10 เคล็ดลับในการขายเฟอร์นิเจอร์ที่ไหน
บ้านทักษะงานไม้เฟอร์นิเจอร์
เคธี่ โดห์แมนอัปเดต: ส.ค. 24, 2023
ขายเฟอร์นิเจอร์อย่างมืออาชีพด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับนโยบายและแพลตฟอร์มนี้
ภาพ BEELDBEWEKING / GETTY
เป็นผู้ขายที่เชี่ยวชาญ
โฆษณาย่อยไม่ได้หายไปจริงๆ แต่แค่กลายเป็นดิจิทัลเท่านั้น ไม่ว่าคุณจะนั่งอยู่บนเฟอร์นิเจอร์บ้านของคุณยายหรืออะไรก็ตามที่ไม่มีนโยบายรับคืนที่ไม่เหมาะกับทางขึ้นบันได คุณสามารถหาบ้านใหม่สำหรับสินค้าที่ไม่ต้องการได้
วิลโลว์ ไรท์ เจ้าของร้านเหล้าองุ่นและของเก่า เมืองเรดซ์ ในเมืองอเล็กซานเดรีย รัฐเวอร์จิเนีย สำรวจโลกของ IRL และแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อสต๊อกบ้านและร้านค้าของเธอ ดูเคล็ดลับระดับมืออาชีพของเธอในการขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณในพริบตา:
ภาพถ่าย
ส่วนที่สำคัญที่สุด: คุณต้องมีภาพที่คมชัดและมีแสงสว่างเพียงพอจากทุกมุม พิจารณาพื้นหลัง ไรท์บอกว่าถ้าเธอเห็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งในโรงรถสกปรก เธออาจจะคิดว่ามันไม่ได้รับการดูแลอย่างดีหรือมีปัญหาเรื่องความสะอาด
คำอธิบายและรายละเอียด
ระบุขนาดที่แน่นอนของสินค้า รายละเอียดเกี่ยวกับคุณภาพ นักออกแบบที่เกี่ยวข้อง วัสดุ และสิ่งอื่นๆ ที่ผู้ซื้อต้องการทราบอย่างชัดเจน ผู้ซื้ออาจจะไม่เห็นสินค้าด้วยตนเองก่อนที่จะซื้อ ดังนั้นอย่างน้อยที่สุดก็ให้ข้อมูลแก่พวกเขาเพื่อพิจารณาก่อนตัดสินใจเข้ามาดูสินค้า การให้คำอธิบายโดยละเอียดจะช่วยลดคำถามและช่วยให้การขายเป็นเรื่องง่าย
แท็กรายการ
สำหรับแพลตฟอร์มที่อนุญาตให้ใช้คำหลักหรือการแท็ก ใช้ประโยชน์จากมัน! Wright กล่าวว่าสินค้าสีชมพูที่ไม่ได้ติดแท็ก #Barbiecore ในปัจจุบัน กำลังพลาดกลุ่มเป้าหมายหลักที่อาจยินดีจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับสินค้าที่กำลังมาแรง
รู้คุณค่า
มีหลายวิธีที่จะได้รับสิ่งนี้ Wright กล่าวว่าก้าวแรกของคุณควรมองหาเครื่องหมายหรือแบรนด์ จากนั้นจึงค้นคว้าคุณค่าจากจุดนั้นหากคุณพบ คุณควรค้นหาด้วย Google Image เสมอ ซึ่งจะแสดงเว็บไซต์ รายการ ข้อมูล และช่วงราคาอื่นๆ
คิดตามฤดูกาล
ชุดลานสำหรับขายในเดือนมีนาคมจะมีราคาแตกต่างจากการพยายามขายในเดือนตุลาคม บางครั้งนั่นก็เป็นไปไม่ได้ทางการเงินหรือทางกายภาพ แต่ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอาจได้เงินจากกฎอุปสงค์และอุปทานเก่าๆ เหล่านั้น
จำความโรแมนติก
ผู้คนชอบซื้อของที่มีเรื่องราว
อาจเป็นเพียงโซฟาที่คุณได้รับจาก HomeGoods หรือ Macy's แต่มีวิธีอธิบายที่น่าดึงดูดหรือไม่? คุณซื้อมันเพราะมันทำให้คุณนึกถึงโซฟาที่คุณเห็นในภาพยนตร์หรือซีรีย์ทีวีเรื่องโปรด หรือบางทีคุณอาจมีสินค้ามือสองหรือวินเทจพิเศษบางอย่าง
หากเป็นเช่นนั้น ให้แบ่งปันแหล่งที่มา (ต้นกำเนิดหรือประวัติที่เก่าแก่ที่สุดของผลงานชิ้นนี้) พร้อมด้วยข้อมูลระบุตัวตนอื่นๆ (นักสะสมชอบใบเสร็จรับเงินหรือร่องรอยกระดาษ!) คุณยังสามารถรวมการเสนอราคาเพื่อความยั่งยืนหรือเล่นรายการนี้เป็นบทสนทนาที่ยอดเยี่ยมเพื่อโน้มน้าวผู้ซื้อ
