Ako Zillow mení trh s bývaním

Spoločnosť Zillow Group, ktorá kontroluje široko používanú webovú stránku Zillow.com so zoznamom nehnuteľností, vykázala tržby vo štvrtom štvrťroku 789 miliónov dolárov, pretože stále rastie. Správa o prekvapivo silných zárobkoch spoločnosti Zillow prichádza niekoľko dní po tom, ako oznámila plány na kúpu ShowingTime.com, online plánovača domácich prehliadok, za 500 miliónov dolárov.

Hovorí GeekWire Spoločnosť Zillow ťaží zo ziskov na trhu s bývaním, ktoré v roku 2020 dosiahli hodnotu 2,5 bilióna dolárov - 2,2 bilióna dolárov zo zhodnotenia existujúcich domov a 274 miliárd dolárov z novej výstavby. Akcie spoločnosti Zillow sa po minulotýždňovej správe o zárobkoch vyšplhali na 200,60 dolára na akciu piaty rekord sa zatváral za posledných šesť relácií.

"Sme v jedinečnej pozícii, aby sme vybudovali ikonickú spoločnosť a značku, ktorá transformuje jedno z najväčších, najkomplexnejších a najdôležitejších odvetví v krajine," Riaditeľ spoločnosti Zillow Rich Barton tweetoval minulý týždeň.

Znovu spustenie služby nákupu domov Zillow

Keďže Zillow pokračuje v pretváraní trhu s lovom domov, dokáže čo najlepšie využiť svoje podnikanie „iBuying“ známe ako „Zillow Offers“, ktoré nakupuje domy za účelom ich opravy a ďalšieho predaja. Informoval Barron Zillow pozastavil tento obchodný model na začiatku pandémie koronavírusu v roku 2020, ale odvtedy začal pridávať svoje zásoby.

"Zatiaľ čo Zillow... je pravdepodobne niekoľko rokov od úplného dosiahnutia cieľa bezproblémovej realitnej transakcie, bližšie." Zillow ťaží z realitného trhu, ktorý zostáva mimoriadne aktívny, “povedal analytik JMP Securities Ronald Josey. Barronova.

Stručne povedané, Zillow má za cieľ vytvoriť komplexný model obchodu, kde by majitelia domov mohli listovať, písať zoznamy a nakupovať bez toho, aby prerušovali prostredníka.

"Cieľom je v zásade vziať všetky tie náklady, ktoré sa rozložia na niekoľko poskytovateľov služieb, a znížiť ich na vysoký jednociferný poplatok namiesto 12 až 16 percent," Hľadanie správ Alpha. "Nakoniec model je, že pôjdeš do Zillow, nájdeš svoj nový dom, ktorý už vlastní, a predáš svoj starý dom." Všetky služby od hypotéky po nárok na inšpekciu, to všetko v čistom, modernom rozhraní. “

Zillow zaznamenal nárast nadšenia investorov, podľa Tomi Kilgore z MarketWatch.com. Kilgore uviedol, že náklady na predaj spoločnosti Zillow Offers sú teraz porovnateľné s použitím tradičného realitného agenta, ale majú oveľa väčšiu hodnotu.

"Zastavte sa a chvíľu o tom premýšľajte," povedal analytik Deutsche Bank Lloyd Walmsley pre MarketWatch. „Prečo by niekto s„ komoditnejším “typom domu používal tradičný proces predaja domov oproti získaniu hotovosti od spoločnosti Zillow? Zillow môže byť na prahu toho, aby sa skutočne stalo skutočným trhom s obytnými nehnuteľnosťami. “

Tu budú predpovede Zillow mať najhorúcejšie a najchladnejšie trhy s bývaním v roku 2021.

fstop123/Getty Images

Konverzia miliárd divákov na kupujúcich

Nárast popularity spoločnosti Zillow sa zhoduje s celkovým rozmachom trhu s bývaním. Keďže pandémia priviedla mnohých k dočasnému úkrytu alebo dlhodobej práci z domu, dopyt po bývaní raketovo stúpal.

"Mnoho ľudí sa obrátilo na Zillow s legitímnym účelom kúpy domu, čo dokazuje 22 -percentný rast tržieb spoločnosti v roku 2020," Napísal Kevin Stankiewicz z CNBC. "Ale objavila sa ďalšia kohorta, ktorá sa obrátila na Zillow kvôli akémusi pandemickému úniku, možno hľadajúc vysnívaný domov v novom meste, aj keď presťahovanie sa tam nebolo reálne."

Ctihodná komediálna šou Saturday Night Live riešilo popularitu Zillow v nedávnom scenári, ktorý si robí žarty z kultovej posadnutosti, ktorou aplikácia musí vtiahnuť používateľov späť.

„Surfovanie v zlatej farbe prerástlo na úplne novú úroveň popkultúry, vzhľadom na to, že v sobotu večer Živý ‘o tom urobil minulý víkend vtipný a vtipný náčrt, v ktorom bol Dan Levy na čele,” Barton povedal.

Barton povedal CNBC, že prostredníctvom Zillow prevádza nízke percento svojich používateľov na predaj, ale je to kvôli jeho obrovskému ročnému počtu zobrazení stránky - iba 9,6 miliardy v roku 2020.

"Našou výzvou je... čoraz viac premieňať viac z týchto nákupov a snov na transakcie na transakcie," povedal Barton pre CNBC. Dodal: „Monetizujeme jednociferné percento ľudí, ktorí nás práve navštevujú. Je to pre nás potenciálna energia, ktorá by mala poháňať náš rast na mnoho ďalších rokov. “