Како преговарати о цени аутомобила: 2 приступа за преговарање о цени аутомобила

Многи људи мрзе преговарање о цијени новог аутомобила и спремни су платити нешто више ако могу избјећи стресну тактику продаје под високим притиском коју понекад користе трговци. Али други људи воле узбуђење у рвању како би постигли најнижу цену. Ево савета за куповину за обе врсте купаца.

А. Метода „плати више, мање стреса“ преговарања о цени аутомобила:

Ако желите најмање стресно искуство куповине и спремни сте да платите око 200 долара више како бисте избегли најгори део искуства куповине аутомобила, ево две опције:

1. Погледајте услуге куповине аутомобила које нуди кредитна унија, велепродајни клуб (Сам’с Цлуб, Цостцо итд.), друмска служба (ААА), осигуравајуће друштво за аутомобиле, професионално удружење или локално посредништво при куповини аутомобила услуга. Ове услуге лоцирају аутомобил који желите и постижу закључану цену. Појављујете се код продавца, одјављујете аутомобил и потписујете се испрекиданом линијом. Још увек морате да преговарате о вредности ваше трговине и да радите са одељењем за финансије дилера, али је барем утврђена цена возила.

2. Одаберите аутомобил или камион који желите на едмундс.цом или труецар.цом и затражите ВИН (идентификациони број возила) понуду путем е -поште од локалних продаваца. ВИН цитат је за одређени аутомобил који већ седи на продајном месту. Цитати дилера ће навести боју возила, фабрички и продајно инсталиране опције и најбољу цену продавца. Само изаберите најбољу понуду. Ако желите возило, поступите брзо - могло би се брзо продати.

Б. Метода „борбе за последњу пару“ у преговарању о цени аутомобила:

Користећи информације о трошковима дилера са едмундс.цом или труецар.цом, позовите дилера и затражите менаџера продаје на Интернету. Обавестите продавца да сте већ проверили његову цену на едмундс.цом или труецар.цом. Затим замолите продавца да пронађе возило које желите. Када се возило лоцира, понудите трговцу фактуру. Они неће прихватити вашу прву понуду - тада игре почињу. Трговац ће обично контрирати са минималним попустом на пуну малопродајну цену. Занемарите ту понуду и следите ова правила да бисте постигли најбољу понуду:

1. Преговарајте о трошку рачуна продавца тако што ћете повећати своју понуду у корацима од 50 УСД и одбити понуде да бисте „поделили разлику“.

2. Ако при првом избору боје не можете постићи договор који желите, одаберите мање популарну боју и започните преговоре изнова. Обавестите менаџера продаје на Интернету да нова боја није ваш први избор, али ако добијете супер понуду, можда ћете је купити.

3. Ако возило има опције које желите да инсталирате од стране продавца, попут заштитне фолије за боју, подлоге итд., Реците продавцу да их не желите. Опције неће бити уклоњене, па вам је циљ да за њих платите што је могуће мање или изаберете возило без њих. Једноставно саберите малопродајне трошкове за све нежељене опције и поделите их са два да бисте израчунали њихову цену. Додајте тај износ на рачун продавца и направите своју понуду.

Ако сте телефоном или е -поштом преговарали о цени новог возила, сазнајте услове у писаној форми (путем е -поште) пре него што кренете до продавца. Затим однесите трговину трговцу, пренесите испис истраживања о процени вредности половних аутомобила које сте урадили. Замолите продавца да победи (или барем испуни) ту цену за вашу трговину.

Затим затворите целокупну понуду

Договор долази заједно са одељењем за финансије. Ако финансирате куповину, питајте финансијске стручњаке да ли могу да надмаше каматне стопе и термине које сте добили из свог истраживања. Затим их замолите да надмаше интернетске цене које сте добили за продужену гаранцију и цене локалних добављача за друге додатке.

Пре него што потпишете папире, још једном проверите уговорене продајне и заменљиве цене, каматну стопу и услове кредита. Одбијте све додатне трошкове попут припреме дилера. Не ослањајте се на усмена уверавања.