Determinar sus diferenciales: el manitas de la familia

Ser diferente y saber qué te hace diferente puede ser el punto de inflexión entre el éxito o el fracaso de tu empresa.

Ser diferente y saber qué te hace diferente puede ser el punto de inflexión entre el éxito o el fracaso de tu empresa. Si ya ha abierto o está pensando en abrir un negocio de contratación, un práctico servicio negocio, o cualquier otro negocio, debe saber absolutamente lo que lo distingue de otros negocios en su categoría. ¿Qué te hace destacar en tu mercado? Estos se denominan diferenciales.

Para mi negocio, Locally Laid Egg Company, sabemos exactamente qué nos hace diferentes de otros huevos en el caso de los productos lácteos, y es más importante de lo que nunca pensé. Por un lado, todas nuestras niñas se ejercitan y se alimentan en los pastos, disfrutando de la hierba y los sabrosos insectos, y por eso las llamamos atletas de aves de corral que comen ensaladas. Esta historia de marca y la configuración de las aves de corral nos distinguen de otras empresas productoras de huevos.

Pero también tenemos otros diferenciadores, y es importante estar tan familiarizado con el suyo que pueda recitarlos sin pensar.

Determinar sus diferenciales, o dicho de manera más simple, lo que hace que usted y su empresa sean diferentes de todos los demás negocios en su campo, es fundamental para construir y comercializar su marca. Aquí es donde una simple búsqueda en Google de negocios similares en su área puede ayudar a aclarar qué distingue a su negocio. Quizás desee especializarse en restauración de viviendas históricas, servicios de pintura para viviendas o negocios, servicio completo, proyectos de remodelación o usted podría diferenciarse obteniendo certificaciones y estableciéndose como un "lugar de referencia" para reparaciones en el hogar; las posibilidades son interminable.

Empiece a hacer una lista de todas las formas en que su negocio se diferenciará de sus competidores. ¿Cómo se va a destacar?

Como ejemplo, digamos que está interesado en ser un contratista que se especializa en remodelaciones sostenibles. proyectos, utiliza productos respetuosos con el planeta y está certificado en prácticas de remodelación ecológica para aumentar la energía de una casa eficiencia.

¿Qué clientes estarán interesados ​​en ese tipo de negocio? Gente que:

• Preocuparse por el medio ambiente
• Quiere artículos no tóxicos en su hogar
• Están preocupados por las altas facturas de energía
• Se sienten incómodos en sus hogares durante condiciones climáticas extremas.
• Tienen mayores ingresos

Determinar sus diferenciales es solo una pequeña parte del branding y marketing fotografía. Cubro cómo identificar sus diferenciales y base de clientes, paso a paso, y mucho más en mi Marca y marketing de su pequeña empresa curso sobre My DIY University.