Как Zillow меняет рынок жилья

Zillow Group, которая контролирует широко используемый сайт по продаже недвижимости Zillow.com, получила выручку в размере 789 миллионов долларов в четвертом квартале, поскольку ее популярность продолжает расти. Новость об удивительно высоких доходах Zillow появилась через несколько дней после того, как компания объявила о планах покупки онлайн-планировщика домашних шоу ShowTime.com за 500 миллионов долларов.

GeekWire говорит Zillow извлекает выгоду из прироста рынка жилья, стоимость которого в 2020 году составила 2,5 триллиона долларов - 2,2 триллиона долларов за счет повышения стоимости существующих домов и 274 миллиарда долларов за счет нового строительства. Акции Zillow выросли до 200,60 доллара за акцию после отчета о прибылях и убытках на прошлой неделе. пятый рекорд, закрытый за последние шесть сессий.

«Мы находимся в уникальном положении для создания знаковой компании и бренда, которые трансформируют одну из крупнейших, самых сложных и наиболее важных отраслей в стране»,

Генеральный директор Zillow Рич Бартон написал в Твиттере на прошлой неделе.

Повторный запуск службы покупки жилья Zillow

По мере того, как Zillow продолжает преобразовывать рынок поиска домов, он собирается сделать все возможное в своем бизнесе «iBuying», известном как «Zillow Offers», который покупает дома для ремонта и перепродает их. Barron’s сообщил Zillow приостановил эту бизнес-модель в начале пандемии коронавируса в 2020 году, но с тех пор начал добавлять в свой инвентарь.

«В то время как Zillow… скорее всего, через несколько лет до полного достижения своей цели по безупречной сделке с недвижимостью, в ближайшем будущем Zillow извлекает выгоду из рынка недвижимости, который остается чрезвычайно активным », - сказал аналитик JMP Securities Рональд Джози. Barron’s.

Короче говоря, Zillow стремится создать модель универсального магазина, в которой домовладельцы могут просматривать, размещать и покупать, исключая посредников.

«По сути, идея состоит в том, чтобы взять все те расходы, которые распределяются между несколькими поставщиками услуг, и свести их к высокой однозначной ставке вместо 12–16 процентов», Поиск отчетов об альфа-тестировании. «В конце концов, модель такова, что вы идете в Zillow, находите свой новый дом, которым они уже владеют, и обмениваете свой старый дом. Все услуги от ипотеки до собственности и проверок - все в понятном современном интерфейсе ».

Zillow стал свидетелем роста энтузиазма инвесторов, по словам Томи Килгора из MarketWatch.com. Килгор сказал, что стоимость продажи Zillow Offers теперь сопоставима с использованием традиционного агента по недвижимости, но гораздо дороже.

«Остановитесь и подумайте об этом на секунду», - сказал MarketWatch аналитик Deutsche Bank Ллойд Уолмсли. «Зачем кому-то, у кого более« товарный »тип дома, использовать традиционный процесс продажи дома вместо получения наличных от Zillow? Zillow может быть на пороге того, чтобы стать настоящим рынком жилой недвижимости ».

Вот где, по прогнозам Zillow, в 2021 году будут самые горячие и самые холодные рынки жилья.

fstop123 / Getty Images

Превращение миллиардов зрителей в покупателей

Рост популярности Zillow совпадает с общим бумом на рынке жилья. Поскольку пандемия вынудила многих временно укрыться или работать из дома в долгосрочной перспективе, спрос на жилье резко вырос.

«Многие люди обращались к Zillow с законной целью купить дом, о чем свидетельствует рост выручки компании на 22% в 2020 году», Кевин Станкевич из CNBC написал. «Но появилась еще одна когорта, которая обратилась к Zillow в поисках своего рода пандемического бегства от реальности, возможно, в поисках дома своей мечты в новом городе, хотя переезд туда не представлялся реальной возможностью».

Маститая скетч-комедия Субботняя ночь в прямом эфире обратилась к популярности Zillow в недавнем скетче, высмеивающем культовую одержимость, которую приложение должно вернуть пользователям.

«Серфинг Zillow вышел на совершенно новый уровень поп-культуры, учитывая, что« Субботним вечером » Live ’сделал забавный и пикантный скетч об этом в минувшие выходные с Дэном Леви во главе», - Бартон. сказал.

Бартон сказал CNBC, что это превращает небольшой процент своих пользователей в продажи через Zillow, но это связано с огромным ежегодным количеством просмотров страниц - 9,6 миллиарда только в 2020 году.

«Наша задача состоит в том, чтобы все больше превращать трафик покупок и мечтаний в транзакции», - сказал Бартон CNBC. Он добавил: «Мы монетизируем однозначный процент людей, которые приходят к нам прямо сейчас. Это потенциальная энергия для нас, которая должна подпитывать наш рост на многие годы вперед ».