Не радите ових 35 ствари ако желите да продате своју кућу

1/35

рина Квиатковскаиа/Схуттерстоцк

Не трошите велики новац на побољшања

Златно правило: Ако вас ажурирање купатила кошта 2.500 долара, требало би да видите тржишни добитак од 10.000 долара како бисте оправдали побољшање. Филозофија не троше велики новац на побољшања пре него што продате свој дом заиста је усмерен на она велика побољшања која су чисто козметичка.

„Недавно сам имао клијенте који су имали кућу којој је требало више од 20.000 долара за ажурирање како би се ускладили са конкуренцијом у области која је привлачила веће цене“, рекла је Јаред Хоило, агент за некретнине у Ремаку. „Власници кућа су знали да ако изврше поправке неће добити повећање вредности од 80.000 долара, и одлучили су да испод конкуренције наведу 10.000 долара. Кућа је продата у року од 25 дана. "

С обзиром на цену побољшања, власници кућа морају узети у обзир поремећаје у домаћинству, прекорачење трошкова и општу главобољу бављења процесом преуређења. Ако продавац зна да је артикл на последњим ногама, потражите понуде од извођача пре него што наведете ваш дом. Будите спремни да купци након прегледа затраже поправку. И погледајте ове

2/35

Артазум/Схуттерстоцк

Не занемарите жалбу на ограничење

Добар извођач пејзажа може вам помоћи да припремите свој дом за продају. Малчирање, подрезивање грмља, уклањање грана дрвећа и једноставне садње могу увелико одвојити ваш дом од конкуренције. Ови пројекти су генерално приступачни и може их урадити и сам мајстор.

„Клијент ми се јавио крајем прошлог лета када су знали да ће се преселити следећег пролећа“, рекао је Хоило. „Позвали смо професионалног фотографа да направи неколико спољашњих фотографија за наш унос који ће бити активан током јануара. Ове кућне слике су продавачу дале дуг пут да пренесе оно што су имале за засаде и умањиле привлачност током зиме.

Ево неколико идеја како то учинити побољшајте своју привлачност за продају своје куће.

3/35

отварање радних места 51/Схуттерстоцк

Не тражите више него што ваш дом вреди

Када је инвентар стамбених некретнина низак, тржиште је врело за продавце. Али то не значи да ће купци преплаћивати кућу. Пречесто се продавци према процесу некретнина односе као да покушавају нешто продати на мрежи и остављају простор за преговоре.

„Кућа са исправном ценом у односу на историју тржишта ће добити понуду у нормалном року“, рекао је Хоило. „Тачне цене омогућавају тржишту да одреди колико кућа заиста вреди стварањем могућности за више понуда.

„Продавац који пуца на месец и тражи више него што вреди његов дом на крају губи спремне, вољне и способне купце. Дом тада може бити стигматизиран као прескуп, а купци могу одлучити да потпуно прескоче некретнину. "

Погледајте ових 20 идеја како бисте убрзали продају куће.

4/35

варандах/Схуттерстоцк

Не остављајте неред у свом ормару

Купци ће отворити фрижидер, тестирати ормар, отворити ормар са оставом и погледати у ормаре спаваће собе. Уклоните и спремите-по могућности ван локације-све драгоцености, лекове, ватрено оружје и сувенире који могу имати новчану или личну вредност. Ево неколико ДИИ начина за то организовати и очистити неред пре него што свој дом ставите на тржиште.

5/35

ТхамКЦ/Схуттерстоцк

Не заборавите, мириси се задржавају

Кућни љубимци и пушење стварају очигледне мирисе у вашем дому, али фрижидери, теписи и теписи такође могу оставити непријатност у ваздуху.

„У току сам припрема за продају куће у којој се годинама пушило. Мирис је свуда “, рекао је Хоило. „Прво смо се позабавили мирисима тако што смо обавили третман озоном. Локална компанија за рестаурацију је ушла и поставила машину за озон пре него што су зидови запечаћени и окречени.

Ако су постојали тешки пушачи или су кућни љубимци запрљали тепихе, можда ће бити потребно и замијенити расвјетна тијела јер њихова изолација може угасити те мирисе. Чишћење канала и чишћење тепиха додатни су начини рјешавања проблема.

„Очистио сам канале у свом дому“, рекао је Хоило. „Скоро сам пао када ми је извођач показао ствари које су из њих изашле. Јао."

Ево два ДИИ савети за чишћење и уклањање мириса пре него што продате свој дом.

6/35

НАРОНГРИТ ЛОКООЛПРАКИТ/Схуттерстоцк

Не заборавите детаље

Када купци гледају у кућу, помно проучавају детаље. Да ли светиљке раде? Шта је са апаратима и вратима? Да ли су прозори чисти? Обраћање пажње на ове мале детаље показује да је купац о коме се бринуло и волео кућу, повећавајући вредност куће.

