5 labākie veidi, kā piesaistīt būvniecības uzņēmumus 2023. gadā

DIY projekti kļūst arvien populārāki. Pieaugot materiālu, darbaspēka un aizņēmumu izmaksām, daudzi māju īpašnieki, īpaši jaunāki, ir gatavi uzrotīt piedurknes un paši risināt projektus.

Lai gan tās nav lieliskas ziņas darbuzņēmējiem, joprojām ir jāstrādā. Tālāk ir minēti daži no labākajiem veidiem, kā piesaistīt būvniecības uzņēmumus šajā mainīgajā klimatā.

Piedāvājiet māju īpašniekiem vajadzīgos materiālus un zīmolus

Daži māju īpašnieki plāno tērēt mazāk mājas uzlabošanas projektiem, savukārt citi vēlas koncentrēties uz noteiktiem aspektiem vai pieskārieniem. Zinot, kādus priekšmetus māju īpašnieki meklē, var palīdzēt piesaistīt būvniecības uzņēmumus.

Saskaņā ar Mower jaunāko Mājas īpašnieku izpētes ziņojums, septiņi no 10 māju īpašniekiem saka, ka santehnikas aprīkojums un grīdas seguma iespējas ir vismaz “ļoti svarīgas” jaunas mājas celtniecībā. Turklāt vairāk nekā trim no pieciem māju īpašniekiem ir zināma teikšana par savu ierīču zīmolu izvēli. Populārie vārdi? Samsung, Kohler un LG.

Vēl viens svarīgs punkts, kas jāņem vērā: māju īpašnieki meklē LED apgaismojumu, energoefektīvas virtuves iekārtas un viedie termostati. Reklāma, ka jūsu uzņēmums uzstāda šos priekšmetus renovācijas, papildinājumu un jaunu būvniecības projektu vajadzībām, varētu piesaistīt motivētus klientus.

Reklamējiet, kur iepērkas mājas labiekārtošanas pircēji

Mainās veids, kā mājas uzlabošanas klienti atrod savus darbuzņēmējus. No mutes mutē bija vecais gaidīšanas režīms. Taču šodien pircēji izmanto internetu un pārlūko savus viedtālruņus, lai atrastu būvniecības profesionāļus.

Pļāvēja ziņojumā teikts, ka 49 procenti māju būvniecības pircēju izmanto meklētājprogrammas, lai atrastu dzīvotspējīgus celtniekus. Gandrīz tikpat daudz (47 procenti) apmeklē māju celtnieku vietnes, kur var pārlūkot portfeļus un galerijas un iepazīt komandu. Četrdesmit seši procenti pētīja potenciālos celtniekus, izmantojot sociālos medijus.

Jāizmanto būvniecības uzņēmumiem, pārveidotājiem, darbuzņēmējiem un citiem profesionāļiem, kas vēlas piesaistīt jaunus uzņēmumus tiešsaistes mārketinga kanāli lai pozicionētu sevi tur, kur viņu klienti iepērkas.

Uzziniet, kādus faktorus māju īpašnieki izmanto, lai izlemtu

Vairāk nekā puse māju labiekārtošanas un jaunbūves pircēju apgalvo, ka viņu lēmumu pieņemšanā visvairāk ietekmē cena un reputācija.

Vairāk nekā puse pircēju kā faktoru minēja konkurētspējīgas cenas. Piecdesmit trīs procenti meklē godīgu, tirgum atbilstošu cenu noteikšanu. Tas nozīmē, ka darbuzņēmējiem, kuri pārspēj savu tirgu, var būt grūti atrast uzņēmējdarbību šajā klimatā neatkarīgi no mājas apdares līmeņa.

Arī reputācijai ir nozīme. Piecdesmit divi procenti pircēju apgalvo, ka viņiem ir svarīga reputācija par kvalitatīvu māju celtniecību, un tai ir nozīme viņu lēmumā. Tam nevajadzētu būt pārsteigumam, taču, ja darbuzņēmēji neveidos savu reputāciju tiešsaistē ar apmierinātiem klientiem, potenciālie klienti to zinās.

Izmantojiet modernās dizaina tehnoloģijas

Izredzes uz jaunas mājas celtniecība vai arī renovācijas uzsākšana ir aizraujoša, un māju īpašnieki bieži pieņem emocionālus lēmumus, kas ne vienmēr izpaužas reālajā dzīvē. Četrdesmit procenti māju īpašnieku apgalvo, ka pēc pabeigšanas savā jaunajā mājā mainītu vienu vai vairākas lietas. Tas varētu būt stāvu plāni, izmērs, krāsas vai virkne citu iespēju.

