Uw klanten kennen = meer omzet
Als bouwprofessional moet je marketing doen aan de mensen die bereid zijn geld uit te geven. Zoek uit wie ze zijn.
Woningverbeteringsprojecten: wie wil ze en waarom?
Hoe meer een aannemer weet wat zijn klanten motiveert, hoe beter. Op de onderstaande pagina's staan fragmenten uit een recent onderzoek van het Home Improvement Research Institute (HIRI). De studie peilt recente huizenkopers en vraagt hen welk huisverbeteringsproject ze overwegen en waarom. Het onderzoek vergelijkt ook de verschillen tussen kopers van nieuwe huizen en kopers van bestaande woningen en kijkt naar hoe huiseigenaren een aannemer vinden. Dit is allemaal goede informatie om te weten en kan een aannemer helpen om voorstellen af te stemmen op de specifieke wensen van potentiële klanten.
Home Project Redenen
Nieuwe huizenkopers en bestaande huizenkopers hebben vele redenen (in verschillende mate) voor hun verbeterprojecten. Het is duidelijk dat enkele van de belangrijkste redenen die door bestaande huizenkopers worden gegeven, zoals de noodzaak om oude materialen te vervangen en de noodzaak om op te ruimen, meestal niet van toepassing zijn op nieuw gebouwde huizen.
Kamers verbeterd
Verrassend genoeg heeft meer dan de helft van degenen die een nieuw gebouwd huis hebben gekocht, het op een of andere manier verbeterd - voornamelijk buitenwerk, zoals het terras/terras, het hekwerk en verbeteringen aan het landschap.
Professionele zoekertjes voor thuis
Beide groepen zochten op vergelijkbare manieren naar professionals. Arrangement door een retailer was vooral populair bij kopers van nieuwbouwwoningen, in vergelijking met kopers van bestaande woningen.
Home Professionele gebruiksredenen
Bestaande huizenkopers waren vaker dan nieuwe huizenkopers om een professional in te schakelen omdat ze zich ongemakkelijk of overweldigd voelden door hun verbeterproject(en).