7/35

Зденек Венцлик/Схуттерстоцк

Не претјерујте са личним ефектима

Ваше политичке заставе, факултетске дипломе, породични портрети и медвјеђе простирке треба уклонити када своју кућу продајете на продају. Лични предмети могу искључити потенцијалне купце ако не деле ваша уверења и склоности.

"Имао сам клијента који је одбио да уклони тепих од медвјеђе коже са зида изнад камина", рекао је Хоило. „У току прве недеље добили смо два круга повратних информација о медведу на зиду. Након друге повратне информације, продавци су скинули медведји држач - али до тада су можда пропустили највећу понуду. "

Погледајте наших 14 најбољих пракси за постављање куће "уради сам".

10/35

Дакиао Продуцтионс/Схуттерстоцк

Не постаните превише у тренду

Док су сликање, инсценирање и освежавање привлачности вашег дома важни за продају, немојте бити превише у тренду. Избегавајте коришћење најтоплијих боја у сезони или избора намештаја. Држање традиционалних боја и стилова намештаја за постављање најсигурнији је улог за побољшање препродаје вашег дома.

Ево неких савети за сликање да проверите пре него што узмете четку. Према Зиллов -у, ова боја боје може вам помоћи да продате своју кућу за 6.000 долара више.

11/35

стоцкфоур/Схуттерстоцк

 Не држите се стратегије '99'

У некретнинама се стратегија „99“ скоро увек користи. На пример, продавац своју кућу цени по цени од 499.000 долара уместо 500.000 долара, тако да би купци могли помислити да се погађају.

Али у већини случајева, одбацивање 1.000 долара да би се цена спустила испод заокружене цифре не чини толика разлика за купца или продавца и може спречити да се ваш дом појави по неким ценама претраге.

12/35

Ватцхара Ритјан/Схуттерстоцк

Не одбацујте менталитет стада

С обзиром на високе улоге некретнина, купац не жели да буде једини заинтересован за кућу. Давањем цене вашој некретнини на доњем крају распона вредности, могли бисте подстаћи интересовање више купаца и створити менталитет стада. Такође, ако сте под оружјем за брзу продају, ово би била добра опција.

13/35

ПуреРадианцеПхото/Схуттерстоцк

Не цените свој дом како се не би појавио у претрагама некретнина

Већина купаца каже свом агенту за некретнине да жели кућу са три спаваће собе у одређеном насељу испод 500.000 долара или неки други износ у доларима. Њихов агент може поставити аутоматско претраживање купаца у њиховој локалној бази података за некретнине испод 500.000 долара. Али ако је кућа наведена на 510.000 долара, том купцу ће то недостајати. Дакле, ако је ваша продајна цена већа, можда ћете пропустити сегмент купаца.

Иако се овај сценарио често дешава, многи паметни агенти ће поставити параметре претраге тако да укључе некретнине наведене непосредно изнад горње границе купчеве цене. С обзиром на то колико цене кућа могу бити флексибилне, купци би требали бити свесни некретнина које би им могле добро одговарати, чак и ако су нешто више од онога што више воле да плате. Често купац може понудити мање од каталошке цене или ће се имовина смањити.

14/35

Солис Имагес/Схуттерстоцк

Немојте бити „креативни“ са траженом ценом

Понекад продавци желе да постану креативни са траженом ценом. Продавац има кућу вредну између 750.000 и 800.000 долара, али одлучује да тражи 787.777 долара. Шта кажеш?

Таква необично специфична фигура скреће пажњу на себе без доброг разлога, попут куће обојене љубичастом бојом. Купци ће се често питати зашто је продавац одабрао ту цифру. Одатле постају знатижељни ко је продавац итд.

Најбоље је да продавца држите далеко у позадини, ако не и потпуно невидљиво. Зато продавачи некретнина продају продавцима да уклоне све своје личне ствари (фотографије, дипломе и слично) из својих домова и украсе их у неутралним бојама.

Циљ је представити некретнину, а не продавца, и привући што ширу публику. Досјетљивост са траженом ценом супротставља се овој опробаној стратегији.

15/35

НицоЕлНино/Схуттерстоцк

Не заборавите план за случај непредвиђених цена

Понекад продавци прецењују привлачност своје имовине и желе да за њу траже врхунски долар, чак и ако њихов агент не верује да ће је добити. Или им је можда други агент поставио високу цену у ум. Ако морате, циљајте високо, али поставите рокове за снижавање цене ако је потребно и имајте на уму параметре колико ћете ниско пасти.

16/35

Александар Ратхс/Схуттерстоцк

Не заборавите да погледате упоредне ствари

Према Зиллов -у, тражена цена куће требало би да буде унутар 10 процената просечне продате цене у вашем суседству. Потражите продају кућа у последња три месеца, поготово јер проценитељи гледају само упоредне податке из последњих 90 дана.

