2023년 건설업 유치를 위한 5가지 최선의 방법

DIY 프로젝트가 점점 인기를 얻고 있습니다. 자재, 인건비, 대출 비용이 증가함에 따라 많은 주택 소유자, 특히 젊은 주택 소유자는 소매를 걷어붙이고 스스로 프로젝트를 처리하려고 합니다.

계약자에게는 좋은 소식이 아니지만 여전히 작업이 있습니다. 다음은 이러한 변화하는 환경에서 건설 사업을 유치하는 가장 좋은 방법 중 일부입니다.

주택 소유자가 원하는 재료와 브랜드 제공

일부 주택 소유자는 주택 개조 프로젝트에 대한 지출을 줄일 계획인 반면, 다른 주택 소유자는 특정 측면이나 손길에 집중하기를 원합니다. 주택 소유자가 찾고 있는 항목을 알면 건설 사업을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Mower의 최근에 따르면 주택 소유자 연구 보고서, 주택 소유자 10명 중 7명은 새 집을 짓는 데 배관 설비와 바닥재 옵션이 적어도 "매우 중요"하다고 말합니다. 또한 주택 소유자 5명 중 3명 이상이 가전 제품 브랜드 선택에 대해 발언권을 갖고 있습니다. 인기있는 이름? 삼성, 콜러, LG.

고려해야 할 또 다른 중요한 점: 주택 소유자는 LED 조명을 찾고 있습니다. 에너지 효율적인 주방 가전 스마트 온도 조절기. 귀하의 회사가 개조, 추가 및 신규 건설 프로젝트를 위해 이러한 품목을 설치한다고 광고하면 의욕적인 고객을 유치할 수 있습니다.

주택 개선 쇼핑객이 쇼핑하는 곳에 광고

주택 개선 고객이 계약자를 찾는 방식이 바뀌고 있습니다. 입소문은 오래된 대기였습니다. 그러나 오늘날 쇼핑객들은 건설 전문가를 찾기 위해 인터넷과 스마트폰을 사용하고 있습니다.

Mower의 보고서에 따르면 주택 건축 구매자의 49%가 실행 가능한 건축업자를 찾기 위해 검색 엔진을 사용합니다. 거의 같은 수(47%)가 포트폴리오와 갤러리를 검색하고 팀을 알 수 있는 주택 건설업체의 웹사이트를 방문합니다. 46%는 소셜 미디어를 통해 잠재적 구축자를 조사했습니다.

신규 비즈니스를 유치하려는 건설 회사, 리모델링 업체, 계약자 및 기타 프로는 사용이 필요합니다. 온라인 마케팅 채널 고객이 쇼핑하는 곳에 자신을 배치합니다.

주택 소유자가 결정하는 데 사용하는 요소를 파악하십시오.

주택 개조 및 신축 쇼핑객의 절반 이상이 가격과 평판이 의사 결정에 가장 큰 영향을 미친다고 말합니다.

쇼핑객의 절반 이상이 경쟁력 있는 가격을 요인으로 꼽았습니다. 53%는 공정하고 시장에 맞는 가격을 찾고 있습니다. 즉, 시장 가격보다 높은 가격을 책정하는 계약자는 주택의 마감 수준에 관계없이 이러한 환경에서 비즈니스를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

평판도 중요합니다. 쇼핑객의 52%는 양질의 주택 건설에 대한 평판이 그들에게 중요하며 결정에 중요한 역할을 한다고 말합니다. 이는 놀라운 일이 아니지만 계약업체가 만족한 고객과 함께 온라인에서 명성을 쌓지 못한다면 잠재 고객은 알게 될 것입니다.

최신 설계 기술 사용

의 전망 새 집을 짓다 또는 리노베이션을 시작하는 것은 흥미롭고 주택 소유자는 종종 실생활에서 항상 진행되지는 않는 감정적 결정을 내립니다. 주택 소유자의 40%는 완공 후 새 주택에 대해 한 가지 이상 변경할 것이라고 말했습니다. 평면도, 크기, 색상 또는 기타 옵션이 될 수 있습니다.

