Sono un venditore di auto: ecco come superarmi in astuzia
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L'odore di una macchina nuova è fantastico. Il processo di acquisto di una nuova auto? Non così eccezionale. Ecco alcune tattiche esperte per darti un vantaggio sugli spacciatori che parlano velocemente, così puoi lasciare il parcheggio con l'auto dei tuoi sogni e un po' di soldi in tasca.
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Inizia con e-mail e telefonate
"Inviare un'e-mail a diversi concessionari per chiedere il loro miglior prezzo "drive away" in un "ordine di acquisto dell'acquirente" per le auto nuove o un "foglio di prenotazione" per le auto usate. Se dicono che devi entrare, digli che lo farai, se ti danno un ottimo prezzo per iscritto. Anche se pensi di aver trovato "quello giusto", puoi risparmiare denaro confrontando il prezzo di veicoli simili offerti da altri concessionari. Se una concessionaria non risponde, porta la tua attività altrove."—Sonia Steinway, Presidente, Finanziario esterno. Ecco cosa ti serve sapere di acquistare un'auto online.
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Tieni la permuta per te
“Ai concessionari piace spostare denaro per confondere gli acquirenti di auto su quanto stanno realmente ottenendo nell'affare. Se dici che vuoi scambiare un'auto in anticipo, stai aprendo la porta a un gioco di conchiglie. Il venditore si concentrerà su ciò che vuoi ottenere per il tuo commercio e potrebbe gonfiare artificialmente la "indennità commerciale" per farti dire di sì. Questo non lascia spazio per negoziare sul prezzo della nuova vettura. Inoltre, il venditore può chiedere di valutare il tuo commercio, prendendo le tue chiavi e tenendo letteralmente la tua auto in ostaggio fino a quando non accetti un accordo. "- LeeAnn Shattuck, il pulcino di macchina
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Non cercare di contrattare
“I venditori passano le giornate a vendere. È probabile che non sarai così bravo a convincerli a darti un grande affare come lo sono a farti comprare. Quindi concentrati su ciò che sei Potere fare: costringere i rivenditori a competere l'uno contro l'altro inviandoti le loro migliori offerte. —Sonia Steinway, presidente, esterno finanziario
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Fai attenzione alle pubblicità "divertenti"
"Se hai ricevuto un mailer con un gioco "gratta per vincere", evitalo a tutti i costi! Questi spacciatori depredano i disperati, offrendo pagamenti inferiori ma tirando fuori i termini. Ciò garantisce che il valore dell'auto sarà sempre inferiore a quello che sai. —Travis Johnson, autore di La guida completa all'acquisto di auto
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Parla del prezzo di vendita prima di menzionare il leasing
"Se dici "Sto pensando al leasing", è come dire al rivenditore che sei un acquirente con pagamento mensile. Il venditore si concentrerà sui termini del contratto di locazione per ottenere il pagamento mensile desiderato invece di negoziare il prezzo dell'auto. Negozia prima il prezzo dell'auto, poi negozia i termini del contratto di locazione”. —LeeAnn Shattuck, La Pulcino dell'Auto. Queste sono le cose che i concessionari di auto non ti diranno sul leasing.
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Tempo il tuo shopping
“Se possibile, aspetta fino alla fine dell'estate. Fortuna chiama il weekend della festa dei lavoratori 'Black Friday per lo shopping in auto.' Con le vacanze in arrivo, i concessionari devono fare spazio a nuovi veicoli e abbassare di conseguenza i prezzi sui modelli più vecchi. Puoi anche aspettarti offerte di finanziamento più competitive come l'interesse zero per cento per gli acquirenti qualificati. Tali offerte si diffonderanno nei mesi successivi, quindi continua a cercare sconti da ottobre a dicembre. Basta non farti convincere a comprare l'ultimo modello per saperne di più". —Andrea Woroch, esperto di consumatori e risparmio di denaro
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Oppure aspetta fino alla fine di ogni mese
“La maggior parte dei rivenditori deve soddisfare le quote di vendita mensili, quindi potrebbero essere disposti a offrirti un affare migliore se fai acquisti alla fine del mese. Riceverai anche un'attenzione più personalizzata se fai acquisti nei giorni feriali quando non ci sono tanti altri acquirenti nel negozio. E non importa quando vai, assicurati di essere ben nutrito e ben riposato per evitare di prendere decisioni impulsive". —Sonia Steinway, presidente, esterno finanziario
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Conosci la differenza tra prezzo e pagamenti
“Il trucco più comune utilizzato dai rivenditori per tentare di addebitare un prezzo di vendita più elevato è negoziare in base al pagamento anziché al prezzo. Innanzitutto, il pagamento è la principale preoccupazione di bilancio per la maggior parte degli acquirenti, quindi è normalmente facile spostare l'attenzione dell'acquirente su di esso. Aumentare il pagamento mensile di soli $ 20 in genere aumenta il prezzo di acquisto di circa $ 1.000. Inoltre, gonfiare il tasso di interesse ipotizzato nel calcolo dei pagamenti all'inizio della negoziazione consente un margine di manovra per massimizzare il prezzo di acquisto o vendere garanzie o accessori. Nessuna di queste pratiche è necessariamente una cosa negativa, ma aprono la porta a potenziali abusi se l'acquirente non ne è a conoscenza". —Rob Dryy, direttore esecutivo, Associazione dei Consulenti Finanziari Cristiani
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Non fare acquisti in un solo posto
“Fai acquisti in una varietà di concessionari, che si tratti dello stesso marchio o di uno completamente diverso. Questo ti permetterà di guardare diverse auto e controllare i loro diversi sconti/offerte. Puoi anche far valutare la tua auto presso diversi concessionari per vedere chi ti offre di più per la tua permuta”. —Natasha Rachel Smith, esperta di finanza personale, TopCashback.com
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Sapere cosa puoi permetterti prima di varcare la soglia
"La regola generalmente accettata è che non spendi più del 15 percento del tuo reddito ante imposte sulla nota mensile dell'auto". —Valerie Coleman, Direttore delle vendite nazionali, mercato mobile 5 miglia
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Conosci il valore degli extra
“Una copertura come un contratto di assistenza per veicoli (VSC) o GAP Waiver può proteggere la tua auto e il tuo portafoglio. Acquista i tuoi prodotti per la protezione al di fuori della concessionaria per la massima qualità, la massima flessibilità e i prezzi più bassi. E non sprecare soldi per prodotti come la protezione del tessuto o l'incisione VIN: una lattina di antimacchia e un fai-da-te da $ 30 il kit di incisione funziona altrettanto bene e non costa centinaia di dollari. —Sonia Steinway, Presidente, Esterno Finanziario. A proposito, eccone alcuni modi in cui stai completamente sprecando soldi per la tua auto.
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Attenzione alle garanzie estese
“I rivenditori li acquistano dal produttore e poi aumentano il prezzo quando li vendono. Tutto ciò che supera i 300 dollari è solo contanti nelle loro tasche. Negozia il loro prezzo o acquista direttamente dal produttore.” —Travis Johnson, autore di La guida completa all'acquisto di auto
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Non andare da solo
"Se stai acquistando un'auto da un mercato online, come Craigslist o 5miles, assicurati di incontrare il venditore in un luogo pubblico e porta con te un amico o un familiare per essere sempre al sicuro”. —Valerie Coleman, Direttore vendite nazionale, mercato mobile 5 miglia. Inoltre: dai un'occhiata a 15 consigli segreti per la pulizia che solo i dettaglianti di auto professionisti conoscono.
