Mali by ste si kúpiť dom cez realitnú kanceláriu predajcu?

Kedy kúpa domu, potenciálni kupujúci môžu spolupracovať priamo s predajcom realitný agent alebo si najať vlastného zástupcu. Obe možnosti majú výhody a nevýhody, čo podčiarkuje dôležitosť dôkladného vyhodnotenia zástupcu predajcu pred prijatím konečného rozhodnutia.

Výhody

Spoluprácou s realitným agentom predajcu uprednostňujete pohodlie pred čímkoľvek iným. Agent je už oboznámený s nehnuteľnosťou a môže poskytnúť podrobné informácie o jej vlastnostiach, histórii a prípadných problémoch. Môžu plánovať ukážky domov a sprevádzať kupujúcich procesmi vyjednávania a uzatvárania.

Zástupca predajcu môže vedieť aj o konkurenčných ponukách. To šetrí čas, najmä pre kupujúcich s obmedzenou dostupnosťou alebo pre tých, ktorí hľadajú jednoduchú transakciu.

Zdieľaný agent môže znížiť náklady pre každú stranu. V niektorých prípadoch môžu byť predajcovia ochotní vyjednať nižšiu cenu alebo ponúknuť iné stimuly kupujúcim, ktorí spolupracujú priamo s ich agentom.

Nevýhody/nebezpečenstvá

Primárnym problémom je potenciálny konflikt záujmov.

Zatiaľ čo agent je zo zákona povinný zaobchádzať s oboma stranami spravodlivo, ich lojalita spočíva na predajcovi, pretože mzda agenta je takmer vždy viazaná na províziu z predajnej ceny domu. Nesmú poskytovať nestranné rady ani zverejňovať všetky informácie, ktoré by mohli byť pre kupujúceho výhodné. Kupujúci preto môžu premeškať príležitosti alebo nedokážu identifikovať potenciálne úskalia.

Spolupráca s agentom predávajúceho tiež obmedzuje možnosti kupujúceho. Agent sa primárne zameriava na predaj nehnuteľnosti svojho klienta, ktorá nemusí dokonale zodpovedať potrebám a preferenciám kupujúceho. Agent kupujúceho má na druhej strane prístup k širšej škále nehnuteľností a môže identifikovať možnosti, ktoré najlepšie vyhovujú požiadavkám kupujúceho.

Známky dobrého realitného makléra

Špičkový realitný maklér by mal mať vynikajúce komunikačné schopnosti, aktívne počúvať klientov a pohotovo reagovať na otázky. Sú tiež proaktívni, sprevádzajú klientov celým procesom a poskytujú cenné rady.

Najatie agenta s hlbokými znalosťami miestneho trhu vrátane aktuálnych trendov a hodnôt nehnuteľností vedie k získaniu výhodnej ponuky. Nájsť niekoho, komu môžete dôverovať, však nie je vždy ľahké. Začnite tým, že požiadate priateľov, rodinu a spolupracovníkov o odporúčania.

V konečnom dôsledku musia kupujúci dôkladne posúdiť svoje potreby, preferencie a zložitosť transakcie predtým, ako sa rozhodnú pre najlepší prístup.

ⓘ