Så får du det bästa erbjudandet på en ny bil: Gör dina läxor först

Här är ett citat från en vän till mig som äger två bilhandlare: Nuförtiden får vi två sorters nybil och lastbil köpare: de som gör sina läxor genom att undersöka våra kostnader online innan de går in genom dörren, och de som går in kall.

Här är ett citat från en vän till mig som äger två bilhandlare: Idag får vi två sorters nybil och lastbil köpare: de som gör sina läxor genom att undersöka våra kostnader online innan de går in genom dörren, och de som går in kall. De köpare som gör sin forskning slutar betala nära vår fakturakostnad, får de bästa finansieringsvillkoren och får de bästa inbytespriserna för sin befintliga bil. Vi älskar dem som går i kyla eftersom vi tjänar mycket mer på dem. ”

Om du tycker om att betala mer än du behöver för en ny bil, hoppa över den här historien. Men om du vill få det bästa övergripande erbjudandet på en ny bil eller lastbil med minsta smärtsamma förhandling, följ dessa tips.

Gör dina läxor online

Undersök trimpaketen och alternativen: När du bestämt dig för ett märke och en modell, gå till biltillverkarens webbplats för att lära dig vad som ingår i varje "trim" -paket. Kolla sedan in de tillbehörspaket som finns tillgängliga. Slutligen, se om tillverkaren erbjuder några incitament som låg finansiering eller rabatter, och läs villkoren för dessa incitament.

Kolla in återförsäljarens fakturakostnad och försäljningspris: Gå bredvid edmunds.com, truecar.com eller consumerreports.org. (Edmunds och TrueCar är gratis, och Consumer Reports kostar $ 30 för ett års medlemskap.) Ange den modell, trim och tillvalspaket du vill ha tillsammans med ditt postnummer. Få sedan en rapport som visar detaljhandelspriset, återförsäljarens fakturakostnad och vad de flesta i ditt område betalar för det fordonet.

Upptäck din befintliga bilens inbytesvärde: Gå till nada.com och kbb.com. Ange din fordons information på båda sajterna och få värdena för inbyte och försäljning av den själv. Här är ett tips: Inget fordon är i "utmärkt skick" om det har repor, fläckar eller tecken på slitage. "Utmärkt" betyder felfri. Så var realistisk när du bedömer din bils skick.

Kolla in andra finansieringsalternativ: Kontakta din bank, kreditförening och till och med ditt kreditkortsföretag för att hitta de bästa räntorna och terminslängderna för nybilsfinansiering. Du kommer att erbjudas finansiering på återförsäljaren, så det vore klokt att känna till dina alternativ innan du kommer dit.

Få konkurrenskraftiga bud på eftermarknadsalternativ: Återförsäljare gör en enorm vinst på tillägg som en utökad garanti, färgskyddsfilm, golvmattor och tygskydd. Få konkurrenskraftiga offerter på alla dessa tillägg från onlinebutiker. Till exempel, om du vill ha en fabriksförlängd garanti, sök efter "Ford OEM utökad garanti", så får du dussintals listor från Ford -återförsäljare runt om i landet som är villiga att sälja dig en äkta Ford utökad garanti på en rabatt. Gör samma sak för tillbehör som golv- och lastmattor och stötfångarskydd. Om du vill ha föremål som färgskyddsfilm, sängfoder eller färgtätningsmedel, få offert från lokala leverantörer.

Bonusköpstips

1. Köp inte från en återförsäljare bara för att du erbjuds gratis oljebyten under livstid. Dessa "gratis" tjänster kan kräva att du utför allt ditt underhåll hos den återförsäljaren. Och återförsäljarens lista över (ofta dyra) "rekommenderade" tjänster kanske inte matchar eller till och med ingår i biltillverkarens underhållsschema.

2. Om du bara betalade en liten handpenning på ditt nya fordon är det väldigt smart att köpa "gap -försäkring" till täck skillnaden mellan vad du är skyldig och vad du får om bilen förstörs i närheten framtida. Det gäller särskilt om den nya bilen utsätter dig för ekonomiska påfrestningar. Få offert på gapförsäkring från din bilförsäkringsagent innan du går till återförsäljaren. Återförsäljargapförsäkringspriserna kan vara två till tre gånger högre än de som din agent kan erbjuda.

- Rick Muscoplat, bidragande redaktör