5 bästa sätten att attrahera byggföretag 2023

DIY-projekt blir allt mer populära. Med kostnaderna för material, arbete och upplåning ökar, är många husägare – särskilt yngre – villiga att kavla upp ärmarna och sköta projekt själva.

Även om det inte är bra nyheter för entreprenörer, finns det fortfarande arbete där ute. Följande är några av de bästa sätten att attrahera byggföretag i detta föränderliga klimat.

Erbjud de material och varumärken som husägare vill ha

Vissa husägare planerar att spendera mindre på hemförbättringsprojekt, medan andra vill fokusera på vissa aspekter eller detaljer. Att veta vilka föremål husägare letar efter kan hjälpa till att locka byggföretag.

Enligt Mowers senaste Husägarens forskningsrapport, säger sju av tio husägare att VVS-armaturer och golvalternativ är åtminstone "mycket viktiga" för att bygga ett nytt hem. Mer än tre av fem husägare har också något att säga till om i valet av märke för sina vitvaror. De populära namnen? Samsung, Kohler och LG.

En annan viktig punkt att tänka på: Husägare letar efter LED-belysning, energieffektiva köksmaskiner och smarta termostater. Att annonsera om att ditt företag installerar dessa föremål för renoveringar, tillägg och nybyggnadsprojekt kan locka motiverade kunder.

Annonsera där heminredningskunder handlar

Sättet som kunder inom heminredning hittar sina entreprenörer håller på att förändras. Mun-till-mun var det gamla beredskapsläget. Men idag besöker shoppare internet och läser sina smartphones för att hitta byggproffs.

Mowers rapport säger att 49 procent av husbyggare använder sökmotorer för att hitta livskraftiga byggare. Nästan lika många (47 procent) besöker hembyggarnas webbplatser där de kan bläddra i portföljer och gallerier och lära känna teamet. Fyrtiosex procent undersökte potentiella byggare via sociala medier.

Byggföretag, remodelers, entreprenörer och andra proffs som vill attrahera nya affärer behöver använda marknadsföringskanaler online att placera sig där deras kunder handlar.

Vet vilka faktorer husägare använder för att bestämma

Mer än hälften av dem som handlar med hemförbättringar och nybyggnationer säger att pris och rykte påverkar dem mest i deras beslutsfattande.

Mer än hälften av kunderna angav konkurrenskraftiga priser som en faktor. Femtiotre procent är ute efter en rättvis, marknadsmässig prissättning. Det betyder att entreprenörer som överprisar sin marknad kan kämpa för att hitta affärer i detta klimat, oavsett bostadens finishnivå.

Rykte spelar också roll. Femtiotvå procent av köparna säger att ett rykte om att bygga kvalitetshem är viktigt för dem och spelar en roll i deras beslut. Detta borde inte komma som en överraskning, men om entreprenörer inte bygger upp sitt rykte online med nöjda kunder, kommer potentiella kunder att veta det.

Använd modern designteknik

Utsikten till bygga ett nytt hem eller att påbörja en renovering är spännande, och husägare fattar ofta känslomässiga beslut som inte alltid stämmer överens i verkligheten. Fyrtio procent av husägarna säger att de skulle ändra en eller flera saker om sitt nya hem efter färdigställandet. Det kan vara planlösningar, storlek, färger eller en uppsjö av andra alternativ.

Smarta byggare kan undvika en del av detta med teknik. De som använder Building Information Model (BIM) kan erbjuda sina kunder en mer realistisk bild av sitt projekt än en planlösning på papper. BIM tillåter användare att navigera i utrymmet virtuellt, vilket säkerställer att de gillar varje färg och layouten och storleken på varje rum.

BIM blir mer och mer populärt bland byggföretag av alla storlekar, så byggare som arbetar med designers som använder det kommer att ligga före spelet. Även om BIM-modellering kostar mer är det mer sannolikt att kunderna är nöjda med slutresultatet. Det kan leda till ett bättre företagsrykte.

Hur kan byggare marknadsföra tjänster online?

Bygga en onlinenärvaro är en av de viktigaste sakerna en entreprenör kan göra för att attrahera nya affärer. Hälften av alla deras potentiella kunder hittar trots allt entreprenörer online. Men onlinelandskapet kan vara obehagligt, särskilt sociala medier. Här är några tips att tänka på:

• Starta en webbplats som innehåller grov prissättning, en portfölj, en blogg och kundrekommendationer. En "Om oss"-sida med information om verksamheten och teamet är också en bra touch.

• Starta en YouTube- eller TikTok-kanal och led kunder genom projekt i olika skeden. Entreprenörer som inte är bekväma framför en kamera bör anställa någon som är det.

• Använd Instagram för att lägga upp foton av projekt och uppdateringar av berättelser för att hålla människor engagerade i projektets framsteg.

• Använd visningsannonser för att marknadsföra tjänster och visa upp projektbostäder. Detta kan vara särskilt användbart om företaget har en affär för månaden eller särskilda incitament under en begränsad tid.

• Starta ett nyhetsbrev via e-post som håller potentiella kunder uppdaterade med dina projekt och ditt företag. Erbjud särskilt nedladdningsbart innehåll som checklistor för heminredningshandlare eller gör det själv som ett incitament för folk att registrera sig för nyhetsbrevet.

• Se till att företaget finns med på Google My Business. Detta är ett av de snabbaste sätten att få en närvaro på den första sidan av en Google-sökning – internetmarknadsföringens guldgås.

Hur kunder och entreprenörer ansluter förändras. Är du redo?

Det sätt som kunderna hittar och bestämmer sig för entreprenörer idag är mycket annorlunda än för 30, 20 eller till och med 10 år sedan. Entreprenörer som ändrar sin strategi för att attrahera byggföretag kommer att dra bättre nytta av dessa förändringar och växa. De kommer att övertyga blivande gör-det-själv-are att ingenting slår den gamla skolans erfarenhet, även om det blandas med ett nytt tillvägagångssätt.

Tom Scalisi är en författare och skribent som specialiserat sig på bygg- och hemförbättringsindustrin. Hans karriär inom branschen sträcker sig över 15 år som både entreprenör och kommersiell byggnadsmekaniker. Tom har skrivit för flera bloggar och tidningar, inklusive bobvila.com, thisoldhouse.com, levelset.com och mer. Hans första bok, "How To Fix Stuff", publicerades i maj 2022. Förutom sitt yrkesliv är Tom också en ivrig basebollfan och tränare. Han bor i New Yorks Hudson Valley med sin fru, deras fyra barn och två hundar.