Gudri celtnieki no tā var izvairīties, izmantojot tehnoloģiju. Tie, kas izmanto ēkas informācijas modeli (BIM), var piedāvāt saviem klientiem reālistiskāku skatījumu uz savu projektu nekā stāvu plānu uz papīra. BIM ļauj lietotājiem virtuāli pārvietoties telpā, nodrošinot, ka viņiem patīk katra krāsa un katras telpas izkārtojums un izmērs.

BIM kļūst arvien populārāks visu izmēru būvniecības kompānijās, tāpēc būvnieki, kas strādā ar projektētājiem, kuri tos izmanto, būs spēles priekšā. Pat ja BIM modelēšana maksā vairāk, klienti, visticamāk, būs apmierināti ar gala rezultātu. Tas var radīt labāku uzņēmuma reputāciju.

Kā Builders var piedāvāt pakalpojumus tiešsaistē?

Tiešsaistes klātbūtnes veidošana ir viena no vissvarīgākajām lietām, ko darbuzņēmējs var darīt, lai piesaistītu jaunus uzņēmumus. Galu galā puse no visiem potenciālajiem klientiem darbuzņēmējus atrod tiešsaistē. Taču tiešsaistes ainava var būt neērta, jo īpaši sociālie mediji. Šeit ir daži padomi, kas jāņem vērā:

• Izveidojiet vietni, kas ietver aptuvenas cenas, portfeli, emuāru un klientu atsauksmes. Labs pieskāriens ir arī lapa “Par mums” ar detalizētu informāciju par uzņēmumu un komandu.

• Izveidojiet YouTube vai TikTok kanālu un iepazīstieties ar klientiem dažādos posmos. Darbuzņēmējiem, kuri nejūtas ērti kameras priekšā, ir jānoalgo kāds, kas to dara.

• Izmantojiet Instagram, lai publicētu projektu fotoattēlus un stāstu atjauninājumus, lai cilvēki būtu ieinteresēti projekta gaitā.

• Izmantojiet attēla reklāmas, lai reklamētu pakalpojumus un demonstrētu projektu mājas. Tas var būt īpaši noderīgi, ja uzņēmums slēdz darījumu uz mēnesi vai īpašus stimulus uz ierobežotu laiku.

• Sāciet e-pasta biļetenu, kas potenciālajiem klientiem informē par jūsu projektiem un uzņēmumu. Piedāvājiet īpašu lejupielādējamu saturu, piemēram, kontrolsarakstus mājas labiekārtošanas pircējiem vai pašizstrādātājiem, lai mudinātu cilvēkus reģistrēties biļetenam.

• Pārliecinieties, vai uzņēmums ir iekļauts pakalpojumā “Google mans uzņēmums”. Šis ir viens no ātrākajiem veidiem, kā nopelnīt klātbūtni Google meklēšanas pirmajā lapā — interneta mārketinga zelta zoss.

Klientu un darbuzņēmēju saziņas veids mainās. Vai tu esi gatavs?

Tas, kā klienti šodien atrod darbuzņēmējus un pieņem lēmumus par tiem, ir daudz savādāki nekā pirms 30, 20 vai pat 10 gadiem. Būvuzņēmēji, kuri mainīs savu pieeju būvniecības biznesa piesaistei, labāk izmantos šīs izmaiņas un augs. Viņi pārliecinās topošos pašdarinātājus, ka nekas nav labāks par vecās skolas pieredzi, pat ja tā tiek sajaukta ar jaunās skolas pieeju.

Toms Scalisi ir autors un rakstnieks, kas specializējas būvniecības un mājas uzlabošanas nozarēs. Viņa karjera šajā jomā ilgst vairāk nekā 15 gadus gan kā darbuzņēmējs, gan komerciālo ēku mehāniķis. Toms ir rakstījis vairākiem emuāriem un žurnāliem, tostarp bobvila.com, thisoldhouse.com, levelet.com un citiem. Viņa pirmā grāmata “Kā labot lietas” tika publicēta 2022. gada maijā. Papildus savai profesionālajai dzīvei Toms ir arī kaislīgs beisbola fans un treneris. Viņš dzīvo Ņujorkas Hadzonas ielejā kopā ar sievu, viņu četriem bērniem un diviem suņiem.