1/10
ตลาดเฟสบุ๊ค
ใครจะรู้ว่าหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาความเย็น เฟอร์นิเจอร์ ชิ้นคือ … Facebook? แต่ ตลาดเฟสบุ๊ค ปัจจุบันเป็นแพลตฟอร์มที่รวมทุกอย่างไว้
“มันระเบิดแล้ว” ไรท์กล่าว “มันจะเป็นที่ 1 ของฉันที่จะแนะนำมากกว่าที่อื่น”
นั่นเป็นเพราะว่าการเริ่มต้นไม่มีอุปสรรคมากนักและมีผู้ชมจำนวนมาก คุณไม่จำเป็นต้องมีบัญชีธุรกิจ (หรือชำระเงิน) มันใช้งานง่าย ณ ขณะนี้ยังไม่มีค่าธรรมเนียมในการขาย และคุณสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผ่านทาง Messenger ได้
ในตอนแรก Facebook นำเสนอเฉพาะผู้ชมในท้องถิ่นเท่านั้น แต่มันขยายสนามแข่งขันให้กว้างขึ้น ทำให้มียอดขายทั่วประเทศและแม้กระทั่งการซื้อผ่านแอป ผู้ซื้อสามารถค้นหาตามสถานที่ตั้งได้ตั้งแต่ไม่กี่ช่วงตึกไปจนถึงไม่กี่รัฐ
หมายเหตุ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ทบทวนนโยบายภาษีของพวกเขา. หากคุณใช้ซอฟต์แวร์จัดซื้อผ่าน Facebook โปรดทราบว่าบริษัทจะส่งแบบฟอร์ม 1,099 เพื่อรายงานยอดขายของคุณ ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อภาษีเงินได้ของคุณ
2/10
เครกส์ลิสต์
เครกส์ลิสต์ นำเสนอโฆษณาออนไลน์ชิ้นแรกที่อาจกล่าวได้ ตามที่ Wright กล่าวว่า "เคยเป็นเกมเดียวในเมือง" ขายสิ่งของของคุณออนไลน์ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม แต่ถ้าคุณคิดว่าตอนนี้กลายเป็นเมืองร้างแล้ว คุณคิดผิด “พวก Diehard ยังคงใช้มัน ฉันยังคงใช้มัน และคนที่ไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดียจริงๆ ก็ยังใช้มัน” เธอกล่าว
แม้ว่า Craigslist จะไม่อุดมสมบูรณ์เท่าที่เคยเป็นมา แต่ก็ยังมีผู้ชมสินค้าของคุณอยู่ที่นั่น เนื่องจากอัลกอริธึมยังคงสร้างความสับสนให้กับผู้ใช้จำนวนมาก จึงเป็นสถานที่สำหรับแสดงรายการที่ไม่แข่งขันกับโฆษณา โพสต์ที่โปรโมต และวงล้อ
3/10
นอยซาฟบาซาร์
นอยส์ซาฟ บาซาร์ เริ่มเป็นเทรนด์บนอินสตาแกรม จากนั้นจึงย้ายไปยังเว็บไซต์เต็มรูปแบบที่เต็มไปด้วยสินค้าตกแต่งบ้านแนววินเทจสุดฮิป ใหม่ที่ยั่งยืน เป็นอิสระและเกิดใหม่จากดีไซเนอร์ และแฟชั่น จึงเป็นที่มาของชื่อ
เฉพาะแบรนด์ (และรูปถ่าย) ที่น่าสนใจที่สุดเท่านั้นที่ทำการตัด Noihsaf ดังนั้นแพลตฟอร์มนี้จึงมีแนวโน้มมากกว่าสำหรับผู้ที่ขาย เฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านทั่วไป ด้วยการจับตาดูสิ่งที่คนอื่นกำลังมองหา
เมื่อคุณเข้าร่วม Noishaf ในฐานะผู้ขาย การลงประกาศจะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่ Noihsaf จะลดจุดขายลง พวกเขารวมถึงสิ่งที่มีประโยชน์ คู่มือผู้ขาย บนเว็บไซต์เพื่อพิจารณาว่าคุณเหมาะสมหรือไม่ และอะไรที่ทำให้รายการสินค้าดี
4/10
ประตูถัดไป
ประตูถัดไป เป็นแอปสำหรับตรวจสอบเกี่ยวกับดอกไม้ไฟ การพบเห็นสัตว์ในละแวกบ้าน และ… เฟอร์นิเจอร์ใช่ไหม ชนิดของ.
