O que significa o aumento nos gastos com reformas de jovens proprietários?

Nas últimas décadas, as compras e reformas de casas têm sido impulsionadas principalmente pelos Baby Boomers. E é verdade que os Boomers têm os recursos e a inclinação para modificar suas casas à medida que se preparam para envelhecer no local.

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Mas, um recente relatório do Joint Center for Housing Studies de Harvard mostra que o número de proprietários com menos de 35 anos cresceu visivelmente, assim como seus orçamentos para reformas. Vamos analisar esses números para ver o que está por trás do aumento e como ele pode impactar a indústria de remodelação.

Na década seguinte à crise imobiliária, os compradores de casas pela primeira vez desaceleraram devido a uma combinação de aumento no custo inicial da moradia, maior passivo de empréstimos estudantis e menor crescimento salarial. Mas o relatório de Harvard mostra essa tendência se invertendo, com o número de compradores de casas com menos de 35 anos aumentando 6% de 2015 a 2017. Ainda mais dramaticamente, os dólares para remodelação gastos por proprietários mais jovens dispararam

38% desde a baixa pós-recessão de 2013!

Em outras palavras: mais pessoas com menos de 35 anos estão comprando casas e estão começando a gastar muito dinheiro em melhorias. O estudo de Harvard mostra que 34% desse grupo pagou US $ 50.000 ou mais em um único projeto.

Como você pode capturar esse pedaço crescente da torta?

Compreenda os objetivos do seu cliente. Os proprietários mais jovens são menos propensos a gastar na substituição de telhados, paredes e janelas, em vez de optar por reformas que acomodem seu estilo de vida familiar (salas de recreação e cozinhas). Compradores de casa jovens ou pela primeira vez com crianças também estão inclinados a fazer alguns projetos DIY, como mostrado neste 2019 dados do Home Improvement Research Institute. Inclinar-se para essa atitude DIY com uma oferta “nós construímos, você pinta” pode ser muito lucrativo.

Não importa qual seja sua abordagem, a crescente participação de proprietários mais jovens é uma boa notícia para o futuro do mercado de remodelação.