วิธีต่อรองราคารถ: 2 แนวทางการเจรจาราคารถ

หลายคนไม่ชอบการเจรจาราคารถใหม่และยินดีจ่ายเพิ่มเล็กน้อยหากพวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงกลยุทธ์การขายที่กดดันซึ่งบางครั้งใช้โดยตัวแทนจำหน่ายได้ แต่คนอื่นชอบความตื่นเต้นของมวยปล้ำเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำ นี่คือเคล็ดลับในการซื้อสำหรับผู้ซื้อทั้งสองประเภท

NS. วิธีการ 'จ่ายมากขึ้น เครียดน้อยลง' ในการเจรจาราคารถ:

หากคุณต้องการประสบการณ์ในการซื้อที่ตึงเครียดน้อยที่สุดและยินดีจ่ายเพิ่มอีกประมาณ 200 ดอลลาร์เพื่อหลีกเลี่ยงประสบการณ์การซื้อรถที่แย่ที่สุด ต่อไปนี้คือตัวเลือก 2 ทาง:

1. ตรวจสอบบริการจัดซื้อรถที่เสนอโดยสหภาพเครดิต สโมสรค้าส่ง (Sam's Club, Costco ฯลฯ) บริการทางถนน (AAA) บริษัทประกันภัยรถยนต์ สมาคมวิชาชีพ หรือนายหน้าซื้อขายรถในพื้นที่ บริการ. บริการเหล่านี้ค้นหารถที่คุณต้องการและได้ราคาที่ถูกล็อคไว้ คุณปรากฏตัวที่ตัวแทนจำหน่าย ตรวจสอบรถและลงชื่อบนเส้นประ คุณยังต้องเจรจามูลค่าของการแลกเปลี่ยนและทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินของตัวแทนจำหน่าย แต่อย่างน้อยก็มีการกำหนดราคารถ

2. เลือกรถยนต์หรือรถบรรทุกที่คุณต้องการบน edmunds.com หรือ truecar.com และขอใบเสนอราคาอีเมล VIN (หมายเลขประจำตัวรถ) จากตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ ใบเสนอราคา VIN สำหรับรถยนต์คันใดคันหนึ่งที่นั่งอยู่ในล็อตของดีลเลอร์อยู่แล้ว ราคาตัวแทนจะระบุสีของรถ ตัวเลือกการติดตั้งจากโรงงานและตัวแทนจำหน่าย และราคาที่ดีที่สุดของตัวแทนจำหน่าย เพียงเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุด หากคุณต้องการรถ ให้ดำเนินการอย่างรวดเร็ว—อาจขายได้เร็ว

NS. วิธี 'ต่อสู้เพื่อเหรียญสุดท้าย' ในการเจรจาราคารถ:

ใช้ข้อมูลราคาตัวแทนจำหน่ายจาก edmunds.com หรือ truecar.com โทรติดต่อตัวแทนจำหน่ายและขอผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ต แจ้งให้ตัวแทนจำหน่ายทราบว่าคุณได้ตรวจสอบค่าใช้จ่ายแล้วบน edmunds.com หรือ truecar.com จากนั้นขอให้ตัวแทนจำหน่ายหารถที่คุณต้องการ เมื่อพบรถแล้ว ให้เสนอราคาใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่าย พวกเขาจะไม่ยอมรับข้อเสนอแรกของคุณ นั่นคือตอนที่เกมเริ่มต้นขึ้น ตัวแทนจำหน่ายมักจะตอบโต้ด้วยส่วนลดขั้นต่ำจากราคาขายปลีกเต็มจำนวน ละเว้นข้อเสนอนั้นและปฏิบัติตามกฎเหล่านี้เพื่อรับข้อเสนอที่ดีที่สุด:

1. ต่อรองราคาใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายโดยเพิ่มข้อเสนอของคุณทีละ 50 ดอลลาร์ และปฏิเสธข้อเสนอเพื่อ "แบ่งส่วนต่าง"

2. หากคุณไม่สามารถบรรลุข้อตกลงที่ต้องการในการเลือกสีแรกได้ ให้เลือกสีที่ไม่ค่อยเป็นที่นิยมแล้วเริ่มการเจรจาใหม่ แจ้งให้ผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตทราบว่าสีใหม่ไม่ใช่ตัวเลือกแรกของคุณ แต่ถ้าคุณสามารถหาซื้อได้ในราคาสุดพิเศษ

3. หากรถมีตัวเลือกการติดตั้งโดยตัวแทนจำหน่ายที่คุณไม่ต้องการ เช่น ฟิล์มป้องกันสี สารเคลือบด้านล่าง ฯลฯ ให้แจ้งตัวแทนจำหน่ายว่าคุณไม่ต้องการ ตัวเลือกจะไม่ถูกลบออก ดังนั้นเป้าหมายของคุณคือจ่ายเงินให้น้อยที่สุดสำหรับพวกเขาหรือเลือกรถที่ไม่มีตัวเลือกเหล่านั้น เพียงบวกราคาขายปลีกสำหรับตัวเลือกที่ไม่ต้องการทั้งหมดแล้วหารด้วยสองเพื่อให้ได้ราคา เพิ่มจำนวนเงินดังกล่าวในใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายและยื่นข้อเสนอของคุณ

หากคุณได้ต่อรองราคารถใหม่ทางโทรศัพท์หรืออีเมล ให้ขอเงื่อนไขเป็นลายลักษณ์อักษร (ในอีเมล) ก่อนที่คุณจะไปพบตัวแทนจำหน่าย จากนั้นนำการแลกของคุณไปยังตัวแทนจำหน่าย นำเสนอผลงานวิจัยการประเมินมูลค่ารถยนต์มือสองที่คุณได้ทำไปแล้ว ขอให้พนักงานขายเอาชนะ (หรืออย่างน้อยต้องตรงตาม) ราคาสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณ

จากนั้นปิดดีลทั้งหมด

ข้อตกลงมารวมกันในแผนกการเงิน หากคุณกำลังจัดหาเงินทุนเพื่อซื้อ ให้ถามเจ้าหน้าที่การเงินว่าพวกเขาสามารถเอาชนะอัตราดอกเบี้ยและค่าเทอมที่คุณได้รับจากการวิจัยของคุณหรือไม่ จากนั้นขอให้พวกเขาเอาชนะราคาอินเทอร์เน็ตที่คุณได้รับสำหรับการขยายเวลาการรับประกันและราคาของผู้จำหน่ายในพื้นที่สำหรับส่วนเสริมอื่นๆ

ก่อนที่คุณจะลงนามในเอกสาร ให้ตรวจสอบอีกครั้งว่าราคาขายและการแลกเปลี่ยนที่ตกลงกันไว้ อัตราดอกเบี้ย และเงื่อนไขเงินกู้ ปฏิเสธค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ เช่น การจัดเตรียมตัวแทนจำหน่าย อย่าพึ่งพาการรับรองด้วยวาจา