове и држите се свог буџета. И Ветхман и Ларсон су такође ЦПА.

Увек постоји још један

Можда мислите да сте пронашли свој идеалан дом. Тада продавац одбије вашу понуду или кућна инспекција открије велике проблеме. Не очајавајте. То се стално дешава.

„Волео бих да купци знају да увек постоји још једна кућа“, каже Ветман. „Не изгледа тако јер је свака кућа јединствена. Чак и ако је то стан у истој згради, и даље ће бити мало другачији - другачији поглед, другачији распоред.

Веровали или не, наћи ћете другу која испуњава 90 посто онога што тражите - чак и ако је то других 90 посто, каже Ветхман. Попут многих купаца куће пре вас, наставите тако док поново не добијете онај осећај, да сте пронашли Једног.

Ејми Фонтинел је креатор онлајн садржаја од 2006. Њен рад су објавили Форбес Адвисор, Тхе Мотлеи Фоол, Бусинесс Инсидер, Инвестопедиа, Интернатионал Бусинесс Тимес, МассМутуал, Цредибле и други. Ејми је стало до тога да изазовне теме о личним финансијама учини лаким за разумевање како би се људи осећали овлашћеним да управљају својим финансијама и да не буду искоришћени. Она жели да сви искусе душевни мир и слободу који произилазе из финансијске сигурности. Ејми проводи велики део свог слободног времена у кухињи правећи сопствено тесто за пицу и сир рикота.