5 най-добри начина за привличане на строителен бизнес през 2023 г

Направи си сам проектите стават все по-популярни. С нарастването на цената на материалите, труда и заемите, много собственици на жилища - особено по-младите - са готови да запретнат ръкави и сами да се справят с проектите.

Въпреки че това не е добра новина за изпълнителите, все още има работа. По-долу са някои от най-добрите начини за привличане на строителен бизнес в този променящ се климат.

Предложете материалите и марките, които собствениците на жилища искат

Някои собственици планират да харчат по-малко за проекти за подобряване на дома, докато други искат да се съсредоточат върху определени аспекти или щрихи. Знаейки какви предмети търсят собствениците на жилища, може да помогне за привличането на строителен бизнес.

Според последното на Mower Доклад за проучване на собственик на жилище, седем от 10 собственици на жилища казват, че водопроводните инсталации и подовите настилки са поне „много важни“ при изграждането на нов дом. Освен това повече от трима от всеки пет собственици на жилища имат думата при избора на марка за своите уреди. Популярните имена? Samsung, Kohler и LG.

Друг важен момент, който трябва да имате предвид: собствениците на жилища търсят LED осветление, енергийно ефективни кухненски уреди и интелигентни термостати. Рекламирането, че вашата компания инсталира тези артикули за ремонти, допълнения и нови строителни проекти, може да привлече мотивирани клиенти.

Рекламирайте там, където купувачите на ремонт на дома пазаруват

Начинът, по който клиентите за подобряване на дома намират своите изпълнители, се променя. От уста на уста беше старият режим на готовност. Но днес купувачите навлизат в интернет и преглеждат своите смартфони, за да намерят строителни професионалисти.

Докладът на Mower посочва, че 49 процента от купувачите на жилищно строителство използват търсачки, за да намерят жизнеспособни строители. Почти толкова (47 процента) посещават уебсайтове на строители, където могат да разглеждат портфолио и галерии и да се запознаят с екипа. Четиридесет и шест процента са проучвали потенциални строители чрез социалните медии.

Строителни компании, ремоделирачи, изпълнители и други професионалисти, които искат да привлекат нов бизнес, трябва да използват канали за онлайн маркетинг да се позиционират там, където клиентите им пазаруват.

Знайте какви фактори използват собствениците на жилища, за да вземат решение

Повече от половината купувачи на подобрения в дома и ново строителство казват, че цената и репутацията им влияят най-много при вземането на решения.

Повече от половината купувачи посочиха конкурентните цени като фактор. Петдесет и три процента търсят справедливо, пазарно правилно ценообразуване. Това означава, че изпълнителите, които надвишават цената на своя пазар, може да се затруднят да намерят бизнес в този климат, независимо от нивото на завършеност на дома.

Репутацията също има значение. Петдесет и два процента от купувачите казват, че репутацията на строеж на качествени домове е важна за тях и играе роля в решението им. Това не трябва да е изненада, но ако изпълнителите не изграждат репутацията си онлайн с доволни клиенти, бъдещите клиенти ще знаят.

Използвайте модерни дизайнерски технологии

Перспективата за изграждане на нов дом или започването на ремонт е вълнуващо и собствениците на жилища често вземат емоционални решения, които не винаги се случват в реалния живот. Четиридесет процента от собствениците на жилища казват, че биха променили едно или повече неща в новия си дом след завършването му. Може да са етажни планове, размер, цветове или набор от други опции.

Интелигентните строители могат да избегнат част от това с технологията. Тези, които използват Building Information Model (BIM), могат да предложат на клиентите си по-реалистичен изглед на своя проект от етажен план на хартия. BIM позволява на потребителите да навигират виртуално в пространството, като гарантира, че харесват всеки цвят и оформлението и размера на всяка стая.

BIM става все по-популярен сред строителни компании от всякакъв размер, така че строителите, работещи с дизайнери, които го използват, ще бъдат пред играта. Дори ако BIM моделирането струва повече, клиентите са по-склонни да бъдат доволни от крайния резултат. Това може да доведе до по-добра репутация на компанията.

Как строителите могат да продават услуги онлайн?

Изграждане на онлайн присъствие е едно от най-важните неща, които един изпълнител може да направи, за да привлече нов бизнес. В крайна сметка половината от всичките им потенциални клиенти намират изпълнители онлайн. Но онлайн пейзажът може да бъде неудобен, особено социалните медии. Ето някои съвети, които да вземете предвид:

• Стартирайте уебсайт, който включва груби цени, портфолио, блог и препоръки на клиенти. Страница „За нас“ с подробности за бизнеса и екипа също е добро докосване.

• Стартирайте канал в YouTube или TikTok и преведете клиентите през проекти на различни етапи. Изпълнителите, които не се чувстват комфортно пред камера, трябва да наемат някой, който го прави.

• Използвайте Instagram, за да публикувате снимки на проекти и актуализации на истории, за да държите хората ангажирани с напредъка на проекта.

• Използвайте дисплейни реклами, за да рекламирате услуги и да демонстрирате проектни домове. Това може да бъде особено полезно, ако компанията има сделка за месеца или специални стимули за ограничен период от време.

• Стартирайте имейл бюлетин, който поддържа бъдещите клиенти в крак с вашите проекти и компания. Предложете специално съдържание за изтегляне, като контролни списъци за купувачи на подобрения в дома или домашни майстори като стимул за хората да се запишат за бюлетина.

• Уверете се, че бизнесът е посочен в „Google My Business“. Това е един от най-бързите начини да спечелите присъствие на първата страница на търсене в Google – Златната гъска на интернет маркетинга.

Как се свързват клиенти и изпълнители се променя. Готов ли си?

Начинът, по който клиентите намират и избират изпълнители днес, е много по-различен от преди 30, 20 или дори 10 години. Изпълнителите, които променят подхода си за привличане на строителен бизнес, ще се възползват по-добре от тези промени и ще растат. Те ще убедят бъдещите майстори, че няма нищо по-добро от опита от старата школа, дори ако се смесва с подход от нова школа.

Том Скалиси е автор и писател, специализиран в индустриите за строителство и подобряване на дома. Неговата кариера в занаятите обхваща повече от 15 години като изпълнител и механик на търговски сгради. Том е писал за няколко блога и списания, включително bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com и др. Първата му книга, „Как да поправим нещата“, беше публикувана през май 2022 г. В допълнение към професионалния си живот, Том е и запален бейзболен фен и треньор. Той живее в долината Хъдсън в Ню Йорк със съпругата си, четирите им деца и две кучета.