Научите тајне које први пут купују куће морају да знају.

18/35

Породични мајстор

Немојте бити неприпремљени за затварање трошкова

Ваш потенцијални купац може користити трошкове затварања као чинове за преговарање, па будите спремни. Ако очајнички желите да продате или журите да се преселите, можда не бисте желели да ризикујете да изгубите заинтересованог купца. У том случају можда би се исплатило платити неке или све трошкове затварања.

19/35

јессицакирсх/Схуттерстоцк

Не заборавите да проговорите

Важно је рећи нешто ако се не слажете са коначним извештајем о вредности. Зајмодавац може одлучити да не финансира хипотеку ако постоји велика разлика између уговорене продајне цене и процењене вредности.

Покушајте да сазнате о проценитељу и њиховом знању о вашем крају пре него што дођу у ваш дом. Ако вам није угодно, затражите другог проценитеља.

Сазнати зашто се ангажовање кућног инспектора исплати.

21/35

Породични мајстор

Не заборавите да је инсталирана и ради сигурносна опрема

Уверите се да ваш детектор дима, детектор угљен моноксида и други сигурносни уређаји исправно раде. Такође, обавезно имајте савремене апарате за гашење пожара.

Погледајте друге безбедносне савете за дом и проверите да ли ради аларм за дим како треба.

22/35

Не заборавите да обавестите проценитеља о побољшањима

Нека ваши документи буду спремни за показивање свих побољшања дома које сте направили, укључујући додатке, ХВАЦ јединице, вањске радове, замјену крова и друго преуређење.

Држите повез приручника за апарате при руци и види друго идеје за разбијање нереда.

25/35

ЦаптуреПБ/Схуттерстоцк

Не правите своје фотографије

Ваш Инстаграм налог можда је осветљен, али велике су шансе да унутрашњост ваше куће неће бити ако покушате сами да снимите инсценацијске фотографије.

Снимање унутрашњих фотографија слабо осветљена подручја је тешко. Чак и у добро осветљеним просторијама, сенке могу изазвати пустош. Размислите о ангажовању фотографа за некретнине или проверите шта ваш брокер има на уму. Типични фотограф некретнина наплаћује између 100 и 300 долара. То би могло да направи разлику у поређењу вашег дома са конкуренцијом.

Освежите своју кућу са ове невероватне идеје за декорацију.

26/35

Антонио Гуиллем/Схуттерстоцк

Не будите негативни

Да, продаја куће је огромна мука испуњена стресом. Али запамтите, продајете кућу. Изнесите своје најбоље лице напред, усавршите своје продајне способности и учите како да процените цену куће знајући у шта проценитељи гледају.

28/35

Антонио Гуиллем/Схуттерстоцк

Немојте бити увређени ниском понудом

Све је то део игре и требало би да се нађете на средини на крају, зар не? Ниска понуда не би требало да значи да се удаљавате од стола. Никога није брига ако сте увређени. Ово је ипак посао!

Сазнати шта купци траже у кући.

29/35

Породични мајстор

Не одбијајте поправке током преговора

На конкурентном тржишту, одбијање поправки може одбити купца у журби. С друге стране, то су преговори и продавац не би требао пристати на сваки захтев купца за поправку. Проверити 100 кућних поправки које можете сами да урадите да бисте уштедели тону теста. Лакши су него што мислите.

30/35

Олга Даниленко/Схуттерстоцк

Не заборавите да будете правилно осигурани

Са повећаним прометом пешака који долази кроз вашу кућу, уверите се да је све ваше осигурање ажурирано. Неко ко није упознат са вашим домом могао би да се саплете и падне, ваш пас би могао некога да угризе, а ваш базен би могао да буде потенцијална опасност. Увек је боље бити сигуран него жалити.

Бићете запањени овим јефтини начини уштеде на трошковима осигурања.

32/35

Андреи_Попов/Схуттерстоцк

Не заборавите да се заштитите од ниске оцене

Спречите било какве потенцијалне потешкоће у продаји куће тако што ћете унапред обавити посао. Конкретно, размислите о томе да добијете процену пре него што наведете кућу. Штитиће од могућности ниске процене током продаје куће.

Погледајте шта иде у процену да бисте знали шта тражити.

33/35

Пхотограпхее.еу

Не заборавите да укључите светло

Баш као и приликом фотографисања, током приказивања у кућу би требало да улије доста светлости. Отворите ролетне и завесе и побрините се да грмље буде ошишано како би омогућило више светлости у кућу. Природно светло је предност за ваш дом и функција која ће га учинити топлим, привлачним и пријатним.

Природно светло ће учинити да се и соба осећа већом. Проверите како то учинити.