5 najlepších spôsobov, ako prilákať stavebné firmy v roku 2023

DIY projekty sú čoraz populárnejšie. S rastúcimi nákladmi na materiál, prácu a pôžičky je veľa majiteľov domov – najmä mladších – ochotných vyhrnúť si rukávy a riešiť projekty sami.

Aj keď to nie je skvelá správa pre dodávateľov, stále je tu práca. Nasledujú niektoré z najlepších spôsobov, ako prilákať stavebné firmy v tejto meniacej sa klíme.

Ponúknite materiály a značky, ktoré majitelia domov požadujú

Niektorí majitelia domov plánujú minúť menej na projekty na zlepšenie domov, zatiaľ čo iní sa chcú zamerať na určité aspekty alebo prvky. Vedieť, aké položky majitelia domov hľadajú, môže pomôcť prilákať stavebné firmy.

Podľa Mowerovej nedávnej Správa z výskumu vlastníkov domu7 z 10 majiteľov domov tvrdí, že inštalatérske zariadenia a možnosti podlahy sú pri stavbe nového domu prinajmenšom „veľmi dôležité“. Viac ako traja z piatich majiteľov domov majú tiež nejaké slovo pri výbere značky svojich spotrebičov. Populárne mená? Samsung, Kohler a LG.

Ďalší kritický bod, ktorý treba zvážiť: Majitelia domov hľadajú LED osvetlenie, energeticky úsporné kuchynské spotrebiče a inteligentných termostatov. Reklama, že vaša spoločnosť inštaluje tieto položky na renovácie, prístavby a nové stavebné projekty, by mohla prilákať motivovaných zákazníkov.

Inzerujte, kde nakupujú nakupujúci pre domácich majstrov

Spôsob, akým zákazníci na zlepšenie domovov nachádzajú svojich dodávateľov, sa mení. Ústne vyjadrenie bolo starým pohotovostným režimom. Dnes však nakupujúci narážajú na internet a prezerajú si svoje smartfóny, aby našli stavebných profesionálov.

V správe Mowera sa uvádza, že 49 percent kupujúcich stavieb používa vyhľadávače na nájdenie životaschopných staviteľov. Takmer toľko (47 percent) navštevuje webové stránky staviteľov domov, kde si môžu prezerať portfóliá a galérie a spoznať tím. 46 percent skúmalo potenciálnych staviteľov prostredníctvom sociálnych médií.

Stavebné spoločnosti, remodelári, dodávatelia a iní profesionáli, ktorí chcú prilákať nové podniky, potrebujú využiť online marketingové kanály umiestniť sa tam, kde ich klienti nakupujú.

Zistite, aké faktory používajú majitelia domov pri rozhodovaní

Viac ako polovica zákazníkov, ktorí nakupujú v domácnostiach a nových stavbách, tvrdí, že cena a povesť ich najviac ovplyvňujú pri ich rozhodovaní.

Viac ako polovica nakupujúcich uviedla ako faktor konkurenčné ceny. 53 percent hľadá spravodlivé, trhovo správne ceny. To znamená, že dodávatelia, ktorí prevyšujú cenu svojho trhu, môžu mať problém nájsť si podnikanie v tejto klíme, bez ohľadu na úroveň dokončenia domu.

Na reputácii záleží tiež. 52 percent nakupujúcich tvrdí, že povesť stavačov kvalitných domov je pre nich dôležitá a zohráva úlohu pri ich rozhodovaní. To by nemalo byť prekvapením, ale ak si dodávatelia nebudujú svoju reputáciu online so spokojnými zákazníkmi, potenciálni klienti to budú vedieť.

Využite technológiu moderného dizajnu

Výhľad na budovanie nového domova alebo začatie rekonštrukcie je vzrušujúce a majitelia domov často robia emocionálne rozhodnutia, ktoré v skutočnom živote nie vždy dopadnú. Štyridsať percent majiteľov domov tvrdí, že by po dokončení zmenili jednu alebo viac vecí na svojom novom dome. Môžu to byť pôdorysy, veľkosť, farby alebo množstvo ďalších možností.

