7 способов найти новых заказчиков в строительстве

Чтобы развивать свой строительный бизнес, вам нужно познакомиться с новыми потенциальными клиентами и убедить их нанять вас. Вот как это сделать.

Для большинства предприятий любой отрасли поиск новых клиентов может быть сложной задачей. Тем не менее, наличие постоянного потока новых клиентов имеет решающее значение для построение успешной строительной компании. В то время как повторный бизнес от постоянных клиентов Важно, также неплохо регулярно находить новых клиентов, чтобы не зависеть от текущих. Вот некоторые из лучших практик и методов поиска заказчики нового строительства.

На этой странице

Работа с районами

Со стороны подрядчиков будет любезно сообщить соседям, что они будут строить дом по соседству. Этот первоначальный контакт может также использоваться как маркетинговая возможность для поиска потенциальных клиентов.

“Новые строительные проекты на строительство уходит месяцы », - говорит Серена Миллер, менеджер по маркетингу генерального подрядчика из Сиэтла. Pro.com. «К тому времени, когда дом будет достроен, весь район знает о проекте. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы представиться! »

Миллер советует отправить вступительную записку окружающим соседям, сообщив им, как связаться с вами, если у них возникнут вопросы или опасения по поводу проекта. Это не только профессиональная вежливость, но и простой способ построить хорошие отношения с соседством.

«Некоторым людям просто любопытно, но я обнаружил, что удивительное количество людей рассматривают аналогичный проект», - говорит Миллер.

Сотрудничайте с поставщиками

Иногда заказчики ищут подрядчиков, которые используют продукцию конкретного поставщика. Они пойдут на сайт поставщика продукта и попытаются найти подрядчиков, которые используют этот продукт для своих проектов. Попросить вашего существующего поставщика добавить вас в свой каталог подрядчиков, если он у них есть, или изучение маркетинговых возможностей может сделать ваше партнерство намного более ценным и выгодно.

Молли Вернер, старший бренд-менеджер Влагозащитный экран, говорит, что на их сайте есть «Инструмент поиска подрядчика», который позволяет подрядчикам сотрудничать с MoistureShield, чтобы направлять домовладельцев их путь. «Домовладельцы, просматривающие наши продукты, просто вводят свой город, штат или почтовый индекс, чтобы найти опытного профессионала в их районе », - говорит она. Компания также использует систему начисления баллов, позволяющую подрядчикам накапливать баллы на товары при каждой покупке.

Используйте прямой почтовый маркетинг

В наши дни, когда так много людей выбирают стратегии цифрового маркетинга, о традиционных стратегиях часто забывают. Однако эти «старые» стратегии все еще могут привлечь много новых клиентов для строительных компаний.

В частности, широкая сеть через прямой почтовый маркетинг - отправка бумажной почты потенциальным клиентам - все еще работает, - говорит Патрик Хоган, генеральный директор компании. Handle.com, которая предоставляет строительным предприятиям программное обеспечение для управления залоговым правом и финансовые решения. Заманчивые формулировки, конечно же, являются ключевыми.

«Перечислите свои услуги в удобном для восприятия виде», - советует он. «Включение рекламных акций, таких как скидки или комплексные тарифы, или бесплатные проверки также может вызвать интерес и получить более качественные ответы ».

Предлагайте стимулы для текущих клиентов

Ваши нынешние и бывшие клиенты могут стать вашими лучшими промоутерами. Если вы хорошо поработали для них, эти рекомендации могут прийти естественным образом. Но чтобы убедиться, что они направляют клиентов к вам, вы можете немного поощрить их.

Метод Хогана? Послепродажная проверка, которая заканчивается запросом на направление. «Предложите скидку на будущую работу или бесплатные дополнительные услуги в обмен на теплые рекомендации и знакомства», - говорит он. «Вы не только потенциально получаете рекомендации от предыдущих клиентов, но также можете получить повторные заказы в результате проверки».

