7 måter å finne nye byggekunder

For de fleste virksomheter i alle bransjer kan det være utfordrende å finne nye kunder. Likevel er det avgjørende for å ha en jevn strøm av nye kunder bygge et vellykket byggefirma. Samtidig som gjenta forretninger fra etablerte kunder er viktig, er det også en god idé å rutinemessig finne nye kunder, slik at du ikke er for avhengig av dine nåværende. Her er noen av de beste fremgangsmåtene og metodene for å finne nye byggekunder.

Nærliggende oppsøkende

Det er høflig for entreprenører å la naboene vite at de skal jobbe med et hjem i nabolaget. Denne første kontakten kan også brukes som en markedsføringsmulighet for å finne potensielle kunder.

“Nye byggeprosjekter

ta måneder å bygge fra start til slutt, sier Serena Miller, markedssjef for generalentreprenør i Seattle Pro.com. “Når huset er ferdig, vet hele nabolaget om prosjektet. Benytt anledningen til å presentere deg selv! ”

Miller anbefaler å sende et innledende notat til naboene rundt, og la dem få vite hvordan de kan komme i kontakt med deg hvis de har spørsmål eller bekymringer om prosjektet. Dette er ikke bare en profesjonell høflighet, men også en enkel måte bygge et godt forhold med nabolaget.

"Noen er bare nysgjerrige, men jeg har funnet ut at et overraskende antall mennesker vurderer et lignende prosjekt," sier Miller.

Bli partner med leverandører

Noen ganger leter kundene etter entreprenører som bruker en bestemt leverandørs produkt. De går til produktleverandørens nettsted og prøver å finne entreprenører som bruker produktet til prosjektene sine. Be din eksisterende leverandør legge deg til i entreprenørkatalogen hvis de har en eller spørre om markedsføringsmuligheter kan bare gjøre partnerskapet ditt mye mer verdifullt og lønnsom.

Molly Werner, senior merkevaresjef for MoistureShield, sier nettstedet deres har et "Finn et entreprenørverktøy" som lar entreprenører samarbeide med MoistureShield for å lede huseiere sin vei. "Huseiere som leser produktene våre, skriver ganske enkelt inn byen, staten eller postnummeret til finn en erfaren proff i deres område, sier hun. Selskapet bruker også et prisbasert poengsystem, slik at entreprenører kan samle poeng mot varer ved hvert kjøp.

Bruk direkte-postmarkedsføring

I disse dager, med så mange som velger digitale markedsføringsstrategier, glemmes tradisjonelle strategier ofte. Imidlertid kan disse "gamle" strategiene fortsatt få mange nye kunder til byggefirmaer.

Spesielt fungerer det fortsatt å kaste et bredt nettverk gjennom direktemarkedsføring-å sende faktisk papir til potensielle kunder-sier Patrick Hogan, administrerende direktør i Handle.com, som gir byggefirmaer programvare for lienhåndtering og finansieringsløsninger. Fristende formulering er selvfølgelig nøkkelen.

"Skriv ned tjenestene dine i et lett fordøyelig design," råder han. "Inkluderer en kampanje som rabatterte eller medfølgende priser eller gratis inspeksjoner kan også tromme opp interessen og gi deg bedre svar. ”

Tilby insentiver til nåværende kunder

Dine nåværende og tidligere kunder kan være dine største promotører. Hvis du har gjort en god jobb for dem, kan disse henvisningene komme naturlig. Men for å sikre at de sender kundene din vei, kan du tilby litt oppmuntring gjennom insentiver.

Hogans metode? En inspeksjon etter service som ender i en forespørsel om henvisninger. "Tilby en rabattert pris for fremtidig arbeid eller gratis tilleggstjenester i bytte mot varme leads og introduksjoner," sier han. "Ikke bare får du potensielt henvisninger fra tidligere kunder, men du kan også få gjentatte virksomheter fra inspeksjonen."

Bli en kjent autoritet

Ved å etablere deg som den lokale myndigheten for din bransje i området, hjelper du til med å bygge ut merkevarebevissthet og bli ekspert for kunder som trenger utført arbeid.

