5 วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดธุรกิจก่อสร้างในปี 2566

โครงการ DIY กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น ด้วยต้นทุนของวัสดุ แรงงาน และการกู้ยืมที่เพิ่มสูงขึ้น เจ้าของบ้านจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้ที่อายุน้อยกว่า ยินดีที่จะพับแขนเสื้อและจัดการโครงการด้วยตัวเอง

แม้ว่านั่นจะไม่ใช่ข่าวดีสำหรับผู้รับเหมา แต่ก็ยังมีความคืบหน้าอยู่ ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดธุรกิจก่อสร้างในสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลงนี้

นำเสนอวัสดุและแบรนด์ที่เจ้าของบ้านต้องการ

เจ้าของบ้านบางคนวางแผนที่จะใช้จ่ายน้อยลงในโครงการปรับปรุงบ้าน ในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องการเน้นบางแง่มุมหรือสัมผัสบางอย่าง การรู้ว่าเจ้าของบ้านกำลังมองหาอะไรอาจช่วยดึงดูดธุรกิจรับเหมาก่อสร้างได้

ตามรายงานล่าสุดของ Mower รายงานวิจัยเจ้าของบ้าน

เจ้าของบ้าน 7 ใน 10 คนกล่าวว่าการติดตั้งท่อประปาและตัวเลือกพื้นมีความสำคัญอย่างน้อยในการสร้างบ้านใหม่ นอกจากนี้ เจ้าของบ้านมากกว่า 3 ใน 5 มีความเห็นในการเลือกแบรนด์สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าของตน ชื่อยอดนิยม? ซัมซุง โคห์เลอร์ และแอลจี

ประเด็นสำคัญอีกข้อที่ต้องพิจารณา: เจ้าของบ้านกำลังมองหาไฟ LED เครื่องใช้ในครัวประหยัดพลังงาน และเทอร์โมสตัทอัจฉริยะ การโฆษณาว่าบริษัทของคุณติดตั้งอุปกรณ์เหล่านี้สำหรับการปรับปรุง ต่อเติม และโครงการก่อสร้างใหม่สามารถดึงดูดลูกค้าที่มีแรงจูงใจได้

โฆษณาว่าผู้ซื้ออุปกรณ์ตกแต่งบ้านกำลังช็อปปิ้งที่ไหน

วิธีที่ลูกค้าปรับปรุงบ้านค้นหาผู้รับเหมาของพวกเขากำลังเปลี่ยนไป ปากต่อปากคือการสแตนด์บายแบบเก่า แต่ทุกวันนี้ ผู้ซื้อกำลังใช้อินเทอร์เน็ตและอ่านสมาร์ทโฟนเพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้าง

รายงานของ Mower ระบุว่า 49 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่สร้างบ้านใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผู้สร้างที่ทำงานได้ เกือบเท่าๆ กัน (47 เปอร์เซ็นต์) เข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทรับสร้างบ้าน ซึ่งพวกเขาสามารถเรียกดูพอร์ตการลงทุนและแกลเลอรี และทำความรู้จักกับทีม สี่สิบหกเปอร์เซ็นต์ทำการวิจัยผู้สร้างที่มีศักยภาพผ่านโซเชียลมีเดีย

บริษัทก่อสร้าง ผู้ปรับปรุง ผู้รับเหมา และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่ต้องการดึงดูดธุรกิจใหม่ๆ จำเป็นต้องใช้ ช่องทางการตลาดออนไลน์ เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในที่ที่ลูกค้ากำลังจับจ่าย

รู้ว่าเจ้าของบ้านใช้ปัจจัยอะไรในการตัดสินใจ

มากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ซื้ออุปกรณ์ปรับปรุงบ้านและการก่อสร้างใหม่กล่าวว่าราคาและชื่อเสียงมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขามากที่สุด

ผู้ซื้อมากกว่าครึ่งระบุว่าราคาที่แข่งขันได้เป็นปัจจัยหนึ่ง ร้อยละห้าสิบสามกำลังมองหาราคาที่ยุติธรรมและถูกต้องตามตลาด ซึ่งหมายความว่าผู้รับเหมาที่เสนอราคาสูงกว่าตลาดของตนอาจประสบปัญหาในการหาธุรกิจในสภาพอากาศเช่นนี้ โดยไม่คำนึงถึงระดับการตกแต่งของบ้าน

ชื่อเสียงก็สำคัญเช่นกัน ผู้ซื้อ 52 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าชื่อเสียงในการสร้างบ้านที่มีคุณภาพมีความสำคัญต่อพวกเขาและมีบทบาทในการตัดสินใจของพวกเขา สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเลย แต่ถ้าผู้รับเหมาไม่ได้สร้างชื่อเสียงทางออนไลน์ด้วยความพึงพอใจของลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรู้

