14 coisas a saber sobre como definir o preço de uma casa - The Family Handyman

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Vários fatores influenciam o preço de uma casa, descubra algumas dicas sobre como precificar sua casa, para que você possa obter o valor máximo quando sua casa chegar ao mercado.

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Como definir o preço de sua casa: conheça a estratégia '99'

No mercado imobiliário, a estratégia “99” quase sempre é empregada. Por exemplo, se um vendedor estimar sua casa em $ 499K em vez de $ 500K, os $ 1K que eles perderem cobrirão alguns dos custos de fechamento do comprador, mas na mente do comprador, eles estão pagando $ 500K. Na maioria dos casos, porém, cortar $ 1K para trazer o preço abaixo de um valor arredondado não faz muita diferença para um comprador ou vendedor.

No entanto, há uma boa quantidade de psicologia (e estratégia) que determina o preço pedido de uma casa.

Se você é um vendedor, você e seu corretor imobiliário devem identificar (e concordar) o valor aproximado da propriedade. Digamos que você determine que sua casa vale cerca de US $ 500 mil, com base em

comparáveis ​​de propriedades semelhantes vendidas em seu bairro e outras considerações de mercado.

A próxima etapa é entender a faixa de preço do preço de lista. Neste caso, algo entre $ 480K e $ 520K, dependendo das condições de mercado, propriedades concorrentes, época do ano ou estoque. A faixa de preço normalmente vai um pouco mais alta com propriedades mais caras; uma casa com valor aproximado de US $ 1 milhão pode variar de US $ 950 mil a US $ 1,05 milhão.

Depois de saber o valor da sua casa e ter uma faixa de preço em mente, é hora de definir o preço de "tabela" final.

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Apelo à "Mentalidade de Rebanho"

Dados os altos riscos do mercado imobiliário, um comprador não quer ser o único interessado em uma casa. Ao definir o preço de sua propriedade na extremidade inferior da faixa de valor, você poderia estimular o interesse entre mais de um comprador e criar uma mentalidade de rebanho. Além disso, se você quer vender rapidamente, esta seria uma boa opção.

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Preço para ser encontrado em pesquisas imobiliárias

A maioria dos compradores diz ao corretor que deseja uma casa de três quartos em um determinado bairro abaixo de US $ 500 mil (ou alguma outra quantia em dólares). Seu corretor de imóveis pode então configurar uma busca automatizada de compradores em seu banco de dados local para propriedades abaixo de $ 500K. Mas se uma casa está listada a $ 510K, o comprador não a verá. Portanto, se o preço de tabela for mais alto, você pode perder um segmento de compradores.

Embora esse cenário aconteça com frequência, muitos agentes experientes definirão parâmetros de pesquisa para seus compradores para incluir propriedades listadas um pouco mais acima de seu teto de preço. Sabendo o quão flexíveis os preços das casas podem ser, os compradores devem ser informados sobre propriedades que podem ser um boa combinação para eles, mesmo se essas casas estiverem acima (mas dentro de uma faixa razoável) do que eles desejam pagar. Muitas vezes, o comprador pode oferecer abaixo do preço de tabela, ou a propriedade será reduzida.

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Não seja "criativo" com o preço de sua oferta

Às vezes, os vendedores querem ser criativos com o preço pedido. Um vendedor cuja casa foi avaliada entre $ 750K e $ 800K deseja pedir $ 787.777. Dizer o que?

Uma figura tão estranhamente específica chama a atenção para si mesma sem um bom motivo, como uma casa pintada de roxo. Os compradores muitas vezes se perguntam por que o vendedor escolheu esse valor. A partir daí, eles ficam curiosos sobre quem é o vendedor e assim por diante.

É melhor manter o vendedor em segundo plano, se não totalmente invisível. É por isso que os vendedores removem todas as suas coisas pessoais (como fotos, diplomas e outros) de suas casas e as decoram com cores neutras.

O objetivo é mostrar a propriedade, não o vendedor, e atrair o maior público possível. Ficar estranho com o preço pedido neutraliza essa estratégia testada e comprovada.

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Elabore um plano de contingência de preços antes de colocar sua casa no mercado

Às vezes, os vendedores têm grandes expectativas sobre o apelo de sua propriedade e querem cobrar caro por ela, mesmo que seu agente não acredite que eles vão conseguir. Ou talvez outro agente com quem falaram plantou uma etiqueta de alto preço em sua mente.

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O preço é uma discussão contínua

Por fim, ouça atentamente a estratégia de preços do seu agente. É seu trabalho saber o que funciona e o que não funciona. E, como acontece com qualquer estratégia, esteja preparado para ter uma discussão contínua sobre preços com seu corretor de imóveis.

O preço de uma casa não é um procedimento de "definir e esquecer". Muitos fatores podem interferir na venda ou na compra de uma casa, e nem todos podem ser antecipados. Se você puder ser flexível e reagir rapidamente às mudanças condições de mercado ou novas informações, você tem mais chances de obter o melhor preço com o mínimo de agravamento.