Станьте известным авторитетом

Зарекомендовав себя в качестве местного органа власти в своей отрасли в этом районе, вы поможете повысить узнаваемость своего бренда и станете экспертом для клиентов, которым необходимо проделать работу.

AM-радио стало благом для Энди Линдуса, главного операционного директора Lindus Construction. «После одного или двух шоу по благоустройству дома в год на станции WCCO в Миннеаполисе нашу компанию попросили превратить ее в еженедельную программу », - говорит он. «Наше шоу с вызовом в прямом эфире действительно расширило наш бизнес с точки зрения реконструкции и строительства. Это позволяет нам зарекомендовать себя в качестве отраслевого эксперта и общаться с текущими и потенциальными клиентами посредством искренних разговоров ».

YouTube предоставляет профессионалам еще один способ завоевать авторитет. Канал Lindus Construction позволяет существующим и потенциальным клиентам негласно участвовать в своих проектах по благоустройству дома. У него более 1,3 миллиона просмотров.

«Изучая справочную информацию о нашей компании и наблюдая за нашими установщиками в действии, становится не так страшно звонить в нашу компанию для участия в торгах», - говорит Линдус.

Если радиопередача требует много работы, попробуйте подкасты один или два раза в неделю, чтобы создать цифровое присутствие. Или предложите бесплатные очные занятия, посвященные простым проектам, сделанным своими руками. Вы можете разместить и продвигать свой класс на таких сайтах, как Meetup, или даже организовать мероприятие в Facebook. Будьте уверены, если вы сможете научить людей как заменить окно или исправить трещины в бетоне, они наймут вас, когда у них будет более крупный проект строительства или реконструкции.

Создайте веб-сайт и присутствие в социальных сетях

В наши дни веб-сайт является обязательным для любой местной компании, желающей привлечь новых клиентов, поскольку большинство людей, которым нужен подрядчик, обращаются к Google. Социальные сети - еще один отличный способ продвинуть ваш бренд и сделать так, чтобы люди его узнали.

«Социальные сети дали нам массу возможностей, выделив проекты подрядчиков, что дает домовладельцам идеи дизайна колоды а также демонстрирует работу подрядчика », - говорит Вернер.

Оцените свое присутствие в Интернете и убедитесь, что новым клиентам вас будет легко найти. «Есть ли у вашей компании обновленный веб-сайт с профессиональными фотографиями и интересной историей компании? У вас есть профиль в Facebook или Instagram, где вы публикуете свои последние объявления? » Говорит Миллер из Pro.com.

«Ряд наших клиентов наняли нас, потому что они видели фотографии на нашем веб-сайте и хотели реализовать аналогичный проект. Чем шире ваш охват, тем больше у вас возможностей завоевать доверие потенциальных клиентов ».

Линдус отмечает, что канал его компании на YouTube также способствует повышению рейтинга в органических поисковых системах. Когда потенциальные клиенты ищут в Google строительные компании, Lindus Construction оказывается ближе к началу списка.

Разместить рекламу в поисковых системах

Помимо улучшения вашего веб-сайта и присутствия в социальных сетях, рассмотрите возможность рекламы в поисковых системах. Ник Миллер, подрядчик по строительству домов из г. Подрядчик, называет их одним из самых быстрых способов найти новых клиентов.

«Веб-сайт потребует от вас работы над его поисковой оптимизацией, прежде чем вы начнете видеть какой-либо трафик», - говорит он. «Социальные сети потребуют от вас привлечения местных подписчиков, прежде чем ваши сообщения начнут набирать обороты. Реклама в поисковых системах в таких местах, как Google, может мгновенно направлять целевой трафик, приводя к вам потенциальных клиентов и новых клиентов ».

Миллер добавляет, что неважно, сколько времени существует ваш веб-сайт или сколько вы над ним работали, важно лишь то, что ваше объявление достаточно хорошее, чтобы клиенты нажимали на него.