5 geriausi būdai pritraukti statybos verslą 2023 m

„Pasidaryk pats“ projektai tampa vis populiaresni. Didėjant medžiagų, darbo ir skolinimosi išlaidoms, daugelis namų savininkų, ypač jaunesni, nori pasiraitoti rankoves ir patys tvarkyti projektus.

Nors tai nėra puiki naujiena rangovams, vis tiek reikia dirbti. Toliau pateikiami keli geriausi būdai, kaip pritraukti statybų verslą tokiomis besikeičiančiomis sąlygomis.

Siūlykite medžiagas ir prekių ženklus, kurių nori namų savininkai

Kai kurie namų savininkai planuoja išleisti mažiau namų tobulinimo projektams, o kiti nori sutelkti dėmesį į tam tikrus aspektus ar detales. Žinojimas, kokių daiktų ieško namų savininkai, gali pritraukti statybų verslą.

Pagal Mower naujausią Namų savininkų tyrimų ataskaita7 iš 10 namų savininkų teigia, kad santechnikos įranga ir grindų dangos variantai yra bent jau „labai svarbūs“ statant naują namą. Be to, daugiau nei trys iš penkių namų savininkų turi įtakos renkantis savo prietaisų prekės ženklą. Populiariausi vardai? Samsung, Kohler ir LG.

Kitas svarbus dalykas, į kurį reikia atsižvelgti: namų savininkai ieško LED apšvietimo, energiją taupantys virtuvės prietaisai ir išmanieji termostatai. Reklama, kad Jūsų įmonė šiuos daiktus montuoja renovacijos, papildymo ir naujų statybų projektams, galėtų pritraukti motyvuotų klientų.

Reklamuokite, kur pirkėjai perka namų remontą

Būdas, kuriuo namų tobulinimo klientai randa savo rangovus, keičiasi. „Iš lūpų į lūpas“ buvo senasis budėjimo režimas. Tačiau šiandien pirkėjai naršo internete ir naršo savo išmaniuosius telefonus, kad surastų statybos specialistus.

Mower ataskaitoje teigiama, kad 49 procentai namų statybos pirkėjų naudojasi paieškos varikliais, kad surastų perspektyvius statybininkus. Beveik tiek pat (47 proc.) apsilanko namų statytojų svetainėse, kur gali naršyti portfelius ir galerijas bei susipažinti su komanda. Keturiasdešimt šeši procentai tyrinėjo potencialius statybininkus per socialinę žiniasklaidą.

Statybos įmonės, pertvarkytojai, rangovai ir kiti profesionalai, norintys pritraukti naują verslą, turi naudoti internetinės rinkodaros kanalai atsidurti ten, kur apsiperka jų klientai.

Žinokite, kokius veiksnius sprendžia namų savininkai

Daugiau nei pusė namų tobulinimo ir naujos statybos pirkėjų teigia, kad kaina ir reputacija jiems daro didžiausią įtaką priimant sprendimus.

Daugiau nei pusė pirkėjų kaip veiksnį nurodė konkurencingas kainas. Penkiasdešimt trys procentai ieško sąžiningos, rinkos požiūriu teisingos kainodaros. Tai reiškia, kad rangovams, viršijantiems savo rinką, gali būti sunku rasti verslą tokiomis sąlygomis, nepaisant namo apdailos lygio.

Reputacija taip pat svarbi. Penkiasdešimt du procentai pirkėjų teigia, kad kokybiškų namų reputacija jiems yra svarbi ir vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimą. Tai neturėtų stebinti, bet jei rangovai nekurs savo reputacijos internete su patenkintais klientais, būsimi klientai žinos.

Naudokite modernią dizaino technologiją

Perspektyva statyti naują namą arba pradėti renovaciją yra įdomu, o namų savininkai dažnai priima emocinius sprendimus, kurie ne visada pasiteisina realiame gyvenime. Keturiasdešimt procentų namų savininkų teigia, kad jie pakeis vieną ar daugiau dalykų savo naujuose namuose, kai jie bus baigti. Tai gali būti grindų planai, dydis, spalvos ar daugybė kitų variantų.