ใช้เทคโนโลยีการออกแบบที่ทันสมัย

โอกาสของ สร้างบ้านใหม่ หรือการเริ่มปรับปรุงใหม่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น และเจ้าของบ้านมักตัดสินใจด้วยอารมณ์ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นในชีวิตจริงเสมอไป เจ้าของบ้านสี่สิบเปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาจะเปลี่ยนอย่างน้อยหนึ่งอย่างเกี่ยวกับบ้านหลังใหม่หลังจากสร้างเสร็จ อาจเป็นแบบแปลนชั้น ขนาด สี หรือตัวเลือกอื่นๆ

ผู้สร้างที่ชาญฉลาดสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้ด้วยเทคโนโลยี ผู้ที่ใช้แบบจำลองข้อมูลอาคาร (BIM) สามารถเสนอมุมมองโครงการที่เหมือนจริงแก่ลูกค้าได้มากกว่าแผนผังชั้นบนกระดาษ BIM ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสำรวจพื้นที่ได้เสมือนจริง ทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาชอบทุกสีและรูปแบบและขนาดของแต่ละห้อง

BIM กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในบริษัทก่อสร้างทุกขนาด ดังนั้นผู้สร้างที่ทำงานร่วมกับนักออกแบบที่ใช้ BIM จะนำหน้าเกม แม้ว่าการสร้างแบบจำลอง BIM จะมีราคาสูงกว่า แต่ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ นั่นสามารถแปลเป็นชื่อเสียงของบริษัทที่ดีขึ้น

Builders Market Services ออนไลน์ได้อย่างไร?

สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ผู้รับเหมาสามารถทำได้เพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ ท้ายที่สุดแล้ว ครึ่งหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดกำลังค้นหาผู้รับเหมาทางออนไลน์ แต่ภูมิทัศน์ออนไลน์อาจทำให้อึดอัดโดยเฉพาะสื่อสังคมออนไลน์ นี่คือเคล็ดลับที่ควรพิจารณา:

• เริ่มต้นเว็บไซต์ที่มีราคาคร่าวๆ พอร์ตโฟลิโอ บล็อก และคำรับรองจากลูกค้า หน้า "เกี่ยวกับเรา" ที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจและทีมก็เป็นสิ่งที่ดีเช่นกัน

• เริ่มช่อง YouTube หรือ TikTok และแนะนำลูกค้าผ่านโครงการในขั้นตอนต่างๆ ผู้รับเหมาที่ไม่สะดวกอยู่หน้ากล้องควรจ้างคนที่สามารถ

• ใช้ Instagram เพื่อโพสต์รูปภาพของโครงการและอัปเดตเรื่องราวเพื่อให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับความคืบหน้าของโครงการ

• ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อโฆษณาบริการและจัดแสดงโครงการบ้าน ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากบริษัทกำลังดำเนินการจัดการข้อตกลงสำหรับเดือนหรือสิ่งจูงใจพิเศษในระยะเวลาจำกัด

• เริ่มจดหมายข่าวทางอีเมลที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับโครงการและบริษัทของคุณ นำเสนอเนื้อหาพิเศษที่ดาวน์โหลดได้ เช่น รายการตรวจสอบสำหรับนักปรับปรุงบ้านหรือนัก DIY เพื่อเป็นแรงจูงใจให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าว

• ตรวจสอบว่าธุรกิจแสดงอยู่ใน "Google My Business" นี่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการปรากฏตัวบนหน้าแรกของการค้นหาโดย Google ซึ่งก็คือห่านทองคำของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการเชื่อมต่อระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมากำลังเปลี่ยนไป คุณพร้อมไหม?

วิธีที่ลูกค้าค้นหาและตัดสินใจเลือกผู้รับเหมาในปัจจุบันแตกต่างจากเมื่อ 30, 20 หรือ 10 ปีที่แล้วเป็นอย่างมาก ผู้รับเหมาที่เปลี่ยนวิธีการเพื่อดึงดูดธุรกิจก่อสร้างจะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้ดีขึ้นและเติบโต พวกเขาจะโน้มน้าวใจผู้ที่อยากเป็น DIY ว่าไม่มีอะไรดีไปกว่าประสบการณ์ในโรงเรียนเก่า แม้ว่าจะผสมผสานกับแนวทางของโรงเรียนใหม่ก็ตาม

Tom Scalisi เป็นนักเขียนและนักเขียนที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและการปรับปรุงบ้าน อาชีพของเขาในธุรกิจการค้าครอบคลุมกว่า 15 ปี โดยเป็นทั้งผู้รับเหมาและช่างอาคารพาณิชย์ ทอมเขียนบล็อกและนิตยสารหลายฉบับ เช่น bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com และอื่นๆ หนังสือเล่มแรกของเขา "How To Fix Stuff" ตีพิมพ์ในเดือนพฤษภาคม 2565 นอกจากชีวิตการทำงานแล้ว ทอมยังเป็นแฟนเบสบอลและโค้ชตัวยงอีกด้วย เขาอาศัยอยู่ใน Hudson Valley ในนิวยอร์กกับภรรยา ลูกสี่คน และสุนัขสองตัว