Ako inteligentní sú vaši klienti pri prestavbe?

Vie priemerný majiteľ domu, koľko stojí vypracovanie úspešného projektu prestavby? Podľa jedného nedávneho prieskumu môže byť odpoveď „áno“.

ImproveNet, webová stránka služby pre domácich majstrov a dcérska spoločnosť CraftJackzrealizoval prieskum na 1000 ľuďoch, ktorý im ukázal fotografie dvoch rôznych projektov obnovy domu pred a po a požiadal ich, aby odhadli náklady na materiál a prácu na projekte.

Prekvapujúce výsledky

Skúmaná skupina bola v priemere schopná presne odhadnúť náklady na materiál do dvoch percent, a to výrazne precenený náklady na prácu (odhaduje sa, že náklady boli o 36 percent vyššie ako skutočné náklady). Kompletné výsledky prieskumu nájdete tu.

Tieto výsledky ukazujú, že ľudia dokázali pomerne presne odhadnúť náklady na projekty prestavby domov. A keď sa ľudia mýlili, mali tendenciu skôr preceňovať, ako podceňovať.

Izba	Hádaj
Všetky miestnosti	Skutočné náklady o 15% nižšie
Všetky miestnosti, iba materiál	Skutočné náklady o 2% vyššie
Všetky miestnosti, iba práca	Skutočné náklady o 36% nižšie
Kuchyňa	Skutočné náklady o 13% viac
Obývačky	Skutočné náklady o 17% nižšie
Spálne	Skutočné náklady o 42% nižšie
Kúpeľne	Skutočné náklady o 9% nižšie

Majitelia domov sú vzdelanejší

Zdá sa, že priemerný človek skutočne môže vedieť o prestavbe domu viac, ako sa očakávalo, a priemerný človek s väčším vzdelaním v stavebníctve je určite dobrou správou pre dodávateľov. Komunikácia s majiteľmi domov je úplne zásadným aspektom bytovej výstavby. Táto komunikácia sa automaticky stáva jednoduchšou, ak sú očakávania oboch strán v súlade. Zákazníci, ktorí majú realistické predstavy o nákladoch na prácu a materiál na renovačný projekt, môžu len pomôcť šancu projektu na úspech.

Navyše, zákazníci budú otvorenejší vynakladať peniaze na stavebný projekt, ak bude stáť menej ako hypotetická cena, ktorú si predstavovali.

Ako sme sa sem teda dostali? Čo viedlo k tomu, že sa široká verejnosť dozvedela viac o obnove a prestavbe?

Prvá a najzrejmejšia odpoveď je internet. Ľudia dnes majú prístup k informáciám, ktoré by predtým boli považované za špecializované a špecifické pre dané odvetvie. Ak sa niekto chce dozvedieť viac o nákladoch na obnovu domu, je to jednoduché tak, že otvoríte webový prehliadač a urobíte malý prieskum.

Efekt HGTV

Druhá odpoveď sa do značnej miery ukázala ako tŕň v kolektívnych stranách stavebných profesionálov: HGTV.

Potenciálne negatívne aspekty HGTV boli široko zdokumentované. Rýchle online vyhľadávanie výrazu „efekt HGTV”Produkuje viacero noviniek a blogových príspevkov, ktoré uvádzajú, že HGTV dáva divákom mylné predstavy o svete stavby a renovácie domov. Náklady na prestavby, časy projektov a ďalšie skutočnosti súvisiace s renováciou sú skreslené a skreslené v editačnom procese, ktorý je potrebný na vytvorenie 40-minútovej epizódy televízie.

Napriek tomu popularita HGTV nebola pre stavebný priemysel úplne negatívna. Ľudia vďaka popularite kanála káblovej televízie vedia o stavbe a renovácii vo všeobecnosti viac. V roku 2018 kanál bola štvrtá najsledovanejšia káblová sieť v USA s priemerom 1,3 milióna divákov v hlavnom vysielacom čase. Väčšina najlepších predstavení siete sa zameriava na koncepty renovácie a prestavby domov. Je zrejmé, že ide o témy, ktoré sú v mysli americkej verejnosti.

Ľudia sa zaoberajú prestavbami teraz viac ako kedykoľvek predtým

Kultúrna posadnutosť HGTV očividne zapôsobila. Ľudia trávia veľa času sledovaním relácií zameraných na obnovu domov, čo znamená, že ľudia trávia veľa času premýšľaním o renovácii domu. Čím viac sa ľudia témou zaoberajú, tým viac sa o nich dozvedia, čo môže viesť k výsledkom prieskumu, ako sú vyššie uvedené.

Je zaujímavé, že v tom istom časovom rámci, v ktorom sa popularita HGTV prudko zvýšila, zaznamenal priemysel prestavby historickú úroveň rastu. V skutočnosti, index prestavby bytov dosiahol v roku 2018 historické maximum, čo v zásade znamená, že ekonomické podmienky, o ktorých je známe, že ovplyvňujú podmienky prestavby, boli najlepšie, aké kedy boli.

Američania sa zameriavajú na zlepšenie svojich domovov, a to tak z kultúrneho, ako aj z ekonomického hľadiska. Namiesto toho, aby sa dodávateľské programy pre obnovu domov na kanáloch, ako je HGTV, považovali za prekážku, mali by ich namiesto toho vnímať ako príležitosť. Tieto šou vyvolávajú záujem o myšlienku prestavby. Je na dodávateľoch, aby to využili.