신규 건설 고객을 찾는 7가지 방법

건설 사업을 성장시키려면 잠재적인 신규 고객에게 다가가 당신을 고용하도록 설득해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

모든 산업 분야의 대부분의 비즈니스에서 새로운 고객을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 새로운 고객의 꾸준한 흐름을 확보하는 것이 중요합니다. 성공적인 건설 회사를 구축. 하는 동안 기존 고객의 비즈니스 반복 중요합니다. 현재 고객에게 너무 의존하지 않도록 정기적으로 새로운 고객을 찾는 것도 좋은 생각입니다. 다음은 신규 건설 고객.

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이웃 봉사활동

계약자가 이웃에게 이웃 집에서 작업할 것임을 알리는 것은 예의입니다. 이 초기 접촉은 잠재 고객을 찾기 위한 마케팅 기회로 사용될 수도 있습니다.

“신규 건설 프로젝트 처음부터 끝까지 구축하는 데 몇 달이 걸립니다.”라고 시애틀에 있는 종합 계약업체의 마케팅 관리자인 Serena Miller는 말합니다 프로닷컴. “집이 완성될 때쯤이면 온 동네가 이 프로젝트에 대해 알게 됩니다. 이번 기회에 자신을 소개해주세요!”

Miller는 주변 이웃에게 소개 메모를 보내 프로젝트에 대해 질문이나 우려 사항이 있는 경우 귀하에게 연락할 수 있는 방법을 알려주는 것이 좋습니다. 이것은 전문적인 예의일 뿐만 아니라 좋은 관계를 구축 이웃과 함께.

Miller는 "일부 사람들은 그저 궁금하기만 한데 의외로 많은 사람들이 비슷한 프로젝트를 고려하고 있다는 사실을 알게 되었습니다."라고 말합니다.

공급업체와 협력

때때로 고객은 특정 공급업체의 제품을 사용하는 계약자를 찾고 있습니다. 그들은 제품 공급업체의 사이트로 이동하여 프로젝트에 해당 제품을 사용하는 계약자를 찾으려고 합니다. 기존 공급업체에 계약자 디렉토리가 있는 경우 해당 디렉토리에 귀하를 추가하도록 요청하거나 마케팅 기회에 대해 문의하면 파트너십이 훨씬 더 가치 있고 유리한.

Molly Werner, 수석 브랜드 관리자

모이스처쉴드, 그들의 사이트에는 계약자가 MoistureShield와 파트너 관계를 맺어 주택 소유자를 안내할 수 있는 "계약자 찾기 도구"가 있습니다. “저희 제품을 살펴보는 집주인은 시, 주 또는 우편번호를 입력하기만 하면 경험 많은 프로 찾기 그들의 지역에서"라고 그녀는 말합니다. 이 회사는 또한 계약자가 구매할 때마다 상품에 대해 포인트를 적립할 수 있도록 보상 기반 포인트 시스템을 사용합니다.

DM 마케팅 사용

오늘날 많은 사람들이 디지털 마케팅 전략을 선택함에 따라 전통적인 전략은 잊혀지는 경우가 많습니다. 그러나 이러한 "오래된" 전략은 여전히 건설 회사에 많은 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

특히 잠재 고객에게 실제 종이 우편을 보내는 DM 마케팅을 통해 광범위한 네트워크를 구축하는 것은 여전히 유효하다고 Patrick Hogan, CEO는 말합니다. 핸들닷컴, 건설 사업에 유치권 관리 소프트웨어 및 금융 솔루션. 물론 매력적인 문구가 중요합니다.

"소화하기 쉬운 디자인으로 서비스를 나열하십시오."라고 그는 조언합니다. "할인 또는 묶음 요금 또는 무료 검사 또한 관심을 불러일으키고 더 나은 응답을 얻을 수 있습니다."

현재 고객에게 인센티브 제공

현재 및 이전 고객이 최고의 프로모터가 될 수 있습니다. 당신이 그들을 위해 훌륭한 일을했다면, 이러한 추천은 자연스럽게 올 것입니다. 그러나 고객이 원하는 방식으로 고객을 보낼 수 있도록 인센티브를 통해 약간의 격려를 제공할 수 있습니다.

호건의 방법? 추천 요청으로 끝나는 서비스 후 검사. "따뜻한 리드와 소개에 대한 대가로 향후 작업이나 무료 추가 서비스에 대해 할인된 가격을 제공합니다."라고 그는 말합니다. "잠재적으로 이전 고객으로부터 추천을 받을 수 있을 뿐만 아니라 검사에서 반복적인 비즈니스를 얻을 수도 있습니다."