หากคุณต้องการขนย้ายเฟอร์นิเจอร์บางส่วน (น่าจะเป็นก โซฟาชั้นใต้ดิน) ได้อย่างรวดเร็ว ราคาถูก และเจาะจงเฉพาะพื้นที่ NextDoor อาจเป็นช่องทางที่ดีสำหรับคุณ สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเป็นการแจกของรางวัลหรือให้ความรู้สึกเหมือน "ขายของออนไลน์" ไรท์กล่าว
“ฉันเคยเห็นของแพงกว่าในนั้น แต่มีคนจำนวนไม่มากที่ใช้แอปและดูรายการสินค้า” Wright เตือน
ปรับราคาและความคาดหวังของผู้ชมให้เหมาะสม แล้วเพื่อนบ้านของคุณก็อาจจะแย่งโต๊ะในห้องนั่งเล่นไปจากมือคุณ และจ่ายเงินให้คุณ
5/10
เป็นประธาน
หากคุณเคย ซื้อเฟอร์นิเจอร์ หรือ Googled เพื่อดูว่าชิ้นส่วนที่คุณเป็นเจ้าของมีมูลค่าเท่าใด คุณอาจเข้าสู่หน้าดิจิทัลที่กว้างขวางของ เป็นประธาน. เป็นที่ชื่นชอบในเรื่องอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและตัวเลือกที่น่าทึ่ง แต่นั่นก็มาพร้อมกับราคา
“มันเป็นเว็บไซต์ที่สวยงามจริงๆ และรองรับทั้งนักออกแบบจำนวนมากและผู้คนที่กำลังมองหาแหล่งที่มาของบางสิ่งบางอย่าง” Wright ผู้ขายบนแพลตฟอร์มกล่าว มันอาจทำให้เข้าใจผิดได้เช่นกัน บางครั้งผู้คนคิดว่าป้ายราคาที่สูงขึ้นใน Chairish หมายความว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า แม้ว่าคุณจะซื้อได้ก็ตาม รายการเดียวกันในสภาพเดียวกันราคาถูกกว่ามากบนแพลตฟอร์มอื่น แต่อาจมีการขุดมากกว่า
การกำหนดราคาส่วนใหญ่เกิดจากการมาร์กอัป: "พวกเขาใช้ต้นทุนสินค้าเป็นจำนวนมาก" Wright กล่าว หากเธอลงรายการสินค้าราคา 4,000 ดอลลาร์บน Chairish เธอจะรับเงิน 2,200 ดอลลาร์กลับบ้าน “มันยุ่งกับมูลค่าสิ่งของจริงๆ” เธอกล่าว “แต่มันก็สวยงามและดึงดูดผู้คนที่มีรายได้พอใช้”
6/10
Dibs ที่ 1
ไรท์โทรมา. Dibs ที่ 1 “ที่ ครีมของพืชผล สำหรับผู้ค้าปลีกในภาคเครื่องใช้ในบ้าน” คุณอาจเลื่อนดูสินค้าที่สวยงามแต่มีราคาแพงมากมายจนกลายเป็นผู้ซื้อไปแล้ว แต่มีเพียงผู้ขายเฟอร์นิเจอร์บางประเภทเท่านั้นที่จะทำงานกับ 1stDibs
“1stDibs เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับการอนุมัติ” เธอกล่าว “มันไม่ใช่สำหรับการขนถ่ายรายการใดรายการหนึ่ง” ผู้ขายจะต้องส่งพอร์ตโฟลิโอและเป็นตัวแทนจำหน่ายที่จัดตั้งขึ้น
หมายเหตุอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับ 1stDibs: ผู้ขายจำนวนมากใช้เพื่อกำหนดมูลค่าของสินค้าของตน ไม่เร็วขนาดนั้น ไรท์พูด ค่าเหล่านี้สะท้อนถึงมาตรฐานที่เข้มงวดที่สุดของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักมีแหล่งที่มาที่มีคุณค่าเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีการตั้งราคาเพื่อให้ครอบคลุมส่วนเพิ่มขนาดใหญ่ที่ไซต์ได้รับจากผู้ขาย ดังนั้นจึงไม่ใช่วิธีที่ดีในการกำหนดมูลค่า
