כיצד Zillow משנה את שוק הדיור

קבוצת Zillow, השולטת באתר רישום הנדל"ן הנמצא בשימוש נרחב Zillow.com, הכניסה 789 מיליון דולר להכנסות ברבעון הרביעי כשהיא ממשיכה להמריא בפופולריות. הידיעה על הרווחים החזקים להפליא של זילוב מגיעה ימים לאחר שהודיעה על כוונתה לרכוש את ShowTime.com, מתזמן מקוון להצגות הבית, תמורת 500 מיליון דולר.

אומר GeekWire זילו נהנה מרווחי שוק הדיור, שהסתכמו בשווי של 2.5 טריליון דולר בשנת 2020 - 2.2 טריליון דולר מהערכה של בתים קיימים, ו -274 מיליארד דולר מבנייה חדשה. מניית זילו עלתה ל -200.60 דולר למניה לאחר דו"ח הרווח בשבוע שעבר, שמציין את זה שיא חמישי סגור בששת המפגשים האחרונים.

"אנו בעמדה ייחודית לבנות חברה ומותג איקוני שהופך את אחת התעשיות הגדולות, המורכבות והחשובות ביותר במדינה". מנכ"ל Zillow, ריץ 'ברטון, צייץ בשבוע שעבר.

הפעלה מחדש של שירות קניית הבית של זילו

כאשר זילו ממשיכה לעצב מחדש את שוק ציד הבתים, היא עומדת להפיק את המרב בעסקי "iBuying" הידועה בשם "הצעות זילו", הרוכשת בתים לתיקון ומוכרת אותם מחדש. דיווח בארון זילוב עצר את המודל העסקי הזה בתחילת מגיפת הקורונה בשנת 2020 אך החל מאז להוסיף למלאי שלה.

"בעוד שזילו... צפויה ככל הנראה מספר שנים מהשגת המטרה המלאה של עסקת נדל"ן חלקה, בטווח הקרוב יותר זילו נהנה משוק נדל"ן שנשאר פעיל ביותר ", אמר אנליסט JMP ניירות ערך רונלד חוזי של בארון.

בקיצור, צילו שואפת ליצור דגם חד פעמי שבו בעלי בתים יכולים לגלוש, לרשום ולקנות תוך חיתוך איש הביניים.

"הרעיון הוא בעצם לקחת את כל העלויות שמתפשטות למספר נותני שירות, ולהרתיח אותן לתשלום חד ספרתי גבוה במקום 12 עד 16 אחוזים". מחפש דיווחי אלפא. "בסופו של דבר המודל הוא שאתה הולך לצילוב, מוצא את הבית החדש שלך, שכבר בבעלותם, ומחליף את הבית הישן שלך. כל השירותים ממשכנתא ועד קבלה ועד בדיקות, הכל בממשק נקי ומודרני. ”

זילו ראה עלייה בהתלהבות המשקיעים, לפי Tomi Kilgore של MarketWatch.com. קילגור אמר כי עלות המכירה ל- Zillow Offers כיום דומה לשימוש בסוכן נדל"ן מסורתי, אך בעלות הרבה יותר גדולה.

"עצור וחשוב על זה לשנייה", אמר אנליסט דויטשה בנק לויד וולמסלי ל- MarketWatch. "מדוע שמישהו עם סוג 'סחורה' יותר של בית ישתמש בתהליך מכירת הבית המסורתי לעומת קבלת מזומנים מזילוב? זילוב עשוי להיות סף של ממש להפוך לשוק אמיתי לנדל"ן למגורים ".

כאן יהיו תחזיות דירות החמות והקרות ביותר ב- Zillow בשנת 2021.

fstop123/Getty Images

המרת מיליארדי צופים לקונים

עליית הפופולריות של זילו עולה בקנה אחד עם התנופה הכללית של שוק הדיור. מכיוון שהמגיפה גרמה רבים למקלט במקום באופן זמני או לעבוד מהבית לטווח ארוך, הביקוש למגורים זינק.

"אנשים רבים פנו לזילוב במטרה לגיטימית לרכוש דירה, מה שמעידה גידול ההכנסות של החברה ב -22 % בשנת 2020". כתב קווין סטנקביץ 'מ- CNBC. "אבל קבוצה נוספת הגיחה ופנתה לזילוב כדי לקבל מעין אסקפיזם מגפה, אולי חיפש בית חלומות בעיר חדשה למרות שהמעבר לשם לא היה אפשרות ריאלית."

מופע הקומיקס המכובד סאטרדיי נייט לייב התייחס לפופולריות של זילו במערכון שנערך לאחרונה, מלעיג מהאובססיה דמוית כת שיש לאפליקציה למשוך משתמשים חזרה פנימה.

"גלישת זילו פרצה לרמה חדשה לגמרי של תרבות הפופ, בהתחשב ב'מוצאי שבת ' לייב 'עשה על זה מערכון מצחיק ומעולה בסוף השבוע האחרון, כשדן לוי מוביל ", ברטון אמר.

ברטון אמר ל- CNBC כי הוא הופך אחוז נמוך ממשתמשיה למכירות באמצעות Zillow, אך זה נובע מכמות הצפיות השנתית העצומה שלו - 9.6 מיליארד בשנת 2020 בלבד.

"האתגר שלנו הוא… להפוך יותר ויותר את התנועה הזו מהחלומות לתנועה לעסקאות", אמר ברטון ל- CNBC. הוא הוסיף: "אנו מרוויחים אחוז חד ספרתי מהאנשים שבאים לבקר אותנו כרגע. זוהי אנרגיה פוטנציאלית עבורנו שאמורה להניע את הצמיחה שלנו לשנים רבות ".