No debe hacer estas 30 cosas si está vendiendo su casa

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No olvides que los olores persisten

Los olores evidentes son las mascotas y el tabaquismo. Los refrigeradores, las alfombras y las alfombras también pueden retener muchos olores desagradables. “Estoy en el proceso de lidiar con una finca que se está preparando para vender una casa en la que se fumó durante años. El olor está en todas partes ”, dice Jared Hoylo, un agente de bienes raíces de Remax. “Abordamos los olores primero realizando un tratamiento con ozono. La empresa de restauración local entró y instaló una máquina de ozono antes de que las paredes fueran selladas y pintadas ". Si hubiera fumadores empedernidos o sucio alfombras de mascotas, puede ser necesario reemplazar los artefactos de iluminación porque el aislamiento en ellos puede albergar el olor y, a menudo, se pasa por alto fuente. La limpieza de conductos y la limpieza de alfombras son formas adicionales de combatir los olores. "Me limpiaron los conductos en mi propia casa", dijo Hoylo. “Casi me desmayo cuando el contratista me mostró las cosas que salieron de ellos. ¡Ay! " Aquí hay dos 

Consejos de bricolaje para la limpieza y eliminando olores antes de vender su casa.

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No decore con sus afiliaciones políticas, títulos, retratos familiares o alfombras de oso

Se recomienda eliminar todos los elementos enumerados anteriormente. Si bien desea que el hogar sea acogedor y tenga personalidad, es necesario recortar los artículos personales. Los afectos personales pueden influir en el comprador fuera de la vivienda debido a la diferencia de creencias y preferencias. "Tuve un cliente que se negó a quitar una alfombra de piel de oso de la pared sobre la chimenea", dijo Hoylo. “Durante la primera semana, recibimos dos rondas de comentarios sobre el oso en la pared. Después de la segunda retroalimentación, los vendedores bajaron la montura del oso, pero para entonces, es posible que se hayan perdido el mejor postor ".

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No agregue urinarios

Las actualizaciones de baños generalmente obtienen un retorno de la inversión para el vendedor de la casa. Una regla general que debe evitarse es poner un urinario en una actualización del baño. El urinario en realidad disminuye el valor de las casas. Para obtener algunas ideas sobre mejoras en el baño, visitar aquí.

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No agregue un solárium

Definitivamente, no agregue una terraza acristalada. Esta mejora del hogar disminuirá el valor de la casa y restará valor a los compradores debido al mantenimiento de los soláriums.

A plataforma o patio es una idea mucho mejor.

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No te pongas demasiado a la moda

Si bien pintar, poner en escena y arreglar el atractivo de su hogar es importante para vender, no se ponga demasiado a la moda. Evite usar los colores de pintura o las opciones de muebles más calientes de la temporada. Apegarse a los colores y estilos de muebles tradicionales para la puesta en escena es la apuesta más segura para mejorar la reventa de su hogar. Aquí están algunas consejos de pintura para comprobar antes de recoger un cepillo.

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No evite la estrategia '99'

En el sector inmobiliario, casi siempre se emplea la estrategia "99". Por ejemplo, si un vendedor fija el precio de su casa en $ 499 mil en lugar de $ 500 mil, los $ 1 mil que pierden cubrirán algunos de los costos de cierre del comprador, pero en la mente del comprador, están pagando $ 500 mil. En la mayoría de los casos, sin embargo, rebajar $ 1K para reducir el precio por debajo de una cifra redondeada no hace mucha diferencia para un comprador o vendedor.

No obstante, hay una buena cantidad de psicología (y estrategia) que se utiliza para determinar el precio de venta de una vivienda.

Si es vendedor, usted y su agente de bienes raíces deben identificar (y acordar) el valor aproximado de la propiedad. Supongamos que determina que su casa vale alrededor de $ 500 000, según comparables de propiedades similares vendidas en su vecindario y otras consideraciones de mercado.

El siguiente paso es comprender el rango de precios del precio de lista. En este caso, entre $ 480K y $ 520K, dependiendo de las condiciones del mercado, las propiedades de la competencia, la época del año o el inventario. El rango de precios suele ser un poco más alto con propiedades más caras; una casa con un valor aproximado de $ 1 millón podría tener un rango de $ 950K a $ 1.05 millones.

Una vez que sepa el valor de su casa y tenga en mente un rango de precios, es el momento de definir el precio final "de lista".

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No evite apelar a la "mentalidad de rebaño"

Dadas las altas apuestas de los bienes raíces, un comprador no quiere ser el único interesado en una casa. Al fijar el precio de su propiedad en el extremo inferior del rango de valor, podría estimular el interés de más de un comprador y crear una mentalidad de rebaño. Además, si está bajo presión para vender rápidamente, esta sería una buena opción.

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No olvide ponerle precio para que lo encuentre en búsquedas inmobiliarias

La mayoría de los compradores le dicen a su agente que quieren una casa de tres habitaciones en un determinado vecindario por menos de $ 500K (o alguna otra cantidad en dólares). Su agente de bienes raíces puede configurar una búsqueda automática de compradores. en su base de datos local para propiedades de menos de $ 500K. Pero si una casa cotiza en $ 510K, ese comprador la perderá. Por lo tanto, si su precio de lista es más alto, es posible que pierda un segmento de compradores.

