Modul în care Zillow schimbă piața imobiliară

Zillow Group, care controlează site-ul de listare imobiliar Zillow.com, a înregistrat 789 milioane de dolari în veniturile din al patrulea trimestru, pe măsură ce continuă să crească în popularitate. Știrea despre câștigurile surprinzător de puternice ale Zillow vine la câteva zile după ce a anunțat planurile de a cumpăra ShowingTime.com, un programator de emisiuni online la domiciliu, pentru 500 de milioane de dolari.

Spune GeekWire Zillow beneficiază de câștiguri de pe piața imobiliară, care au însumat 2,5 trilioane de dolari în valoare în 2020 - 2,2 trilioane de dolari din aprecierea caselor existente și 274 de miliarde de dolari din construcțiile noi. Acțiunile Zillow au urcat la 200,60 dolari pe acțiune după raportul de câștiguri de săptămâna trecută, care marchează al cincilea record închis în ultimele șase sesiuni.

„Suntem într-o poziție unică de a construi o companie și un brand iconic care transformă una dintre cele mai mari, mai complexe și mai importante industrii din țară”

CEO-ul Zillow, Rich Barton, a scris pe Twitter săptămâna trecută.

Relansarea serviciului de cumpărare a locuințelor Zillow

Pe măsură ce Zillow continuă să remodeleze piața de vânătoare de case, aceasta va profita la maximum de afacerea sa „iBuying” cunoscută sub numele de „Oferte Zillow”, care cumpără case pentru a le repara și le revinde. A raportat Barron Zillow a întrerupt acest model de afaceri la începutul pandemiei coronavirusului în 2020, dar de atunci a început să se adauge la inventarul său.

„În timp ce Zillow... este probabil la câțiva ani de la atingerea pe deplin a obiectivului său de tranzacție imobiliară fără probleme, pe termen mai scurt Zillow beneficiază de o piață imobiliară care rămâne extrem de activă ”, a declarat Ronald Josey, analistul JMP Securities Barron’s.

Pe scurt, Zillow își propune să creeze un model de ghișeu unic, în care proprietarii de case să poată răsfoi, lista și cumpăra în timp ce îl elimină pe omul de mijloc.

„Ideea este, în esență, de a prelua toate acele costuri care se repartizează la un număr de furnizori de servicii și de a le reduce la o taxă ridicată de o singură cifră în loc de 12 la 16 la sută”, În căutarea rapoartelor Alpha. „În cele din urmă, modelul este să te duci la Zillow, să-ți găsești noua casă, pe care o dețin deja, și să schimbi vechea ta casă. Toate serviciile, de la ipotecă la proprietate, până la inspecții, toate într-o interfață curată și modernă. ”

Zillow a cunoscut o creștere a entuziasmului investitorilor, în conformitate cu Tomi Kilgore de la MarketWatch.com. Kilgore a declarat că costul vânzării către Zillow Offers este acum comparabil cu utilizarea unui agent imobiliar tradițional, dar pentru o valoare mult mai mare.

"Opriți-vă și gândiți-vă la asta pentru o secundă", a declarat analistul Deutsche Bank Lloyd Walmsley pentru MarketWatch. „De ce ar folosi cineva cu un tip de casă mai„ marfă ”procesul tradițional de vânzare a locuințelor față de obținerea de bani de la Zillow? Zillow ar putea fi pe punctul de a deveni de fapt o adevărată piață a imobilelor rezidențiale. ”

Iată unde prognozele Zillow vor avea cele mai fierbinți și mai reci piețe imobiliare în 2021.

fstop123 / Getty Images

Conversia miliardelor de spectatori în cumpărători

Creșterea popularității Zillow coincide cu boom-ul general al pieței imobiliare. Pe măsură ce pandemia i-a determinat pe mulți să se adăpostească temporar sau să lucreze de acasă pe termen lung, cererea pentru locuințe a crescut.

„Mulți oameni au apelat la Zillow cu scopul legitim de a cumpăra o casă, dovadă fiind creșterea veniturilor companiei cu 22% în 2020”, Kevin Stankiewicz de la CNBC a scris. „Dar o altă cohortă a apărut și s-a îndreptat spre Zillow pentru un fel de evadare pandemică, poate căutând o casă de vis într-un oraș nou, chiar dacă mutarea nu era o posibilitate realistă”.

Venerabilul spectacol de comedie de schițe Saturday Night Live a abordat popularitatea lui Zillow într-o scenetă recentă, amuzându-se de obsesia de tip cult, aplicația trebuie să atragă utilizatorii înapoi.

„Zillow surfing a atins un nivel cu totul nou de cultură pop, având în vedere că„ Saturday Night Live ’a făcut o schiță amuzantă și drăguță despre asta în weekendul trecut, cu Dan Levy în frunte”, Barton spus.

Barton a declarat pentru CNBC că transformă un procent scăzut din utilizatori în vânzări prin Zillow, dar acest lucru se datorează cantității sale masive anuale de pagini afișate - 9,6 miliarde numai în 2020.

"Provocarea noastră este... să transformăm din ce în ce mai mult traficul de cumpărături și de visare în tranzacții", a declarat Barton pentru CNBC. El a adăugat: „Monetizăm un procent dintr-o singură cifră din oamenii care vin să ne viziteze chiar acum. Aceasta este energia potențială pentru noi, care ar trebui să ne alimenteze creșterea pentru mulți ani de acum înainte ”.