7/10
ฝากขาย/ร้านขายของวินเทจ
การไปตามเส้นทางการส่งสินค้าอาจประสบผลสำเร็จ แต่ไรท์บอกว่าให้เปิดหูเปิดตาและคาดหวังให้ยืดหยุ่น
ตัวอย่างเช่น ทางตอนเหนือของเวอร์จิเนีย มีร้านขายของฝากเพียงสองแห่ง นั่นหมายความว่าเจ้าของร้านค้าสามารถระบุได้อย่างเจาะจงอย่างยิ่งเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะซื้อหรือฝากขาย ถ้ามันไม่เข้ากับความสวยงามของร้าน หรือใหญ่ หรือไม่คุ้มพอ พวกเขาจะไล่คุณไป
ฝากขาย
มีข้อควรพิจารณาเฉพาะสำหรับการฝากขายสินค้า คุณจำเป็นต้องรู้นโยบายทั้งหมดล่วงหน้า และจะเกิดอะไรขึ้นหากสินค้าของคุณขายไม่ออก
ในบางกรณีร้านค้าได้รับสินค้าและกำไร อย่างอื่นถ้าคุณไม่รับสินค้าเมื่อคุณได้รับแจ้ง พวกเขาจะได้รับสินค้าและกำไรด้วย และคุณต้องมีแผนในการเอาคืนด้วย “คุณจะต้องตกลงกับนโยบายเหล่านั้น” เธอกล่าว
การกำหนดราคาเป็นอีกการพิจารณา “คุณไม่สามารถควบคุมราคาได้มากนัก” Wright กล่าว โดยสังเกตว่าคุณจะได้รับรายได้ประมาณ 30% ถึง 40% ของราคาขาย นอกจากนี้ สินค้าที่ไม่ได้ขายมักจะถูกลดราคาทุกๆ สามสัปดาห์ ดังนั้นมูลค่าที่คุณจะได้รับจะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป เธอกล่าวว่าร้านค้าบางแห่งจะลงรายการสินค้าของคุณบน Facebook Marketplace ให้คุณและแบ่ง 50/50
วินเทจ
โดยส่วนใหญ่แล้ว Wright พูดว่าจะไปที่ a ร้านวินเทจ มีของแล้วหามาซื้อ(พลิกดู)ไม่คุ้มกับใครเลย ดังนั้นจึงควรโทรติดต่อล่วงหน้าหรือส่งอีเมลหรือส่งข้อความเพื่อทดสอบผืนน้ำ
“เมื่อมีคนเข้ามาและพูดว่า 'ฉันมี XYZ ของแม่แล้ว' ฉันก็ตรงไปตรงมามากและบอกพวกเขาว่า 'ฉัน ดีใจที่ได้สนทนากับคุณ แต่ฉันอาจจะดูถูกคุณต่ำ ๆ ” เธอ พูดว่า ” 'ฉันไม่ได้ตั้งใจจะทำแบบนั้น แต่นี่คือสิ่งที่ฉันยินดีจ่าย เพราะฉันรู้ว่าฉันสามารถหาสิ่งที่เทียบเคียงได้หากฉันใช้การขายอสังหาริมทรัพย์ การประมูล หรือการประหยัด' ”
เธอกล่าวว่าสำหรับผู้ขายเหล้าองุ่นส่วนใหญ่ มันเป็นเรื่องของเงินดอลลาร์ที่ต่ำที่สุด นั่นเป็นเพราะว่ากำไรจะจ่ายค่าเช่าให้กับสถานที่ตั้งที่มีหน้าร้านจริง พนักงาน การทำความสะอาด การประกัน และทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเปิดร้าน “ทุกๆ นิกเกิลและเหรียญเล็กน้อยสร้างความแตกต่างได้มาก” เธอกล่าว นอกจากนี้ เจ้าของร้านค้าจำนวนมากจะไม่ซื้อของเพียงครั้งเดียว โดยเลือกที่จะซื้อสินค้าจำนวนมากด้วยคอลเลกชันหรืออสังหาริมทรัพย์
