5 најбољих начина да привучете грађевинске послове у 2023

„уради сам“ пројекти постају све популарнији. Са повећањем трошкова материјала, рада и позајмљивања, многи власници кућа — посебно млађи — спремни су да засучу рукаве и сами се баве пројектима.

Иако то није сјајна вест за извођаче радова, још увек има посла. У наставку су неки од најбољих начина да привучете грађевинске послове у овој променљивој клими.

Понудите материјале и брендове које желе власници кућа

Неки власници кућа планирају да троше мање на пројекте побољшања куће, док други желе да се фокусирају на одређене аспекте или додире. Знајући шта власници кућа траже, може помоћи привлачењу грађевинског бизниса.

Према недавном Моверу Извештај о истраживању власника куће, седам од 10 власника кућа каже да су водоводне инсталације и опције подова најмање „веома важне“ у изградњи новог дома. Такође, више од три од пет власника кућа имају нешто да кажу у избору бренда за своје уређаје. Популарна имена? Самсунг, Кохлер и ЛГ.

Још једна критична тачка коју треба размотрити: Власници кућа траже ЛЕД осветљење, енергетски ефикасни кухињски апарати и паметни термостати. Оглашавање да ваша компанија поставља ове предмете за реновирање, доградњу и нове грађевинске пројекте може привући мотивисане купце.

Оглашавајте се тамо где купују купци за побољшање дома

Начин на који купци за побољшање дома проналазе своје извођаче се мења. Од уста до уста била је стара приправност. Али данас, купци посећују интернет и прегледавају своје паметне телефоне како би пронашли професионалце у грађевинарству.

У Моверовом извештају се наводи да 49 одсто купаца за изградњу кућа користи претраживаче да би пронашли одрживе градитеље. Скоро исто толико (47 процената) посећује веб странице градитеља кућа на којима могу да прегледају портфеље и галерије и упознају тим. Четрдесет шест посто је истраживало потенцијалне градитеље путем друштвених медија.

Грађевинске компаније, ремоделери, извођачи и други професионалци који желе да привуку нове пословне потребе онлајн маркетиншки канали да се позиционирају тамо где њихови клијенти купују.

Сазнајте које факторе користе власници кућа да би одлучили

Више од половине купаца за побољшање кућа и новоградња каже да им цена и репутација највише утичу на доношење одлука.

Више од половине купаца навело је конкурентне цене као фактор. Педесет три процента тражи поштене, тржишно исправне цене. То значи да извођачи радова који надмашују своје тржиште могу имати проблема да пронађу посао у овој клими, без обзира на завршни ниво куће.

Репутација је такође важна. Педесет два процента купаца каже да им је репутација градње квалитетних домова важна и да игра улогу у њиховој одлуци. Ово не би требало да буде изненађење, али ако извођачи не граде своју репутацију на мрежи са задовољним купцима, потенцијални клијенти ће знати.

Користите модерну технологију дизајна

Изгледи за изградња новог дома или почетак реновирања је узбудљив, а власници кућа често доносе емоционалне одлуке које не успевају увек у стварном животу. Четрдесет посто власника кућа каже да би променили једну или више ствари у свом новом дому након завршетка. То могу бити тлоцрти, величина, боје или мноштво других опција.

Паметни градитељи могу нешто од овога да избегну помоћу технологије. Они који користе информациони модел зграде (БИМ) могу понудити својим клијентима реалистичнији поглед на свој пројекат него тлоцрт на папиру. БИМ омогућава корисницима да се навигирају простором виртуелно, осигуравајући да им се свиђа свака боја и распоред и величина сваке собе.

БИМ постаје све популарнији код грађевинских компанија свих величина, тако да ће градитељи који раде са дизајнерима који га користе бити испред игре. Чак и ако БИМ моделовање кошта више, вероватније је да ће купци бити задовољни крајњим резултатом. То може довести до боље репутације компаније.

Како грађевинари могу да продају услуге на мрежи?

Изградња онлајн присуства је једна од најважнијих ствари које извођач може учинити да привуче нове послове. На крају крајева, половина свих њихових потенцијалних купаца проналази извођаче на мрежи. Али онлајн пејзаж може бити неудобан, посебно друштвени медији. Ево неколико савета које треба узети у обзир:

• Покрените веб локацију која укључује грубе цене, портфолио, блог и изјаве клијената. Страница „О нама“ са детаљима о послу и тиму је такође добра ствар.

• Покрените ИоуТубе или ТикТок канал и водите клијенте кроз пројекте у различитим фазама. Извођачи радова којима није удобно испред камере треба да унајме некога ко јесте.

• Користите Инстаграм за објављивање фотографија пројеката и ажурирања прича како бисте људи задржали ангажовање на напретку пројекта.

• Користите мултимедијалне огласе за оглашавање услуга и представљање пројектних домова. Ово може бити посебно корисно ако компанија има уговор за месец или има посебне подстицаје на ограничено време.

• Покрените билтен путем е-поште који потенцијалне клијенте одржава у току са вашим пројектима и компанијом. Понудите посебан садржај који се може преузети, као што су контролне листе за купце за побољшање дома или кућне мајсторе као подстицај за људе да се пријаве за билтен.

• Уверите се да је предузеће наведено на „Мом предузећу на Гоогле-у“. Ово је један од најбржих начина да зарадите присуство на првој страници Гоогле претраге — Златна гуска интернет маркетинга.

Како се повезују купци и извођачи се мења. Да ли си спреман?

Начин на који купци данас проналазе и одлучују о извођачима је много другачији него пре 30, 20 или чак 10 година. Извођачи који промене свој приступ привлачењу грађевинских послова боље ће искористити ове промене и расти. Они ће убедити будуће мајсторе да ништа није боље од искуства старе школе, чак и ако се меша са приступом нове школе.

Том Сцалиси је аутор и писац специјализован за грађевинарство и индустрију побољшања дома. Његова каријера у занатима траје више од 15 година и као извођач радова и као механичар комерцијалних зграда. Том је писао за неколико блогова и часописа укључујући бобвила.цом, тхисолдхоусе.цом, левелсет.цом и још много тога. Његова прва књига "Како поправити ствари" објављена је у мају 2022. Поред свог професионалног живота, Том је такође страствени фан бејзбола и тренер. Живи у долини Хадсон у Њујорку са супругом, њихово четворо деце и два пса.