Soy un vendedor de autos: aquí le explicamos cómo ser más listo que yo
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El olor de un coche nuevo es estupendo. ¿El proceso de compra de un coche nuevo? No muy bien. Aquí hay algunas tácticas de expertos para darle una ventaja sobre los concesionarios de ruedas que hablan rápido, para que pueda dejar el lote con el automóvil de sus sueños y algo de dinero en su bolsillo.
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Comience con correos electrónicos y llamadas telefónicas
"Envíe un correo electrónico a varios concesionarios para pedirles su mejor precio de" compra "en una" orden de compra del comprador "para automóviles nuevos o en una" hoja de reserva "para automóviles usados. Si le dicen que necesita venir, dígales que lo hará, si le dan un buen precio por escrito. Incluso si cree que ha encontrado "el indicado", puede ahorrar dinero comparando el precio de vehículos similares ofrecidos por otros concesionarios. Si un concesionario no responde, lleve su negocio a otra parte ". - Sonia Steinway, presidenta, Financiero externo. Esto es lo que necesita saber cómo comprar un automóvil en línea.
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Mantén tu intercambio para ti
“A los concesionarios les gusta mover el dinero para confundir a los compradores de automóviles acerca de cuánto están obteniendo realmente en el trato. Si mencionas que quieres cambiar un auto por adelantado, estás abriendo la puerta a un juego de conchas. El vendedor se centrará en lo que desea obtener para su comercio y puede inflar artificialmente la "asignación comercial" para que usted diga que sí. Esto no deja margen para negociar el precio del coche nuevo. Además, el vendedor puede solicitar una tasación de su oficio, tomar sus llaves y, literalmente, mantener su automóvil como rehén hasta que acepte un trato ”. LeeAnn Shattuck, La chica del coche
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No intentes regatear
“Los vendedores pasan sus días vendiendo. Lo más probable es que no seas tan bueno para que te den una gran oferta como ellos para que compres. Así que concéntrate en lo que pueden hacer: Obligar a los distribuidores a competir entre sí enviándole sus mejores ofertas ". —Sonia Steinway, presidenta de finanzas externas
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Tenga cuidado con los anuncios "divertidos"
"Si recibió un anuncio con un juego de" raspar para ganar ", ¡evítelo a toda costa! Estos distribuidores se aprovechan de los desesperados, ofreciendo pagos más bajos pero alargando los términos. Esto asegura que el valor del automóvil siempre será menor de lo que cree ". —Travis Johnson, autor de La guía completa para la compra de automóviles
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Hable del precio de oferta antes de mencionar el arrendamiento
“Si dices 'Estoy pensando en arrendar', es lo mismo que decirle al concesionario que eres un comprador de pago mensual. El vendedor se concentrará en los términos del arrendamiento para que usted pueda realizar el pago mensual que desea en lugar de negociar el precio del automóvil. Primero, negocie el precio del automóvil y luego los términos del arrendamiento ". —LeeAnn Shattuck, The Car Chick. Estos son los cosas que los concesionarios de automóviles no le dirán sobre el arrendamiento.
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Programa tus compras
“Si es posible, espere hasta el final del verano. Fortuna llama el fin de semana del Día del Trabajo "Viernes negro para la compra de coches.“Con la llegada de las fiestas navideñas, los concesionarios deben hacer espacio para vehículos nuevos y, en consecuencia, reducir los precios de los modelos más antiguos. También puede esperar ofertas de financiación más competitivas como cero por ciento de interés para compradores calificados. Tales ofertas se filtrarán durante los próximos meses, así que siga buscando descuentos de octubre a diciembre. No se deje convencer por comprar el último modelo para obtener más ". —Andrea Woroch, consumidor y experto en ahorro de dinero
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O espera hasta el final de cualquier mes
“La mayoría de los distribuidores deben cumplir con las cuotas de ventas mensuales, por lo que pueden estar dispuestos a ofrecerle un mejor trato si compra a fin de mes. También obtendrá una atención más personalizada si compra entre semana cuando no hay tantos compradores en la tienda. Y no importa cuándo vaya, asegúrese de estar bien alimentado y descansado para evitar tomar decisiones impulsivas ". —Sonia Steinway, presidenta de finanzas externas
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Conoce la diferencia entre precio y pagos
“El truco más común que emplean los comerciantes para intentar cobrar un precio de venta más alto es negociar en función del pago en lugar del precio. Primero, el pago es la principal preocupación presupuestaria para la mayoría de los compradores, por lo que normalmente es fácil cambiar el enfoque del comprador hacia él. Aumentar el pago mensual en solo $ 20 generalmente aumenta el precio de compra en aproximadamente $ 1,000. Además, inflar la tasa de interés supuesta al calcular los pagos al comienzo de la negociación permite un margen de maniobra para maximizar el precio de compra o vender garantías o accesorios. Ninguna de estas prácticas es necesariamente algo malo, pero abren la puerta a posibles abusos si el comprador no lo sabe ". —Rob Drury, director ejecutivo, Asociación de Asesores Financieros Cristianos
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No compre en un solo lugar
“Compare en una variedad de concesionarios, ya sea de la misma marca o de uno totalmente diferente. Esto le permitirá ver diferentes autos y ver sus diferentes descuentos / ofertas. También puede hacer que evalúen su automóvil en diferentes concesionarios para ver quién le ofrece más por su canje ". —Natasha Rachel Smith, experta en finanzas personales, TopCashback.com
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Sepa lo que puede pagar antes de entrar por la puerta
"La regla generalmente aceptada es que no gasta más del 15 por ciento de sus ingresos antes de impuestos en el pagaré mensual de su automóvil". -Valerie Coleman, Director Nacional de Ventas, mercado móvil 5 millas
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Conoce el valor de los extras
“La cobertura como un contrato de servicio de vehículo (VSC) o una exención de GAP puede proteger su automóvil y su bolsillo. Compre sus productos de protección fuera del concesionario para obtener la más alta calidad, la máxima flexibilidad y el precio más bajo. Y no gaste dinero en productos como protección de telas o grabado de VIN: una lata de repelente de manchas y un bricolaje de $ 30 El kit de grabado funciona igual de bien y no cuesta cientos de dólares ". —Sonia Steinway, presidenta, Afuera Financiero. Por cierto, aquí hay algunos formas en las que estás desperdiciando dinero por completo en tu auto.
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Tenga cuidado con las garantías extendidas
“Los distribuidores compran estos productos al fabricante y luego aumentan el precio cuando se los venden. Cualquier cosa que supere los $ 300 es simplemente dinero en efectivo en sus bolsillos. Negocie su precio o compre directamente al fabricante ". —Travis Johnson, autor de La guía completa para la compra de automóviles
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No lo hagas solo
"Si va a comprar un automóvil en un mercado en línea, como Craigslist o 5miles, asegúrese de encontrarse con el vendedor en un lugar público y trae a un amigo o familiar para estar siempre a salvo ". —Valerie Coleman, directora nacional de ventas, mercado móvil 5 millas. Además: consulte 15 consejos secretos de limpieza que solo conocen los detallistas de automóviles profesionales.