Inteligentní stavitelia sa môžu niektorým z toho vyhnúť pomocou technológie. Tí, ktorí využívajú Building Information Model (BIM), môžu svojim zákazníkom ponúknuť realistickejší pohľad na ich projekt ako pôdorys na papieri. BIM umožňuje používateľom virtuálne sa pohybovať v priestore, pričom zaisťuje, že sa im páči každá farba a rozloženie a veľkosť každej miestnosti.

BIM sa stáva čoraz obľúbenejším u stavebných spoločností všetkých veľkostí, takže stavitelia spolupracujúci s dizajnérmi, ktorí ho využívajú, budú mať náskok. Aj keď BIM modelovanie stojí viac, zákazníci budú s väčšou pravdepodobnosťou spokojní s konečným výsledkom. To sa môže premietnuť do lepšej povesti spoločnosti.

Ako môžu stavitelia ponúkať služby online?

Budovanie online prítomnosti je jednou z najdôležitejších vecí, ktoré môže dodávateľ urobiť, aby prilákal nové obchody. Koniec koncov, polovica všetkých ich potenciálnych zákazníkov hľadá dodávateľov online. Ale online prostredie môže byť nepríjemné, najmä sociálne médiá. Tu je niekoľko tipov, ktoré treba zvážiť:

• Spustite webovú stránku, ktorá obsahuje hrubé ceny, portfólio, blog a referencie zákazníkov. Dobrá je aj stránka „O nás“ s podrobnosťami o firme a tíme.

• Spustite kanál YouTube alebo TikTok a preveďte zákazníkov projektmi v rôznych fázach. Dodávatelia, ktorí sa necítia dobre pred kamerou, by si mali najať niekoho, kto áno.

• Použite Instagram na uverejňovanie fotografií projektov a aktualizácií príbehov, aby sa ľudia zapojili do pokroku projektu.

• Použite grafické reklamy na inzerovanie služieb a prezentáciu projektových domov. To môže byť obzvlášť užitočné, ak spoločnosť prevádzkuje obchod na mesiac alebo špeciálne stimuly na obmedzený čas.

• Spustite e-mailový bulletin, ktorý bude potenciálnych klientov informovať o vašich projektoch a spoločnosti. Ponúknite špeciálny obsah na stiahnutie, ako sú kontrolné zoznamy pre nakupujúcich domácich majstrov alebo domácich majstrov, ako stimul pre ľudí, aby sa prihlásili na odber bulletinu.

• Uistite sa, že firma je uvedená v službe Moja firma na Googli. Toto je jeden z najrýchlejších spôsobov, ako získať prítomnosť na prvej stránke vyhľadávania Google – Zlatá hus internetového marketingu.

Spôsob pripojenia zákazníkov a dodávateľov sa mení. Si pripravený?

Spôsob, akým zákazníci dnes hľadajú a rozhodujú o dodávateľoch, sa výrazne líši od spôsobu pred 30, 20 alebo dokonca 10 rokmi. Dodávatelia, ktorí zmenia svoj prístup k prilákaniu stavebného biznisu, lepšie využijú tieto zmeny a rastú. Presvedčia potenciálnych domácich majstrov, že nič neprekoná zážitok zo starej školy, aj keď sa mieša s prístupom novej školy.

Tom Scalisi je autor a spisovateľ špecializujúci sa na stavebný priemysel a priemysel pre domácich majstrov. Jeho kariéra v odboroch trvá viac ako 15 rokov ako dodávateľ a stavebný mechanik. Tom písal pre niekoľko blogov a časopisov vrátane bobvila.com, thisoldhouse.com, levelet.com a ďalších. Jeho prvá kniha „How To Fix Stuff“ vyšla v máji 2022. Tom je okrem profesionálneho života aj vášnivým fanúšikom a trénerom bejzbalu. Žije v NY Hudson Valley so svojou manželkou, ich štyrmi deťmi a dvoma psami.