Cómo los contratistas pueden trabajar con los administradores de propiedades para obtener más negocios

Tener un flujo constante de negocios es un gran alivio para cualquier contratista. Al trabajar con administradores de propiedades, que a veces administran hasta cien propiedades, los contratistas pueden aumentar su volumen de negocio.

Cuando un inquilino tiene un problema de plomería, problema electrico o cualquier otra queja relacionada con el hogar, se comunican con los administradores de propiedades que compilan una lista de contratistas para solucionarlos. Establecer una relación con los administradores de propiedades es una de las formas más fáciles de obtener más negocios y aumentar sus ingresos. A continuación, se indican algunos pasos que puede seguir para establecer esta relación comercial mutuamente beneficiosa.

Comuníquese con los administradores de propiedades

La parte más difícil de su relación comercial con los administradores de propiedades es establecerla. El primer paso es el más fácil: llámalos o comunícate con ellos a través de su sitio web. Puede hacer una búsqueda de empresas de administración de propiedades en su área para encontrar una lista de Clientes potenciales.

Los administradores de propiedades son personas ocupadas que se reúnen y hablan con decenas de inquilinos todos los días. David Richardson de PropertyManagemently, aconseja a los contratistas que se vendan a sí mismos, no a sus servicios.

“Ya sé lo importante que es tu trabajo, ya que tengo inquilinos enojados que ya me lo dicen”, dice. “Dime quién eres, a qué te dedicas y tu experiencia. Si me gusta lo que estoy escuchando y necesito un contratista en su industria, programaré una reunión en la que podamos discutir más ".

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Esté preparado para la reunión

Debido a que los administradores de propiedades deben confirmar que usted es confiable y profesional, esta reunión inicial es de suma importancia. Llegue a tiempo o antes. Traer papeles de seguro y licencias, además de fotografías y documentación adicional de su trabajo.

También esté preparado para compartir referencias, porque los administradores de propiedades las pedirán. Si puede demostrar que tiene experiencia en la gestión de muchos trabajos a la vez, aumentará sus posibilidades de ser contratado. Y el hecho de que un administrador de propiedades tenga un contratista a quien acudir para ciertos trabajos no significa que no pueda usarlo a usted también.

“Mantenemos varios contratistas en nuestra lista de contactos”, dice Richardson. "Si nuestro contratista principal ya está demasiado ocupado con un trabajo, nos comunicaremos con nuestros otros contratistas, especialmente para emergencias como restauración de daños por agua o fallas del horno.”

Al negociar y venderse, tenga en cuenta que el precio no lo es todo. Mike Ortiz, un contratista de restauración de daños por agua, dice que la respuesta es más importante.

“Para nuestro tipo de trabajos, el seguro cubre la mayor parte, por lo que centramos nuestras negociaciones en la rapidez con la que llegamos a las llamadas”, dice Ortiz. “Los trabajos de restauración de daños causados ​​por el agua deben realizarse rápidamente. Cuanto más espere, más daño le hará a una casa. Hay una razón por la que la mayoría de los contratistas de esta industria ofrecen servicios de emergencia las 24 horas, los 7 días de la semana ".

Cómo mantener la relación

Una vez que haya establecido una asociación comercial con un administrador de la propiedad, se necesita un esfuerzo para mantenerla. Hay algunas cosas que nunca debe hacer si desea mantener una relación sólida.

“Uno de los problemas más comunes que tenemos con los contratistas que nos hace dejar de trabajar con ellos es llegar tarde a las llamadas”, dice Richardson. “Entiendo que a veces los trabajos tardan más de lo esperado, pero si constantemente llega tarde y los inquilinos se quejan, entonces no nos queda otra opción.

“Incluso peor que llegar tarde es no presentarse en absoluto. Si está demasiado ocupado para hacer el trabajo hoy, simplemente háganoslo saber. No dejaremos de hacer negocios contigo solo por eso, pero definitivamente lo haremos si no te presentas ".

Establecer relaciones comerciales con administradores de propiedades puede llevar su negocio al siguiente nivel. Los administradores de propiedades necesitan resolver los problemas del hogar para sus inquilinos, y puede beneficiarse de estar allí para ofrecer las soluciones.

Mark Soto es un escritor independiente de Milwaukee, Wisconsin. Tiene un conocimiento integral de proyectos de mejoras para el hogar basado en su trabajo anterior. Mark proviene de una familia de aficionados al bricolaje y ha trabajado con paisajistas, plomeros, pintores y otros contratistas. También escribe sobre acampar y su entusiasmo por el aire libre.