แต่ถ้าคุณมีสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เจ้าของร้านก็อาจจะเลือกสิ่งนั้น “ถ้าฉันรู้ว่าฉันมีตลาดอยู่ ฉันอาจจะลองเสี่ยง” เธอกล่าว
8/10
การขายโรงรถ/ลาน/ป้าย
มันเป็นของเก่าแต่ก็ของดี ตราบใดที่คุณไม่ต้องการหาเงินก้อนโตและต้องการหาพื้นที่ใกล้เคียงมาสังสรรค์กัน เพียงรวบรวมสินค้าของคุณ ติดสติกเกอร์และติดไว้ที่ถนนรถแล่นของคุณ
ผู้ซื้อบางรายยินดีจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อยแม้จะอยู่ที่ ขายโรงรถ,เพื่อการตกแต่งที่ดี. อย่าคาดหวังการขายปลีก
9/10
ซื้ออะไร
กลุ่ม Buy Nothing ซึ่งมักจะดำเนินการผ่าน Facebook ส่งเสริมการจัดหาสินค้าและบริการแทนการค้าแบบดั้งเดิม หากคุณกำลังมองหาการกำจัดบางสิ่งโดยไม่ต้องทำเงิน นี่เป็นตัวเลือกที่ดี
ลูกค้าทราบถึงช่วงคุณภาพ และพวกเขาจะพบกับข้อเสนอมากมาย “ตั้งแต่โยเกิร์ต เครื่องพิมพ์ ไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์” Wright กล่าว “สำหรับความรู้สึกผิดชอบชั่วดีของฉันเอง ฉันไม่ได้รับอะไรจาก Buy Nothing แล้วหันมาขายมัน” แต่เธอได้คัดสรรสิ่งดีๆ ไว้สำหรับพื้นที่ของเธอเอง ตั้งแต่เก้าอี้ไฟเบอร์กลาสที่น่าทึ่งไปจนถึงเก้าอี้สตูลสไตล์อุตสาหกรรม
“มันช่วยให้ เศรษฐกิจแบบวงกลม ไป” เธอกล่าว
10/10
บริจาค
หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายได้เพียงเล็กน้อย นี่ไม่ใช่เส้นทางที่ควรทำ แต่มันก็คุ้มค่าและมีประสิทธิภาพหากคุณสามารถจ่ายได้
โดยบริจาคสิ่งของให้กับ ร้านขายของมือสองในท้องถิ่น หรือองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ช่วยให้ผู้คนตกแต่งบ้าน คุณกำลังตอบแทนชุมชนของคุณ คุณได้รับความรู้สึกดีๆ จากการช่วยเหลือ และมีแนวโน้มจะได้รับใบเสร็จรับเงินสำหรับการลดหย่อนภาษี
อย่าลืมตรวจสอบว่าร้านขายของมือสองจะดำเนินการอะไรบ้างก่อนที่จะปรากฏตัวพร้อมโซฟาของคุณ หลายแห่งมีนโยบายเฉพาะและเข้มงวดเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์บางประเภท เปลและที่นอนมักเป็นสิ่งที่ไม่ควรทำ
Katie Dohman เป็นนักเขียนอิสระที่ได้รับรางวัลและเขียนเกี่ยวกับบ้าน การออกแบบ และไลฟ์สไตล์มานานกว่า 15 ปี ผลงานของเธอได้รับการตีพิมพ์ใน Artful Living, Midwest Home, Star Tribune และ Teen Vogue และอื่นๆ อีกมากมาย ปัจจุบันเธอกำลังดำเนินชีวิตตามเรื่องราวฮาวทูของตัวเองในขณะที่เธอและสามีต้องปรับปรุงลำไส้ใหม่ทั้งหมด บ้านของพวกเขาในปี 1921 ในขณะที่เลี้ยงลูกตัวน้อยสามตัวและหลบสุนัขและแมวของพวกเขาซึ่งดูเหมือนจะเป็นอยู่เสมอ ใต้ฝ่าเท้า
