5 melhores maneiras de atrair empresas de construção em 2023

Os projetos DIY estão se tornando cada vez mais populares. Com o aumento do custo de materiais, mão de obra e empréstimos, muitos proprietários - principalmente os mais jovens - estão dispostos a arregaçar as mangas e cuidar dos próprios projetos.

Embora isso não seja uma boa notícia para os empreiteiros, ainda há trabalho por aí. A seguir estão algumas das melhores maneiras de atrair empresas de construção neste clima de mudança.

Ofereça os materiais e marcas que os proprietários desejam

Alguns proprietários planejam gastar menos em projetos de reforma, enquanto outros querem se concentrar em certos aspectos ou toques. Saber quais itens os proprietários estão procurando pode ajudar a atrair empresas de construção.

De acordo com o recente relatório de Mower Relatório de pesquisa do proprietário, sete em cada 10 proprietários dizem que os encanamentos e as opções de piso são pelo menos “muito importantes” na construção de uma nova casa. Além disso, mais de três em cada cinco proprietários têm alguma opinião sobre a escolha da marca de seus eletrodomésticos. Os nomes populares? Samsung, Kohler e LG.

Outro ponto crítico a considerar: os proprietários estão procurando iluminação LED, aparelhos de cozinha energeticamente eficientes e termostatos inteligentes. Anunciar que sua empresa instala esses itens para reformas, acréscimos e novos projetos de construção pode atrair clientes motivados.

Anuncie onde os compradores de reformas estão comprando

A maneira como os clientes de reformas encontram seus empreiteiros está mudando. O boca a boca era o velho recurso. Mas hoje, os compradores estão acessando a Internet e folheando seus smartphones para encontrar profissionais da construção.

O relatório de Mower afirma que 49% dos compradores de construção residencial usam mecanismos de pesquisa para encontrar construtores viáveis. Quase o mesmo número (47%) visita os sites das construtoras, onde podem navegar por portfólios e galerias e conhecer a equipe. Quarenta e seis por cento pesquisaram potenciais construtores via mídia social.

Construtoras, reformadoras, empreiteiras e outros profissionais que buscam atrair novos negócios precisam usar canais de marketing on-line para se posicionar onde seus clientes estão comprando.

Saiba quais fatores os proprietários usam para decidir

Mais da metade dos compradores de reformas e novas construções dizem que o preço e a reputação os influenciam mais na tomada de decisões.

Mais da metade dos compradores listaram preços competitivos como um fator. Cinquenta e três por cento estão procurando preços justos e corretos para o mercado. Isso significa que os empreiteiros que superam seu mercado podem ter dificuldade para encontrar negócios nesse clima, independentemente do nível de acabamento da casa.

A reputação também importa. Cinquenta e dois por cento dos compradores dizem que a reputação de construir casas de qualidade é importante para eles e desempenha um papel importante em sua decisão. Isso não deve ser uma surpresa, mas se os contratantes não estiverem construindo suas reputações online com clientes satisfeitos, os clientes em potencial saberão.

Use tecnologia de design moderno

A perspectiva de construindo uma nova casa ou iniciar uma reforma é emocionante, e os proprietários geralmente tomam decisões emocionais que nem sempre dão certo na vida real. Quarenta por cento dos proprietários dizem que mudariam uma ou mais coisas sobre sua nova casa após a conclusão. Pode ser plantas baixas, tamanho, cores ou um bando de outras opções.

Os construtores inteligentes podem evitar parte disso com a tecnologia. Aqueles que empregam o Building Information Model (BIM) podem oferecer a seus clientes uma visão mais realista de seu projeto do que uma planta baixa no papel. O BIM permite que os usuários naveguem pelo espaço virtualmente, garantindo que gostem de todas as cores, layout e tamanho de cada cômodo.

O BIM está se tornando cada vez mais popular entre as empresas de construção de todos os tamanhos, portanto, os construtores que trabalham com projetistas que o utilizam estarão à frente do jogo. Mesmo que a modelagem BIM custe mais, é mais provável que os clientes fiquem satisfeitos com o resultado final. Isso pode se traduzir em uma melhor reputação da empresa.

Como os construtores podem comercializar serviços online?

Construindo uma presença online é uma das coisas mais importantes que um empreiteiro pode fazer para atrair novos negócios. Afinal, metade de todos os seus clientes em potencial estão encontrando empreiteiros online. Mas o cenário online pode ser desconfortável, especialmente nas redes sociais. Aqui estão algumas dicas a considerar:

• Inicie um site que inclua preços aproximados, um portfólio, um blog e depoimentos de clientes. Uma página “Sobre nós” com detalhes sobre o negócio e a equipe também é um bom toque.

• Inicie um canal no YouTube ou TikTok e conduza os clientes pelos projetos em diferentes estágios. Empreiteiros que não se sentem à vontade na frente de uma câmera devem contratar alguém que se sinta.

• Use o Instagram para postar fotos de projetos e atualizações de histórias para manter as pessoas envolvidas com o andamento do projeto.

• Use anúncios gráficos para anunciar serviços e mostrar casas projetadas. Isso pode ser especialmente útil se a empresa estiver fazendo um acordo para o mês ou incentivos especiais por tempo limitado.

• Inicie um boletim informativo por e-mail que mantenha os clientes em potencial atualizados com seus projetos e empresa. Ofereça conteúdo especial para download, como listas de verificação para compradores de materiais de construção ou DIYers, como um incentivo para que as pessoas se inscrevam no boletim informativo.

• Certifique-se de que a empresa esteja listada no "Google Meu Negócio". Essa é uma das maneiras mais rápidas de ganhar presença na primeira página de uma pesquisa do Google – a galinha dos ovos de ouro do marketing na Internet.

A forma como clientes e fornecedores se conectam está mudando. Você está pronto?

A maneira como os clientes encontram e decidem sobre fornecedores hoje é muito diferente de 30, 20 ou mesmo 10 anos atrás. Os empreiteiros que mudarem sua abordagem para atrair empresas de construção aproveitarão melhor essas mudanças e crescerão. Eles convencerão os aspirantes a DIYers de que nada supera a experiência da velha escola, mesmo que seja misturada com uma abordagem da nova escola.

Tom Scalisi é um autor e escritor especializado nas indústrias de construção e reforma. Sua carreira no comércio abrange mais de 15 anos como empreiteiro e mecânico de edifícios comerciais. Tom escreveu para vários blogs e revistas, incluindo bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com e muito mais. Seu primeiro livro, "How To Fix Stuff", foi publicado em maio de 2022. Além de sua vida profissional, Tom também é um ávido fã e treinador de beisebol. Ele mora em Hudson Valley, em Nova York, com sua esposa, seus quatro filhos e dois cachorros.