알려진 권위자가 되십시오

해당 지역에서 해당 산업의 지역 당국으로 자신을 확립함으로써 브랜드 인지도를 구축하고 작업을 완료해야 하는 고객을 위한 전문가가 될 수 있습니다.

AM 라디오는 COO인 Andy Lindus에게 큰 도움이 되었습니다. 린더스건설. "한 두 가지를 하고 나면 주택 개량 쇼 미니애폴리스 스테이션 WCCO에서 1년 동안 우리 회사는 이를 주간 프로그램으로 바꾸라는 요청을 받았습니다.”라고 그는 말합니다. “라이브 콜 인 쇼는 우리 비즈니스의 리모델링 및 건설 측면을 정말 성장시켰습니다. 이를 통해 우리는 업계 전문가로 자리 잡고 진정한 대화를 통해 현재 및 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.”

YouTube는 전문가가 권위를 확립할 수 있는 또 다른 방법을 제공합니다. Lindus Construction 채널을 통해 현재 및 잠재 고객은 주택 개조 프로젝트의 뒷이야기를 할 수 있습니다. 130만 이상의 조회수를 기록하고 있습니다.

Lindus는 "우리 회사에 대한 배경 정보를 배우고 설치 프로그램이 작동하는 모습을 보면 입찰을 위해 회사에 전화하는 것이 덜 위협적입니다."라고 말합니다.

라디오 쇼가 많은 작업처럼 들리면 일주일에 한두 번 팟캐스트를 통해 디지털 존재감을 구축하십시오. 또는 간단한 DIY 프로젝트를 강조하는 무료 대면 수업을 제공합니다. Meetup과 같은 사이트에서 수업을 주최 및 홍보하거나 Facebook 이벤트를 설정할 수도 있습니다. 사람들을 가르칠 수 있다면 안심하십시오. 창을 교체하는 방법 또는 콘크리트 균열을 고치다, 그들은 더 큰 건설이나 리모델링 프로젝트가 있을 때 당신을 고용할 것입니다.

웹사이트 및 소셜 미디어 존재감을 구축

계약자가 필요한 대부분의 사람들이 Google을 찾기 때문에 오늘날과 같은 시대에 웹사이트는 신규 고객을 확보하려는 모든 지역 회사에 필수입니다. 소셜 미디어는 브랜드를 홍보하고 사람들이 브랜드를 인식하도록 하는 또 다른 훌륭한 방법입니다.

“소셜 미디어는 주택 소유자에게 데크 디자인 아이디어 또한 계약자의 작업을 보여줍니다.”라고 Werner는 말합니다.

귀하의 온라인 존재를 평가하고 신규 고객이 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. “당신의 비즈니스에는 전문적인 사진과 매력적인 회사 스토리가 포함된 업데이트된 웹사이트가 있습니까? 최근 발표를 게시하는 Facebook 또는 Instagram 프로필이 있습니까?” Pro.com의 Miller는 말합니다.

“많은 고객들이 우리 웹사이트에서 사진을 보고 비슷한 프로젝트를 만들고 싶어해서 우리를 고용했습니다. 도달 범위가 넓을수록 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 기회가 더 많아집니다.”

Lindus는 회사의 YouTube 채널이 유기적 검색 엔진 순위에 도움이 된다고 말합니다. 잠재 고객이 Google 건설 회사일 때 Lindus Construction이 목록 상단에 더 가깝게 나타납니다.

검색 엔진 광고 배치

웹사이트 및 소셜 미디어 인지도를 높이는 것 외에도 검색 엔진 광고를 고려하십시오. 의 주택 건설 계약자 인 Nick Miller 계약자자문, 새로운 고객을 찾는 가장 빠른 방법 중 하나라고 합니다.

"웹사이트는 트래픽을 보기 전에 검색 엔진 최적화 작업을 해야 합니다."라고 그는 말합니다. “소셜 미디어에서는 게시물이 주목을 받기 시작하기 전에 지역 팔로워를 구축해야 합니다. Google과 같은 장소의 검색 엔진 광고는 즉각적인 타겟 트래픽을 보내 잠재 고객과 새로운 고객을 유치할 수 있습니다."

Miller는 웹사이트가 운영된 기간이나 작업 시간은 중요하지 않으며 광고가 고객이 클릭하도록 유도할 수 있을 만큼만 훌륭하다고 덧붙입니다.