Bir Evin Nasıl Fiyatlandırılacağı Hakkında Bilinmesi Gereken 14 Şey — The Family Handyman

• 
• 
• 
• 
• 

Bir evin fiyatlandırılmasında bir dizi faktör devreye girer, evinizi nasıl fiyatlandıracağınıza dair bazı ipuçlarını keşfedin, böylece eviniz piyasaya çıktığında maksimum değeri elde edebilirsiniz.

1/14

Evinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: '99' Stratejisini Bilin

Gayrimenkulde “99” stratejisi neredeyse her zaman kullanılır. Örneğin, bir satıcı evini 500.000 ABD Doları yerine 499 bin ABD Doları olarak fiyatlandırırsa, kaybedeceği 1 bin ABD Doları alıcının kapanış maliyetlerinin bir kısmını karşılayacaktır, ancak alıcının zihninde 500.000 ABD Doları ödüyor. Ancak çoğu durumda, fiyatı yuvarlatılmış bir rakamın altına getirmek için 1 bin doları düşürmek, bir alıcı veya satıcı için çok fazla fark yaratmaz.

Bununla birlikte, makul miktarda bir evin fiyatını belirlemeye giden psikoloji (ve strateji).

Bir satıcıysanız, siz ve emlakçınız mülkün yaklaşık değerini belirlemeli (ve üzerinde anlaşmaya varmalısınız). Diyelim ki evinizin değerinin 500 bin dolar civarında olduğunu belirlediniz.

mahallenizde satılan benzer mülklerin benzerleri ve diğer piyasa değerlendirmeleri.

Bir sonraki adım, liste fiyatı için fiyat aralığını anlamaktır. Bu durumda, piyasa koşullarına, rakip mülklere, yılın zamanına veya envantere bağlı olarak 480 bin dolar ile 520 bin dolar arasında bir yerde. Fiyat aralığı tipik olarak daha pahalı mülklerde biraz daha yükselir; yaklaşık 1 milyon dolar değerinde bir ev, 950.000 ila 1.05 milyon dolar aralığında olabilir.

Evinizin değerini öğrendikten ve bir fiyat aralığı belirledikten sonra, son "liste" fiyatını belirlemenin zamanı geldi.

2/14

'Sürü Zihniyeti'ne İtiraz

Gayrimenkulün yüksek bahisleri göz önüne alındığında, bir alıcı bir evle ilgilenen tek kişi olmak istemez. Mülkünüzü değer aralığının alt ucunda fiyatlandırarak, birden fazla alıcı arasında ilgi uyandırmak ve bir sürü zihniyeti yaratın. Ayrıca, hızlı bir şekilde satmak için silahın altındaysanız, bu iyi bir seçenek olacaktır.

3/14

Emlak Aramalarında Bulunması İçin Fiyatlandırın

Çoğu alıcı, acentelerine belirli bir mahallede 500.000 doların (veya başka bir dolar tutarının) altında üç yatak odalı bir ev istediklerini söyler. Emlakçıları daha sonra otomatik bir alıcı araması kurabilir 500.000 doların altındaki mülkler için yerel veritabanlarında. Ancak bir ev 510 bin dolardan listelenirse, bu alıcı onu kaçıracaktır. Bu nedenle, liste fiyatınız kapıların dışında daha yüksekse, bir alıcı segmentini kaçırabilirsiniz.

Bu senaryo sık sık gerçekleşse de, birçok bilgili acente, alıcıları için fiyat tavanlarının biraz üzerinde listelenen mülkleri dahil etmek için arama parametreleri ayarlayacaktır. Ev fiyatlarının ne kadar esnek olabileceğini bilen alıcılar, ev fiyatlarının ne kadar esnek olabileceği konusunda bilgilendirilmelidir. bu evler istediklerinin üstünde (ama makul bir aralıkta) olsa bile onlar için iyi bir eşleşme ödemek. Çoğu zaman alıcı liste fiyatının altında teklif verebilir, aksi takdirde mülk düşer.

4/14

İstediğiniz Fiyatla 'Yaratıcı' Olmayın

Bazen satıcılar istedikleri fiyatta yaratıcı olmak isterler. Evinin değeri 750 bin ila 800 bin dolar arasında olan bir satıcı 787.777 dolar istiyor. Ne dedin?

Böyle tuhaf bir şekilde belirli bir rakam, iyi bir sebep olmadan kendine dikkat çekiyor., mora boyanmış bir ev gibi. Alıcılar genellikle satıcının neden bu rakamı seçtiğini merak edeceklerdir. Oradan, satıcının kim olduğunu merak ederler vb.

Tamamen görünmez değilse, satıcıyı arka planda tutmak en iyisidir. Bu nedenle satıcıların tüm kişisel eşyalarını (fotoğraflar, diplomalar vb.) evlerinden çıkarmalarını ve nötr renklerde dekore etmelerini sağlıyoruz.

Amaç, satıcıyı değil, mülkü sergilemek ve mümkün olduğunca geniş bir kitleye hitap etmektir. İstenen fiyatın ilginç olması, bu denenmiş ve gerçek stratejiyi etkisiz hale getirir.

5/14

Evinizi Piyasaya Çıkarmadan Önce Bir Fiyatlandırma Acil Durum Planı Hazırlayın

Bazen, satıcıların mülklerinin çekiciliği konusunda yüksek beklentileri vardır ve acenteleri alacaklarına inanmasalar bile bunun için en yüksek doları istemek isterler. Ya da belki konuştukları başka bir ajan, akıllarına yüksek bir fiyat etiketi yerleştirmiştir.

6/14

Fiyatlandırma Devam Eden Bir Tartışmadır

Son olarak, acentenizin fiyatlandırma stratejisini dikkatlice dinleyin. Neyin işe yarayıp yaramadığını bilmek onların işi. Ve herhangi bir stratejide olduğu gibi, emlakçınızla fiyatlandırma hakkında devam eden bir tartışmaya hazır olun.

Bir evi fiyatlandırmak, bir "ayarla ve unut" prosedürü değildir. Bir ev satarken veya satın alırken birçok faktör devreye girebilir ve bunların hepsi tahmin edilemez. Esnek olabiliyorsanız ve değişimlere hızlı tepki verebiliyorsanız piyasa koşulları veya yeni bilgiler, en az zararla en iyi fiyatı alma olasılığınız daha yüksektir.