AM -radio har vært en velsignelse for Andy Lindus, COO for Lindus Construction. “Etter å ha gjort en eller to oppussing av hjemmet et år på Minneapolis stasjon WCCO, ble selskapet bedt om å gjøre det om til et ukentlig program, sier han. "Vårt live-call-in-show har virkelig økt ombyggings- og konstruksjonssiden av virksomheten vår. Det lar oss etablere oss som en bransjeekspert og få kontakt med nåværende og potensielle kunder gjennom autentiske samtaler. ”

YouTube gir en annen måte for proffene å etablere autoritet. Lindus Construction -kanalen lar nåværende og potensielle kunder gå bak kulissene på oppussingsprosjektene sine. Den har mer enn 1,3 millioner visninger.

"Å lære bakgrunnsinformasjon om selskapet vårt og se våre installatører i aksjon gjør det til et mindre skremmende forsøk å ringe vårt firma for et bud," sier Lindus.

Hvis et radioprogram høres ut som mye arbeid, kan du prøve podcaster en eller to ganger i uken for å bygge opp en digital tilstedeværelse. Eller tilby gratis personlige klasser som fremhever enkle DIY-prosjekter. Du kan være vert for og promotere klassen din på nettsteder som Meetup, eller til og med sette opp et Facebook -arrangement. Vær trygg, hvis du kan lære folk hvordan du bytter vindu eller fikse betongsprekker, de vil ansette deg når de har et større bygge- eller ombyggingsprosjekt.

Bygg et nettsted og sosiale medier

I disse dager er et nettsted obligatorisk for ethvert lokalt selskap som ønsker å få nye kunder, siden de fleste som trenger en entreprenør, vender seg til Google. Sosiale medier er en annen utmerket måte å markedsføre merkevaren din på og sørge for at folk gjenkjenner den.

"Sosiale medier har gitt oss masse trekkraft ved å markere entreprenørprosjekter, noe som gir huseiere ideer for dekkdesign og viser også entreprenørens arbeid, sier Werner.

Evaluer din tilstedeværelse online og sørg for at det er enkelt for nye kunder å finne deg. “Har virksomheten din et oppdatert nettsted med profesjonelle bilder og en overbevisende bedriftshistorie? Har du en Facebook- eller Instagram -profil der du legger ut de siste kunngjøringene dine? ” Pro.coms Miller sier.

“En rekke av kundene våre ansatte oss fordi de så bildene på nettstedet vårt og ønsket å bygge et lignende prosjekt. Jo større rekkevidde du har, jo flere muligheter har du til å bygge tillit til potensielle kunder. ”

Lindus bemerker at selskapets YouTube -kanal også hjelper til med organisk søkemotorrangering. Når potensielle kunder Google byggefirmaer, dukker Lindus Construction nærmere toppen av listen.

Plasser søkemotorannonser

I tillegg til å forbedre ditt nettsted og sosiale tilstedeværelse, bør du vurdere søkemotorannonser. Nick Miller, en entreprenør for hjemmebygging fra Entreprenør Rådgivende, kaller dem en av de raskeste måtene å finne nye kunder.

"Et nettsted vil kreve at du jobber med søkemotoroptimalisering før du begynner å se trafikk," sier han. “Sosiale medier vil kreve at du bygger ut en lokal tilhengerskare før innleggene dine begynner å få noe trekk. Søkemotorannonser på steder som Google kan sende øyeblikkelig målrettet trafikk og bringe potensielle kundeemner og nye kunder til deg. ”

Det spiller ingen rolle hvor lenge nettstedet ditt har vært live eller hvor mye du har jobbet med det, legger Miller til, bare at annonsen din er god nok til å få kundene til å klikke på den.

Mark Soto er frilansskribent fra Milwaukee, Wisconsin. Han har omfattende kunnskap om forbedringsprosjekter basert på hans tidligere arbeid. Mark kommer fra en familie av DIYere og har jobbet med landskapsarkitekter, rørleggere, malere og andre entreprenører. Han skriver også om camping og entusiasmen for friluftsliv.