5 лучших способов привлечь строительный бизнес в 2023 году

Проекты «сделай сам» становятся все более популярными. С ростом стоимости материалов, рабочей силы и займов многие домовладельцы, особенно молодые, готовы засучить рукава и заняться проектами самостоятельно.

Хотя это не очень хорошая новость для подрядчиков, работа еще впереди. Ниже приведены некоторые из лучших способов привлечь строительный бизнес в этом меняющемся климате.

Предлагайте материалы и бренды, которые нужны домовладельцам

Некоторые домовладельцы планируют меньше тратить на проекты по благоустройству дома, в то время как другие хотят сосредоточиться на определенных аспектах или штрихах. Знание того, что ищут домовладельцы, может помочь привлечь строительный бизнес.

Согласно недавнему отчету Мауэра Отчет об исследовании домовладельцев, семь из 10 домовладельцев говорят, что сантехника и варианты напольных покрытий, по крайней мере, «очень важны» при строительстве нового дома. Кроме того, более трех из пяти домовладельцев имеют право голоса при выборе бренда для своей бытовой техники. Популярные имена? Самсунг, Колер и LG.

Еще один важный момент, который следует учитывать: домовладельцы ищут светодиодное освещение, энергоэффективная кухонная техника и умные термостаты. Реклама того, что ваша компания устанавливает эти элементы для ремонта, пристроек и новых строительных проектов, может привлечь мотивированных клиентов.

Рекламируйте, где покупатели товаров для дома делают покупки

Способ, которым клиенты по благоустройству дома находят своих подрядчиков, меняется. Из уст в уста было старым резервом. Но сегодня покупатели выходят в Интернет и просматривают свои смартфоны, чтобы найти профессионалов в области строительства.

В отчете Мауэра говорится, что 49% покупателей жилья используют поисковые системы, чтобы найти жизнеспособных строителей. Почти столько же (47 процентов) посещают веб-сайты домостроителей, где они могут просмотреть портфолио и галереи и познакомиться с командой. 46% изучили потенциальных строителей через социальные сети.

Строительные компании, ремонтники, подрядчики и другие профессионалы, желающие привлечь новый бизнес, должны использовать каналы интернет-маркетинга позиционировать себя там, где их клиенты делают покупки.

Знайте, какие факторы домовладельцы используют для принятия решения

Более половины покупателей товаров для дома и новостроек говорят, что цена и репутация больше всего влияют на их решения.

Более половины покупателей назвали конкурентоспособные цены важным фактором. Пятьдесят три процента ищут справедливые, адекватные рынку цены. Это означает, что подрядчики, которые превышают цены на своем рынке, могут столкнуться с трудностями при поиске бизнеса в этом климате, независимо от уровня отделки дома.

Репутация тоже имеет значение. 52% покупателей говорят, что репутация производителя качественных домов важна для них и играет роль в их решении. Это не должно вызывать удивления, но если подрядчики не строят свою репутацию в Интернете с помощью довольных клиентов, потенциальные клиенты об этом узнают.

Используйте современные технологии проектирования

Перспектива строительство нового дома или начать ремонт — это увлекательно, и домовладельцы часто принимают эмоциональные решения, которые не всегда оправдываются в реальной жизни. Сорок процентов домовладельцев говорят, что они изменили бы одну или несколько вещей в своем новом доме после завершения строительства. Это могут быть планы этажей, размер, цвета или множество других вариантов.

Умные строители могут избежать этого с помощью технологий. Те, кто использует информационную модель здания (BIM), могут предложить своим клиентам более реалистичное представление о своем проекте, чем план этажа на бумаге. BIM позволяет пользователям виртуально ориентироваться в пространстве, гарантируя, что им понравится каждый цвет, планировка и размер каждой комнаты.

BIM становится все более и более популярным среди строительных компаний всех размеров, поэтому строители, работающие с проектировщиками, которые его используют, будут впереди игры. Даже если BIM-моделирование стоит дороже, заказчики с большей вероятностью будут удовлетворены конечным результатом. Это может привести к улучшению репутации компании.

Как строители могут продавать услуги онлайн?

Создание онлайн-присутствия — одна из самых важных вещей, которую подрядчик может сделать для привлечения нового бизнеса. В конце концов, половина всех их потенциальных клиентов находит подрядчиков в Интернете. Но онлайн-ландшафт может быть неудобным, особенно в социальных сетях. Вот несколько советов, которые следует учитывать:

• Запустите веб-сайт, который включает примерные цены, портфолио, блог и отзывы клиентов. Страница «О нас» с подробной информацией о бизнесе и команде также является хорошим штрихом.

• Запустите канал на YouTube или TikTok и проведите клиентов по проектам на разных этапах. Подрядчики, которым неудобно перед камерой, должны нанять кого-то, кто чувствует себя комфортно.

• Используйте Instagram, чтобы публиковать фотографии проектов и обновления в историях, чтобы люди были вовлечены в ход проекта.

• Используйте медийную рекламу для рекламы услуг и демонстрации проектов домов. Это может быть особенно полезно, если компания проводит сделку на месяц или специальные поощрения в течение ограниченного времени.

• Запустите информационный бюллетень по электронной почте, который держит потенциальных клиентов в курсе ваших проектов и компании. Предложите специальный загружаемый контент, такой как контрольные списки для покупателей товаров для дома или мастеров-сделай сам, в качестве стимула для подписки на информационный бюллетень.

• Убедитесь, что компания указана в «Google Мой бизнес». Это один из самых быстрых способов попасть на первую страницу поиска Google — золотой гусь интернет-маркетинга.

Способы взаимодействия клиентов и подрядчиков меняются. Вы готовы?

То, как клиенты находят подрядчиков и выбирают их сегодня, сильно отличается от того, что было 30, 20 или даже 10 лет назад. Подрядчики, которые изменят свой подход к привлечению строительного бизнеса, получат больше преимуществ от этих изменений и будут расти. Они убедят потенциальных мастеров, что ничто не сравнится с опытом старой школы, даже если он смешивается с подходом новой школы.

Том Скализи — автор и писатель, специализирующийся на строительстве и благоустройстве дома. Его карьера в торговле насчитывает более 15 лет как в качестве подрядчика, так и в качестве коммерческого строительного механика. Том написал для нескольких блогов и журналов, включая bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com и другие. Его первая книга «Как исправить вещи» была опубликована в мае 2022 года. Помимо своей профессиональной деятельности, Том также является страстным фанатом бейсбола и тренером. Он живет в долине реки Гудзон в Нью-Йорке со своей женой, четырьмя детьми и двумя собаками.