Como a Zillow está mudando o mercado imobiliário

O Zillow Group, que controla o amplamente utilizado site de listagem de imóveis Zillow.com, registrou US $ 789 milhões em receita no quarto trimestre à medida que continua crescendo em popularidade. A notícia dos ganhos surpreendentemente fortes da Zillow vem dias depois de ela anunciar planos de compra do ShowTime.com, um programador de apresentações online, por US $ 500 milhões.

GeekWire diz A Zillow está se beneficiando dos ganhos do mercado imobiliário, que totalizaram US $ 2,5 trilhões em valor em 2020 - US $ 2,2 trilhões com a valorização das casas existentes e US $ 274 bilhões com novas construções. As ações da Zillow subiram para US $ 200,60 após o relatório de lucros da semana passada, que marca seu quinto registro fechado nas últimas seis sessões.

“Estamos em uma posição única para construir uma empresa icônica e uma marca que transforma uma das maiores, mais complexas e mais importantes indústrias do país,” O CEO da Zillow, Rich Barton, tuitou na semana passada.

Relançamento do serviço de compra de casas da Zillow

À medida que a Zillow continua a remodelar o mercado de busca de casas, ela está ganhando terreno em seu negócio de “iBuying”, conhecido como “Ofertas Zillow”, que compra casas para consertá-las e revende-as. Relatado por Barron Zillow interrompeu esse modelo de negócios no início da pandemia de coronavírus em 2020, mas desde então começou a aumentar seu estoque.

“Embora a Zillow... esteja provavelmente a vários anos de atingir totalmente seu objetivo de uma transação imobiliária perfeita, a um prazo mais curto A Zillow está se beneficiando de um mercado imobiliário que permanece extremamente ativo ”, disse Ronald Josey, analista da JMP Securities. Barron's.

Resumindo, o objetivo da Zillow é criar um modelo de balcão único onde os proprietários possam navegar, listar e comprar enquanto eliminam o intermediário.

“A ideia é essencialmente pegar todos os custos que se espalham para uma série de provedores de serviços e reduzi-los a uma alta taxa de um dígito, em vez de 12 a 16 por cento,” Buscando relatórios Alfa. “Eventualmente, o modelo é você ir para Zillow, encontrar sua nova casa, que eles já possuem, e trocar sua casa antiga. Todos os serviços, desde hipotecas a títulos e inspeções, tudo em uma interface limpa e moderna. ”

Zillow viu um aumento no entusiasmo dos investidores, de acordo com Tomi Kilgore da MarketWatch.com. Kilgore disse que o custo de venda para a Zillow Offers agora é comparável ao de um agente imobiliário tradicional, mas por muito mais valor.

“Pare e pense nisso por um segundo”, disse o analista do Deutsche Bank Lloyd Walmsley à MarketWatch. “Por que alguém com um tipo de casa mais 'commodity' usaria o processo de venda de casa tradicional em vez de obter dinheiro da Zillow? A Zillow pode estar prestes a se tornar um verdadeiro mercado de imóveis residenciais. ”

É aqui que as previsões de Zillow terão os mercados imobiliários mais quentes e frios em 2021.

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Convertendo bilhões de visualizadores em compradores

O aumento da popularidade de Zillow coincide com o boom geral do mercado imobiliário. Como a pandemia levou muitos a se abrigarem temporariamente ou trabalharem em casa por um longo prazo, a demanda por moradias disparou.

“Muitas pessoas recorreram à Zillow com o propósito legítimo de comprar uma casa, evidenciado pelo crescimento de 22% da receita da empresa em 2020,” Kevin Stankiewicz da CNBC escreveu. “Mas outra coorte surgiu e se voltou para Zillow para uma espécie de escapismo pandêmico, talvez procurando uma casa de sonho em uma nova cidade, embora a mudança não fosse uma possibilidade realista.”

O venerável show de comédia de esquetes O Saturday Night Live abordou a popularidade de Zillow em uma esquete recente, zombando da obsessão de culto que o aplicativo tem para atrair os usuários de volta.

“O surfe Zillow atingiu um nível totalmente novo de cultura pop, desde que‘ Saturday Night Live 'fez um esboço engraçado e atrevido sobre isso no último fim de semana, com Dan Levy na liderança ”, Barton disse.

Barton disse à CNBC que transforma uma baixa porcentagem de seus usuários em vendas por meio do Zillow, mas isso se deve à sua enorme quantidade anual de visualizações de página - 9,6 bilhões apenas em 2020.

“Nosso desafio é... transformar cada vez mais esse tráfego de compras e sonhos em transações”, disse Barton à CNBC. Ele acrescentou: “Nós monetizamos uma porcentagem de um dígito das pessoas que vêm nos visitar agora. Essa é a energia potencial para nós que deve impulsionar nosso crescimento por muitos anos. ”