Bestäm dina skillnader - Familjen Handyman

Att vara annorlunda och veta vad som gör dig annorlunda kan vara en tipppunkt mellan ditt företags framgång eller misslyckande.

Att vara annorlunda och veta vad som gör dig annorlunda kan vara en tipppunkt mellan ditt företags framgång eller misslyckande. Oavsett om du redan har öppnat eller funderar på att öppna ett entreprenadföretag, en praktisk tjänst företag eller något annat företag bör du absolut veta vad som skiljer dig från andra företag i ditt företag kategori. Vad gör att du sticker ut på din marknadsplats? Dessa kallas dina differentialer.

För mitt företag, Local Laid Egg Company, vet vi exakt vad som gör oss annorlunda än andra ägg i mjölkfodralet - och det är viktigare än jag någonsin insett. För det första, alla våra tjejer tränar och foder på bete, njuter av gräs och välsmakande buggar-och det är därför vi kallar dem salladsätande fjäderfäidrottare. Denna varumärkeshistoria och fjäderfäinstallation gör att vi sticker ut från andra äggproduktionsföretag.

Men vi har också andra differentiatorer, och det är viktigt att vara så bekant med din att du kan skramla bort dem utan att tänka.

Att bestämma dina skillnader - eller sagt mer enkelt, vad som gör dig och ditt företag annorlunda än alla andra företag inom ditt område - är avgörande för att bygga och marknadsföra ditt varumärke. Det är här en enkel Google -sökning efter liknande företag i ditt område kan hjälpa till att klargöra vad som skiljer ditt företag åt. Kanske vill du specialisera dig på historisk hemrenovering, målningstjänster för hem eller företag, fullservice, ombyggnadsprojekt eller du kan skilja dig från varandra genom att skaffa certifieringar och etablera dig som en "go-to" för hemreparation-möjligheterna är ändlös.

Börja göra en lista över alla sätt ditt företag kommer att skilja sig från dina konkurrenter. Hur kommer det att sticka ut?

Som ett exempel - låt oss säga att du är intresserad av att vara en entreprenör som specialiserat sig på hållbar ombyggnad projekterar, använder planetvänliga produkter och är certifierad i grön ombyggnadspraxis för att öka hemmets energi effektivitet.

Vilka kunder kommer att vara intresserade av den typen av affärer? Människor som:

• Ta hand om miljön
• Vill ha giftfria föremål i sitt hem
• Är orolig för höga energiräkningar
• Är obekväma i sina hem under extremt väder
• Är högre inkomst

Att bestämma dina skillnader är bara en liten del av varumärke och marknadsföring bild. Jag beskriver hur du identifierar dina skillnader och kundbas, steg-för-steg och så mycket mer i min Varumärke och marknadsföring av ditt småföretag kurs på My DIY University.