Si bien este escenario ocurre con frecuencia, muchos agentes inteligentes establecerán parámetros de búsqueda para que sus compradores incluyan propiedades que se enumeran un poco más por encima de su precio máximo. Sabiendo cuán flexibles pueden ser los precios de las viviendas, los compradores deben estar al tanto de las propiedades que podrían ser un una buena combinación para ellos, incluso si esas casas están por encima (pero dentro de un rango razonable) de lo que quieren pagar. A menudo, el comprador puede ofrecer por debajo del precio de lista, o la propiedad se reducirá.

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No sea "creativo" con su precio de venta

A veces, los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta. Un vendedor cuya casa estaba valorada entre $ 750K y $ 800K quiere pedir $ 787,777. ¿Que qué?

Una figura tan extrañamente específica llama la atención sobre sí misma sin una buena razón., como una casa pintada de púrpura. Los compradores a menudo se preguntarán por qué el vendedor eligió esa cifra. A partir de ahí, sienten curiosidad por saber quién es el vendedor, y así sucesivamente.

Es mejor mantener al vendedor en un segundo plano, si no completamente invisible. Es por eso que hacemos que los vendedores retiren todas sus cosas personales (como fotos, diplomas, etc.) de sus hogares y las decoren con colores neutros.

El objetivo es mostrar la propiedad, no al vendedor, y atraer a una audiencia lo más amplia posible. Ser peculiar con el precio de venta contrarresta esta estrategia probada y verdadera.

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No olvide un plan de contingencia de precios antes de poner su casa en el mercado

A veces, los vendedores tienen grandes expectativas sobre el atractivo de su propiedad y quieren pedir mucho dinero por ella, incluso si su agente no cree que la obtendrán. O quizás otro agente con el que hablaron puso un alto precio en su mente.

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No olvide los comparables

Según Zillow, el precio de venta de una casa debe estar dentro del 10 por ciento del precio promedio de venta en su vecindario. Busque ventas de viviendas en los últimos tres meses. Los tasadores solo miran casas comparables vendidas en los últimos tres meses.

Aprende el secretos que los compradores de vivienda por primera vez deben conocer.

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No esté preparado para los costos de cierre

Los costos adicionales durante el cierre pueden incluir cosas como inspecciones, tarifas de originación de préstamos y seguro de título, así que téngalo en cuenta al preparar su pago inicial. Los costos adicionales justo al momento del cierre significan que podría tener sentido depositar menos dinero para pagar los gastos adicionales. A menudo, el vendedor paga los costos de cierre, pero en los mercados competitivos es cada vez más común que los costos se dividan o paguen con el comprador.

Mientras gasta todo este dinero ganado con tanto esfuerzo, asegúrese de presupuesta tu mudanza para reducir los gastos.

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No olvide hablar

Es importante decir algo si no está de acuerdo con el informe final de valor porque un prestamista podría optar por no financiar una hipoteca si hay una gran diferencia entre el precio de venta acordado y el tasado valor. Trate de averiguar sobre el tasador y su conocimiento de su vecindario antes de que salgan a su casa. Si no se siente cómodo, solicite otro tasador. Descubrir por qué vale la pena contratar a un inspector de viviendas.

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No olvide tener equipo de seguridad instalado y funcionando

Asegúrese de que su detector de humo, detector de monóxido de carbono y otros dispositivos de seguridad funcionen correctamente. Además, asegúrese de tener un extintor de incendios actualizado.

Echa un vistazo a otros consejos de seguridad para el hogar y para asegurarse de que funcione una alarma de humo como debería.

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No olvide informar al evaluador de las mejoras

Tenga sus documentos listos para mostrar las mejoras que ha realizado en el hogar, incluidas las adiciones, las unidades de HVAC, el trabajo exterior, el techo y otras remodelaciones.

Tenga a mano una carpeta con los manuales de los electrodomésticos y ver otros ideas para despejar el desorden.

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No se niegue a hacer reparaciones durante la negociación

En un mercado competitivo, la negativa a realizar reparaciones puede hacer que un comprador se apresure a rechazarlo. Dicho esto, es una negociación y un vendedor no debe aceptar realizar todas las solicitudes de reparación de un comprador. Verificar 100 reparaciones en el hogar que puede hacer usted mismo para ahorrar una tonelada de masa. Son más fáciles de lo que piensas.

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No olvide estar debidamente asegurado

Con el aumento del tráfico peatonal que ingresa a su hogar, asegúrese de que toda la cobertura de su seguro esté actualizada. Alguien que no esté familiarizado con su hogar podría tropezar y caer, su perro podría tener un problema con alguien y una piscina podría ser un peligro potencial. Siempre es mejor prevenir que curar.

Te sorprenderán estos formas económicas de ahorrar en costos de seguro.

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No se olvide de protegerse contra la baja valoración

Evite los posibles contratiempos de la venta de una casa haciendo un poco de trabajo preliminar con anticipación. Específicamente, considere obtener una tasación antes de incluir la casa en la lista. Protegerá contra el potencial de una tasación baja durante la venta de la casa. Vea lo que se incluye en una tasación para que sepa qué buscar con una tasación.

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No olvide encender la luz

Al igual que al tomar fotos, debe haber mucha luz entrando a raudales en la casa durante las proyecciones. Abra las persianas y las cortinas, asegúrese de que los arbustos estén recortados para permitir que entre más luz a la casa. La luz natural es un activo para su hogar y una característica que lo hará sentir cálido, acogedor y acogedor.

La luz natural también hará que una habitación se sienta más grande. mira cómo hacerlo.