Не делайте этих 35 вещей, если хотите продать свой дом

1/35

рина Квятковская / Shutterstock

Не тратьте большие деньги на улучшения

Хорошее эмпирическое правило: если обновление ванной комнаты стоит 2500 долларов, вы должны увидеть прирост рынка в 10000 долларов, чтобы оправдать это улучшение. Философия не тратить большие деньги на улучшения Перед продажей ваш дом действительно ориентирован на те серьезные улучшения, которые носят чисто косметический характер.

«Недавно у меня были клиенты, чей дом нуждался в обновлении на сумму более 20 000 долларов, чтобы соответствовать требованиям конкуренции в области, которая привлекала более высокие цены», - сказал Джаред Хойло, риэлтор Remax. «Домовладельцы знали, что, если они сделают ремонт, они не получат увеличения стоимости на 80 000 долларов, и они решили просто перечислить ниже конкурентов на 10 000 долларов. Дом был продан за 25 дней ».

Учитывая стоимость улучшений, домовладельцы должны учитывать нарушения в домашнем хозяйстве, перерасход средств и общую головную боль, связанную с процессом реконструкции. Если продавец знает, что товар на последнем издыхании, получите предложения от подрядчиков, прежде чем размещать свой дом. Будьте готовы к тому, что покупатели потребуют ремонта после осмотра. И посмотрите эти

2/35

Artazum / Shutterstock

Не оставляйте без внимания апелляцию

Хороший подрядчик по ландшафтному дизайну поможет вам подготовить дом к продаже. Мульчирование, обрезка кустов, удаление веток деревьев и простые посадки могут иметь большое значение в выделении вашего дома среди конкурентов. Эти проекты, как правило, доступны по цене и могут быть выполнены самим мастером.

«В конце прошлого лета ко мне обратился один клиент, который знал, что собирается переехать следующей весной», - сказал Хойло. «К нам пришел профессиональный фотограф и сделал несколько снимков экстерьера для нашего объявления, которое должно было быть активным в течение января. Эти фотографии домов сыграли важную роль в том, чтобы продавец смог передать то, что у них было для посадки, и снизить привлекательность в разгар зимы ».

Вот несколько идей о том, как улучшить свою привлекательность для продажи вашего дома.

3/35

создавать рабочие места 51 / Shutterstock

Не просите большего, чем стоит ваш дом

Когда запасы жилой недвижимости низки, рынок становится горячим для продавцов. Но это не значит, что покупатели будут переплачивать за дом. Слишком часто продавцы относятся к процессу с недвижимостью так, как будто они пытаются продать что-то в Интернете, и оставляют место для переговоров.

«Дом, который правильно оценен с учетом истории рынка, получит предложение в течение обычного периода времени», - сказал Хойло. «Правильное ценообразование позволяет рынку диктовать, сколько на самом деле стоит дом, создавая возможность для множества предложений.

«Продавец, который стремится к Луне и просит больше, чем стоит его дом, в конечном итоге теряет готовых, желающих и способных покупателей. В этом случае дом может стать клеймом завышенной цены, и покупатели могут сразу отказаться от покупки недвижимости ».

Ознакомьтесь с этими 20 идеями, чтобы ваш дом продавался быстрее.

4/35

varandah / Shutterstock

Не оставляйте беспорядок в шкафу

Покупатели откроют холодильник, проверит мебель, откроют кладовую и заглянут внутрь шкафов спальни. Удалите и храните - желательно за пределами объекта - все ценности, лекарства, огнестрельное оружие и памятные вещи, которые могут иметь денежную или личную ценность. Вот несколько способов сделать своими руками организовать и убрать беспорядок прежде чем выставить свой дом на продажу.

5/35

ThamKC / Shutterstock

Не забывай, запахи остаются

Домашние животные и курение создают явный запах в вашем доме, но холодильники, коврики и ковер также могут оставлять неприятный запах в воздухе.

«Я готовлюсь продать дом, в котором коптили много лет. Запах повсюду, - сказал Хойло. «Сначала мы решили проблему запахов, выполнив обработку озоном. Приехала местная реставрационная компания и установила озонатор, прежде чем стены были заделаны и покрашены ».

Если ковры были заядлыми курильщиками или домашние животные испачкали ковры, также может потребоваться замена осветительных приборов, поскольку изоляция внутри них может скрывать эти запахи. Чистка воздуховодов и чистка ковров - дополнительные способы решения проблемы.

«Я чистил воздуховоды в моем собственном доме, - сказал Хойло. «Я чуть не упал, когда подрядчик показал мне, что из них вышло. Ой.

Вот два Советы по чистке своими руками а также устранение запахов прежде чем продать свой дом.

6/35

NARONGRIT LOKOOLPRAKIT / Shutterstock

Не забывайте подробности

Когда покупатели смотрят на дом, они внимательно изучают детали. Светильники работают? А как насчет техники и дверей? Являются ли окна чистые? Обращение внимания на эти мелкие детали показывает, что покупатель о доме заботится и любит, что увеличивает его стоимость.

