Начини на које вас Цостцо наводи да потрошите више новца

• 
• 
• 
• 
• 

Купци хрле у Цостцо ради приступачне свеобухватне куповине (да не помињемо те жељене узорке хране). Међутим, ако откријете да напуштате складиште са више него што сте првобитно очекивали, нисте сами. Цостцо се може похвалити сјајним понудама, али неизбежно користи неке трикове у малопродаји како би подстакао купце да потроше више.

1/13

Ограничења бренда

Често се осећа као Цостцо продаје све под сунцем - на крају крајева, тамо можете купити све, од сладоледа до гума. Али Кристин МцГратх, уредница и стручњак за куповину у Офферс.цом, истиче да не добијате исту врсту разноликости брендова као у типичној продавници или апотеци. „Да, можда постижете„ добар посао “за, рецимо, Дове шампон куповином на велико“, каже МцГратх. "Али пропуштате прилику да купите приступачнији бренд, јер га Цостцо једноставно не носи."

2/13

Сампле Савви

Ако купац добро одигра своје карте, може се направити цео оброк Цостцове станице за узорковање

. Али, очигледно, они нису постављени само као погодност за купце. „Један од најбољих делова Цостцо-а су станице са бесплатним узорком“, каже МцГратх. „Али они такође могу бити један од најманипулативнијих делова. Ако волите укусно пиће или предјело које служе и имате утицај на импулсивну куповину, отићи ћете на крају купите гомилу тога на велико (јер је гомила ваша једина опција) и потрошите много на нешто што нисте планирали купити. "

3/13

Лутајуће очи

Упутили сте се у Цостцо да набавите јаја и сир, али одлазите са тим стварима плус новим јастуцима за кревет, дуксерицом и блендером. Што даје? „Једна од невероватних ствари о Цостцо -у је чиста доступни различити производи“, Каже Сара Скирболл, стручњак за куповину и трендове за Ретаил Ме Нот. „Имају све, од масовних намирница, додатака за базен до козметичких производа. Не дозволите себи да лутате низ пролазе и да вас обузму све доброте. Спусти главу и иди директно до ствари које тамо купујеш. "

4/13

ТВ или не ТВ?

Чим прођете кроз улаз, парада примамљиве електронике по цени продаје је ту да вас заслепи, чак и ако нисте на тржишту за било коју нову технологију или направа. „Често ћете наћи улазнице са великим попустом са попустом испред и у средини одмах када уђете, али бих избегао било какву куповину то ће брзо умањити вредност, осим ако вам заиста не затреба и не можете да пронађете бољу понуду негде другде “, каже Скирболл.

5/13

Обучени декор

Цостцо није баш познат по својим привлачним ентеријерима, и за то постоји разлог. „Цостцо не користи никакве украсе или расвету, уместо тога, они се постарају да њихова продавница личи на складиште са изложене греде, палете и једноставне металне полице “, каже Марк Ортиз, стручњак за маркетиншку индустрију и оснивач Прегледање овога. „Ово је паметно јер вара потрошаче да верују да јесу куповина робе по најнижим ценама. Логично, помислили бисте, мање новца потрошеног на декорацију једнако је нижим режијским трошковима једнакој могућности снижавања ваших цена. "

6/13

Понуда и тражња

Цостцо ротира залихе како би створио већу потражњу за одређеним производима. „Могли би задржати одређени производ два дана, а затим га вратити у складиште“, каже Ортиз. “Када други купци почну да траже ову ставку и не могу да је пронађу, обавештени су да је „распродата“. Исто мања је вероватноћа да ће купци следећи пут одложити куповину, за сваки случај да се ротира напоље. "

7/13

Привилегије чланства

„Натерањем купаца да плате а Чланарина, Цостцо их суптилно охрабрује да сваки додатни долар који потроше потроше на Цостцо уместо на другог продавца “, каже Даниел Бурстеин, виши директор садржаја и маркетинга у Институт МЕЦЛАБС. „Овде се играју два психолошка аспекта. Једна је когнитивна дисонанца - људи се боре са недоследним мислима. Желе да верују да су донели добре одлуке. Другим речима, ако су купили чланство у Цостцо -у јер су веровали да ће им то уштедети новац, сада када донесу нову одлуку о куповини, већа је вероватноћа да ће купити од Цостцо -а.

8/13

Феединг Френзи

Није важно када кренете у Цостцо, увек је упаковано. Ово је одлично за посао. „Типичан Цостцо током викенда је само нешто пригушенија верзија стампеда Црног петка“, каже Бурстеин. „Људи су товарне животиње. Друштвене знакове преузимамо од других. Пошто Цостцо има тако махниту атмосферу са толико људи који купују толико ствари, осећамо се као да бисмо требали купити више. "

9/13

Квалитет је битан

Док су се генерички кућни брендови дуго сматрали нискобуџетним у поређењу са именима, Цостцов кућни бренд Киркланд познат је по свом високом квалитету. Бурстеин истиче да бренд Киркланд често препоручују Цонсумер Репортс. Ово је важно за купце. „Нема трика у овоме“, каже он. „Служите купцима боље од конкурената, ставити купца на прво место, и добићете већи удео у новчанику за купце. "

10/13

Ски Хигх купује

„Роба је постављена тако да даје осећај обиља“, каже Бурстеин. „Слично као што се можемо осећати кривим што узмемо последње предјело док вечерамо са групом, а када видимо обиље, наш мозак је спреман да жели више (замислите бифе са храном где људи теже да једу много више него када наручују одређени оброк). Ово није јединствено за Цостцо, то је део складишног модела који је покренуо Сол Прице, оснивач Прице Цлуба. Назвао га је: „Набиј га високо и гледај како лети“.

11/13

Булк Бонанза

Продавци су нас одавно натерали да поверујемо у то што више купујете, више штедите. Ово је понекад тачно, али не увек. „Њихов модел масовне куповине чини да мислите да добијате много“, каже Бриан Схеехан, менаџер за маркетинг и продају са Холлингсвортх, ланац снабдевања и логистичко предузеће. „Они чак наводе јединичне трошкове, што је боље од већине трговаца. Међутим, људи не узимају у обзир да их понекад не користе све купују од Цостцо -а и ствари истекну или пропадну. Обожавам њихове кроасане, али никада не могу довршити читав послужавник у свом домаћинству од две особе. ”

12/13

Дине анд Дасх

Након што сте опскрбили довољно масовних артикала да потрају неко време, купци имају погодност Цостцових опција за брзу храну, попут хреновки и пице. „Цостцо има трпезарију у којој људи могу да купују јефтину храну након што заврше куповину“, каже Схеехан. „Овај додатак је још један трошак за куповину посетилаца. Ово је ефикасно за породице са децом јер је то лак начин да их нахраните “.

13/13

Имате пошту

Цостцо воли себи доступну литературу. Између својих интерних часописа и књижица с купонима, они објављују своје приношења путем добре, старомодне поштанске услуге, која се може похвалити месечном продајом и понудама како би привукла купце да уђу у продавницу. Схеехан признаје да ови уговори обично нису тако сјајни, али подсјетник на све што Цостцо нуди нуди сигурно привлачи знатижељне купце натраг.