똑똑한 빌더는 기술을 통해 이러한 문제를 피할 수 있습니다. 빌딩 정보 모델(BIM)을 사용하는 사람들은 고객에게 종이로 된 평면도보다 프로젝트에 대한 더 현실적인 뷰를 제공할 수 있습니다. BIM을 사용하면 사용자가 공간을 가상으로 탐색하여 각 방의 모든 색상과 레이아웃 및 크기가 마음에 들도록 할 수 있습니다.

BIM은 모든 규모의 건설 회사에서 점점 더 대중화되고 있으므로 BIM을 활용하는 설계자와 함께 작업하는 건축업자가 게임에서 앞서게 될 것입니다. BIM 모델링 비용이 더 많이 들더라도 고객은 최종 결과에 더 만족할 것입니다. 그것은 더 나은 회사 평판으로 이어질 수 있습니다.

빌더는 어떻게 온라인 서비스를 마케팅할 수 있습니까?

온라인 인지도 구축 계약자가 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 결국 모든 잠재 고객의 절반이 온라인에서 계약자를 찾고 있습니다. 그러나 온라인 환경, 특히 소셜 미디어는 불편할 수 있습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.

• 대략적인 가격, 포트폴리오, 블로그 및 고객 평가를 포함하는 웹 사이트를 시작하십시오. 비즈니스 및 팀에 대한 세부 정보가 포함된 "About Us" 페이지도 좋습니다.

• YouTube 또는 TikTok 채널을 시작하고 다양한 단계에서 프로젝트를 통해 고객을 안내합니다. 카메라 앞에서 편안하지 않은 계약자는 편안한 사람을 고용해야 합니다.

• Instagram을 사용하여 프로젝트 사진과 스토리 업데이트를 게시하여 사람들이 프로젝트 진행 상황에 계속 참여할 수 있도록 하세요.

• 디스플레이 광고를 사용하여 서비스를 광고하고 프로젝트 주택을 보여줍니다. 이는 회사가 한 달 동안 거래를 진행하거나 제한된 시간 동안 특별 인센티브를 제공하는 경우 특히 유용할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 프로젝트 및 회사에 대한 최신 정보를 제공하는 이메일 뉴스레터를 시작하세요. 사람들이 뉴스레터에 가입할 수 있도록 인센티브로 주택 개선 쇼핑객 또는 DIYer를 위한 체크리스트와 같은 다운로드 가능한 특별 콘텐츠를 제공합니다.

• 비즈니스가 'Google 마이 비즈니스'에 등록되어 있는지 확인하세요. 이것은 인터넷 마케팅의 Golden Goose인 Google 검색의 첫 페이지에서 인지도를 얻는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

고객과 계약자가 연결되는 방식이 변화하고 있습니다. 준비 되었나요?

오늘날 고객이 계약자를 찾고 결정하는 방식은 30년, 20년 또는 10년 전과 많이 다릅니다. 건설 사업 유치에 대한 접근 방식을 변경하는 계약자는 이러한 변화를 더 잘 활용하고 성장할 것입니다. 그들은 DIYer가 되려는 사람에게 새로운 접근 방식과 혼합되더라도 구식 경험을 능가하는 것은 없다고 확신시킬 것입니다.

Tom Scalisi는 건설 및 주택 개조 산업을 전문으로 하는 작가이자 저술가입니다. 거래 분야에서 그의 경력은 계약자 및 상업용 건물 기계공으로 15년 이상 지속됩니다. Tom은 bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com 등 여러 블로그와 잡지에 글을 썼습니다. 그의 첫 번째 책인 "How To Fix Stuff"는 2022년 5월에 출판되었습니다. 그의 프로 생활 외에도 Tom은 열렬한 야구 팬이자 코치이기도 합니다. 그는 아내, 네 자녀, 두 마리의 개와 함께 뉴욕의 허드슨 밸리에 살고 있습니다.