7/35

Зденек Венцлик / Shutterstock

Не переусердствуйте с личными вещами

Ваши политические транспаранты, дипломы колледжа, семейные портреты и коврики с медведями должны быть удалены при выставлении вашего дома на продажу. Личные вещи могут отпугнуть потенциальных покупателей, если они не разделяют ваших убеждений и предпочтений.

«У меня был клиент, который отказался снять коврик из медвежьей шкуры со стены над камином, - сказал Хойло. «В течение первой недели мы получили два раунда отзывов о медведе на стене. После второго отзыва продавцы сняли медведя, но к тому времени они, возможно, пропустили того, кто предложил самую высокую цену ».

Ознакомьтесь с нашими 14 передовыми практиками создания домашнего декора своими руками.

10/35

Daxiao Productions / Shutterstock

Не становитесь слишком модными

Покраска, постановка и украшение вашего дома важны для продажи, но не становитесь слишком модными. Избегайте использования самых ярких цветов сезона или мебели. Придерживаться традиционных цветов и стилей мебели для декораций - самый безопасный способ улучшить перепродажу вашего дома.

Вот некоторые советы по покраске проверить, прежде чем брать кисть. По словам Зиллоу, этот цвет краски может помочь вам продать свой дом на 6000 долларов дороже.

11/35

stockfour / Shutterstock

 Не придерживайтесь стратегии "99"

В сфере недвижимости почти всегда применяется стратегия «99». Например, продавец оценивает свой дом в 499 000 долларов вместо 500 000, чтобы покупатели могли подумать, что они заключают сделку.

Но в большинстве случаев сбрасывание 1000 долларов, чтобы снизить цену ниже округленной цифры, не дает такая большая разница для покупателя или продавца и может помешать вашему дому появиться в некоторых ценовых поиски.

12/35

Ватчара Ритян / Shutterstock

Не сбрасывайте со счетов стадное мышление

Учитывая высокие ставки на недвижимость, покупатель не хочет быть единственным, кого интересует дом. Установив цену на свою собственность по нижнему пределу диапазона значений, вы могли бы стимулировать интерес более чем у одного покупателя и создать стадный менталитет. Кроме того, если вы не хотите быстро продавать, это будет хорошим вариантом.

13/35

PureRadiancePhoto / Shutterstock

Не устанавливайте цену на дом, чтобы он не появлялся при поиске недвижимости

Большинство покупателей говорят своему агенту по недвижимости, что им нужен дом с тремя спальнями в определенном районе менее чем за 500 000 долларов или другую сумму в долларах. Их агент может настроить автоматический поиск покупателей. в их местной базе данных для недвижимости стоимостью менее 500 000 долларов. Но если дом стоит 510 000 долларов, покупатель его не заметит. Так что, если ваша прейскурантная цена сразу выше, вы можете пропустить сегмент покупателей.

Хотя этот сценарий случается часто, многие опытные агенты настраивают параметры поиска, чтобы включить объекты, перечисленные чуть выше потолка цены покупателя. Учитывая, насколько гибкими могут быть цены на жилье, покупатели должны знать о недвижимости, которая могла бы им хорошо подойти, даже если она немного больше той, которую они предпочитают платить. Часто покупатель может предложить цену ниже прейскуранта, иначе стоимость недвижимости будет снижена.

14/35

Изображения Solis / Shutterstock

Не проявляйте креативности с вашей запрашиваемой ценой

Иногда продавцы хотят проявить творческий подход к запрашиваемой цене. Продавец имеет дом стоимостью от 750 000 до 800 000 долларов, но решает попросить 787 777 долларов. Чего-чего?

Столь странно конкретная фигура привлекает к себе внимание без уважительной причины., как дом, выкрашенный в фиолетовый цвет. Покупатели часто задаются вопросом, почему продавец выбрал именно эту фигуру. После этого им становится любопытно, кто продавец, и так далее.

Лучше всего держать продавца далеко на заднем плане, если не совсем невидимым. Вот почему риэлторы заставляют продавцов вывозить из домов все личные вещи (фотографии, дипломы и т. Д.) И украшать их в нейтральных тонах.

Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать недвижимость, а не продавца, и привлечь как можно более широкую аудиторию. Причудливая запрашиваемая цена противодействует этой проверенной стратегии.

15/35

NicoElNino / Shutterstock

Не забудьте о ценовом плане на случай непредвиденных обстоятельств

Иногда продавцы переоценивают привлекательность своей собственности и хотят просить за нее большие деньги, даже если их агент не верит, что они ее получат. Или, возможно, другой агент вложил им в голову высокую цену. Если необходимо, стремитесь к высокому уровню, но при необходимости устанавливайте крайние сроки для снижения цены и помните о параметрах того, насколько низко вы упадете.