Sumanūs statybininkai gali to išvengti naudodami technologijas. Tie, kurie naudoja pastato informacinį modelį (BIM), gali pasiūlyti savo klientams realesnį savo projekto vaizdą nei aukšto planą popieriuje. BIM leidžia vartotojams naršyti erdvėje virtualiai, užtikrinant, kad jiems patinka kiekviena spalva ir kiekvieno kambario išdėstymas bei dydis.

BIM vis labiau populiarėja įvairaus dydžio statybos įmonėse, todėl statybininkai, dirbantys su jį naudojančiais projektuotojais, bus pranašesni už žaidimą. Net jei BIM modeliavimas kainuoja daugiau, klientai greičiausiai bus patenkinti galutiniu rezultatu. Tai gali reikšti geresnę įmonės reputaciją.

Kaip statybininkai gali teikti paslaugas internetu?

Internetinio buvimo kūrimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos rangovas gali padaryti, kad pritrauktų naują verslą. Juk pusė visų jų potencialių klientų rangovus randa internetu. Tačiau internetinis kraštovaizdis gali būti nepatogus, ypač socialinė žiniasklaida. Štai keletas patarimų, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• Sukurkite svetainę, kurioje yra apytikslės kainos, portfelis, tinklaraštis ir klientų atsiliepimai. Taip pat naudingas puslapis „Apie mus“ su išsamia informacija apie verslą ir komandą.

• Pradėkite „YouTube“ arba „TikTok“ kanalą ir supažindinkite klientus su įvairiais projektais. Rangovai, kuriems nėra patogu prieš kamerą, turėtų samdyti ką nors, kas yra.

• Naudokite Instagram, kad paskelbtumėte projektų nuotraukas ir naujienas istorijų naujienose, kad žmonės sudomintų projekto eigą.

• Naudokite vaizdo skelbimus, kad reklamuotumėte paslaugas ir demonstruotumėte projektų namus. Tai gali būti ypač naudinga, jei įmonė sudaro sandorį mėnesiui arba specialias paskatas ribotą laiką.

• Pradėkite naujienlaiškį el. paštu, kad potencialūs klientai būtų informuojami apie jūsų projektus ir įmonę. Siūlykite specialų atsisiunčiamą turinį, pvz., namų tobulinimo pirkėjų ar „pasidaryk pats“ pirkėjų kontrolinius sąrašus, kad paskatintumėte žmones prisiregistruoti gauti naujienlaiškį.

• Įsitikinkite, kad įmonė yra įtraukta į „Google“ mano verslą. Tai vienas greičiausių būdų užsidirbti buvimą pirmajame „Google“ paieškos puslapyje – internetinės rinkodaros auksinė žąsis.

Keičiasi klientų ir rangovų bendravimo būdas. Ar tu pasiruošęs?

Tai, kaip klientai šiandien randa ir sprendžia rangovus, gerokai skiriasi nuo prieš 30, 20 ar net 10 metų. Rangovai, pakeitę požiūrį į statybos verslo pritraukimą, geriau pasinaudos šiais pokyčiais ir augs. Jie įtikins būsimus „pasidaryk pats“ gamintojus, kad niekas nepranoksta senosios mokyklos patirties, net jei ji derinama su naujosios mokyklos požiūriu.

Tomas Scalisi yra autorius ir rašytojas, besispecializuojantis statybos ir namų tobulinimo pramonėje. Jo karjera šioje srityje tęsiasi daugiau nei 15 metų kaip rangovas ir komercinių pastatų mechanikas. Tomas rašė keliuose tinklaraščiuose ir žurnaluose, įskaitant bobvila.com, thisoldhouse.com, levelet.com ir kt. Pirmoji jo knyga „Kaip pataisyti dalykus“ buvo išleista 2022 m. gegužės mėn. Be savo profesinio gyvenimo, Tomas taip pat yra aistringas beisbolo gerbėjas ir treneris. Jis gyvena Niujorko Hadsono slėnyje su žmona, keturiais jų vaikais ir dviem šunimis.