Come ottenere il miglior affare su una nuova auto: prima fai i compiti
Ecco una citazione di un mio amico che possiede due concessionarie di auto: In questi giorni abbiamo due tipi di auto nuove e camion acquirenti: quelli che fanno i compiti ricercando i nostri costi online prima di varcare la soglia e quelli che entrano freddo.
Ecco una citazione di un mio amico che possiede due concessionarie di auto: In questi giorni abbiamo due tipi di auto nuove e camion acquirenti: quelli che fanno i compiti ricercando i nostri costi online prima di varcare la soglia e quelli che entrano freddo. Gli acquirenti che fanno la loro ricerca finiscono per pagare vicino al nostro costo della fattura, ottengono i migliori termini di finanziamento e ottengono i migliori prezzi di permuta per la loro auto esistente. Amiamo quelli che camminano al freddo perché guadagniamo molti più soldi con loro".
Se ti piace pagare più del dovuto per una nuova auto, salta questa storia. Ma se vuoi ottenere il miglior affare complessivo su una nuova auto o camion con la minima quantità di trattative dolorose, segui questi suggerimenti.
Fai i compiti online
Ricerca i pacchetti e le opzioni di allestimento: Una volta che hai deciso su una marca e un modello, vai al sito Web della casa automobilistica per scoprire cosa è incluso in ogni pacchetto "trim". Quindi controlla i pacchetti di accessori opzionali disponibili. Infine, verifica se il produttore offre incentivi come finanziamenti bassi o sconti e leggi i termini di tali incentivi.
Controlla il costo della fattura del rivenditore e il prezzo di vendita: Vai a edmunds.com, truecar.com o consumerreports.org. (Edmunds e TrueCar sono gratuiti e Consumer Reports costa $ 30 per un abbonamento di un anno.) Inserisci il modello, il rivestimento e il pacchetto di opzioni che desideri, insieme al tuo codice postale. Quindi ottieni un rapporto che mostri il prezzo al dettaglio, il costo della fattura del concessionario e quanto paga la maggior parte delle persone nella tua zona per quel veicolo.
Scopri il valore di permuta della tua auto esistente: Vai su nada.com e kbb.com. Inserisci le informazioni del tuo veicolo su entrambi i siti e ottieni i valori per la permuta e la vendita tu stesso. Ecco un consiglio: nessun veicolo è in "condizioni eccellenti" se presenta graffi, macchie o segni di usura. “Eccellente” significa impeccabile. Quindi sii realistico quando valuti le condizioni della tua auto.
Scopri altre opzioni di finanziamento: Contatta la tua banca, cooperativa di credito e anche la società della tua carta di credito per trovare la migliore tariffa e durata per il finanziamento di un'auto nuova. Ti verrà offerto un finanziamento presso la concessionaria, quindi sarebbe saggio conoscere le tue opzioni prima di arrivarci.
Ottieni offerte competitive su opzioni aftermarket: I rivenditori ottengono un enorme profitto su componenti aggiuntivi come un'estensione di garanzia, pellicola protettiva per vernice, tappetini e protezione del tessuto. Ottieni preventivi competitivi su tutti quei componenti aggiuntivi dai rivenditori online. Ad esempio, se desideri una garanzia estesa di fabbrica, cerca "Garanzia estesa Ford OEM" e otterrai dozzine di inserzioni di concessionari Ford in tutto il paese che sono disposti a venderti una garanzia estesa Ford originale a un prezzo più basso sconto. Fai lo stesso per gli accessori aggiuntivi come i tappetini del pavimento e del carico e le protezioni del paraurti. Se desideri articoli come pellicola protettiva per vernice, rivestimento del letto o sigillante per vernice, richiedi preventivi dai fornitori locali.
Suggerimenti per l'acquisto di bonus
1. Non acquistare da un rivenditore semplicemente perché ti vengono offerti cambi d'olio gratuiti a vita. Questi servizi "gratuiti" potrebbero richiedere di eseguire tutta la manutenzione presso quel rivenditore. E l'elenco dei servizi "consigliati" (spesso costosi) del concessionario potrebbe non corrispondere o addirittura far parte del programma di manutenzione della casa automobilistica.
2. Se hai effettuato solo un piccolo acconto sul tuo nuovo veicolo, è molto intelligente acquistare "assicurazione gap" per coprire la differenza tra ciò che devi e ciò che otterrai se l'auto viene distrutta nelle vicinanze futuro. Ciò è particolarmente vero se la nuova auto ti mette a dura prova finanziaria. Ottieni preventivi sull'assicurazione divario dal tuo agente di assicurazione auto prima di andare dal concessionario. I prezzi dell'assicurazione sul gap del rivenditore possono essere da due a tre volte superiori a quelli offerti dal tuo agente.
— Rick Muscoplat, redattore collaboratore