16/35

Александр Ратс / Shutterstock

Не забывайте смотреть на сравнения

Согласно Zillow, запрашиваемая цена дома должна быть в пределах 10 процентов от средней цены продажи в вашем районе. Обратите внимание на продажи домов за последние три месяца, особенно с учетом того, что оценщики смотрят только на сопоставимые объекты за последние 90 дней.

Изучите секреты, которые необходимо знать начинающим покупателям жилья.

18/35

Семейный Разнорабочий

Не будьте готовы к затратам на закрытие

Ваш потенциальный покупатель может использовать затраты на закрытие сделки как козырную карту, так что будьте готовы. Если вы отчаянно пытаетесь продать или очень торопитесь переехать, возможно, вы не захотите рисковать потерять заинтересованного покупателя. В этом случае, возможно, стоит оплатить некоторые или все затраты на закрытие.

19/35

jessicakirsh / Shutterstock

Не забывайте говорить

Важно сказать что-то, если вы не согласны с окончательным отчетом о ценности. Кредитор может решить не финансировать ипотеку, если между согласованной продажной ценой и оценочной стоимостью существует большая разница.

Постарайтесь узнать об оценщиках и их знаниях о вашем районе, прежде чем они придут к вам домой. Если вам неудобно, попросите другого оценщика.

Выяснить почему нанять домашнего инспектора окупается.

21/35

Семейный Разнорабочий

Не забудьте установить и заработать защитное оборудование

Убедитесь, что ваш детектор дыма, детектор угарного газа и другие устройства безопасности работают нормально. Также обязательно имейте современный огнетушитель.

Посмотрите другие советы по безопасности для дома и убедитесь, что дымовая сигнализация работает как это должно.

22/35

Не забудьте проинформировать оценщика об улучшениях

Подготовьте свои документы, чтобы показать все сделанные вами улучшения дома, включая дополнения, блоки HVAC, внешние работы, замену крыши и другие ремонтные работы.

Держите под рукой папку с инструкциями по эксплуатации. и посмотреть другие идеи по устранению беспорядка.

25/35

CapturePB / Shutterstock

Не делайте собственных фотографий

Ваш аккаунт в Instagram может быть освещен, но, скорее всего, интерьер вашего дома не будет, если вы попытаетесь делать постановочные фотографии самостоятельно.

Съемка интерьеров тускло освещенные участки трудно. Даже в хорошо освещенных помещениях тени могут нанести ущерб. Подумайте о найме фотографа по недвижимости или проверьте, что думает ваш брокер. Типичный фотограф по недвижимости берет от 100 до 300 долларов.. Это может иметь значение в сравнении вашего дома с конкурентами.

Освежите свой дом эти удивительные идеи декора.

26/35

Антонио Гиллем / Shutterstock

Не будь отрицательным

Да, продажа дома - это огромная проблема, чреватая стрессом. Но помните, вы продаете дом. Продемонстрируйте свое лучшее лицо, оттачивайте свои навыки продаж и учитесь как оценить дом, зная, на что смотрят оценщики.

28/35

Антонио Гиллем / Shutterstock

Не обижайтесь на низкое предложение

Это все часть игры, и в конце вы должны встретиться посередине, верно? Низкое предложение не должно означать, что вы уходите из-за стола. Никого не волнует, если тебя оскорбляют. В конце концов, это же бизнес!

Выяснить что покупатели ищут в доме.

29/35

Семейный Разнорабочий

Не отказывайтесь от ремонта во время переговоров

На конкурентном рынке отказ от ремонта может в спешке отпугнуть покупателя. С другой стороны, это переговоры, и продавец не должен соглашаться на каждый запрос на ремонт от покупателя. Проверить 100 ремонтов дома, которые можно сделать самому чтобы сэкономить тонну теста. Они проще, чем вы думаете.

30/35

Ольга Даниленко / Shutterstock

Не забудьте хорошо застраховаться

В связи с увеличивающимся пешеходным потоком, проходящим через ваш дом, убедитесь, что все ваше страховое покрытие обновлено. Кто-то, не знакомый с вашим домом, может споткнуться и упасть, ваша собака может кого-нибудь укусить, а ваш бассейн может стать потенциальной опасностью. Всегда лучше перестраховаться, чем сожалеть.

Вы будете поражены этим дешевые способы сэкономить на страховке.

32/35

Andrey_Popov / Shutterstock

Не забывайте защищаться от заниженной оценки

Предотвратите любую потенциальную сбой при продаже дома, заранее сделав кое-что из беготни. В частности, рассмотрите возможность получения оценки перед размещением дома. Это защитит от возможности заниженной оценки при продаже дома.

Посмотрите, что входит в оценку, чтобы вы знали что искать.

33/35

Photographee.eu

Не забудьте зажечь свет

Как и во время фотосъемки, во время показов в дом должно быть много света. Откройте жалюзи и занавески и убедитесь, что кусты подстрижены, чтобы в дом проникало больше света. Естественный свет - это ценность вашего дома и функция, которая сделает его теплым, привлекательным и уютным.

Естественный свет также сделает комнату больше. Узнай, как это сделать.