5 dicas para ganhar uma licitação de projeto de pintura comercial

Vá para o local de trabalho

Você só pode dizer muito a partir de uma imagem. Por um lado, você não será capaz de medir com precisão o trabalho. Para trabalhos externos, você precisa ver quais obstáculos, recursos de paisagismo ou problemas de elevação podem atrasá-lo. É a mesma coisa quando licitação espaço comercial interior. Você precisa ver as condições de trabalho. Há um monte de móveis que você vai ter que mover ou mexer? Sem visitar o local, você não será capaz de determinar o estado da pintura e das superfícies atuais ou fornecer um preço preciso para o trabalho de preparação.

Meça com precisão

Aproveite o tempo para realmente medir tudo que será pintado, incluindo a metragem quadrada da parede e a altura do teto. Em seguida, compare isso com as taxas de produção atuais, levando em consideração todas as variáveis ​​que você identificou no local. Não importa o quanto você confie em seus olhos, certifique-se de não dar uma estimativa aproximada. Isso pode levar você a um lance maior ou menor.

Esclareça o escopo do projeto

Certifique-se de saber exatamente o que seu cliente potencial está querendo e de apontar tudo o que o cliente pode não saber que vai precisar. Faz o cliente quer que você simplesmente pinte as paredes sem nenhum grande trabalho de preparação? Inspecione a parede para se certificar de que está em boas condições para isso. Se a tinta estiver descascando e descascando, você precisará incluir trabalho de preparação em seu lance. Deixe isso claro e explique por que é importante para a integridade da pintura.

Discuta os materiais

Alguns clientes podem ter uma preferência ou preconceito em relação a um determinado fabricante de tintas em um esforço para economizar dinheiro. Decida se você concorda com isso ou não. Se eles quiserem que você use um produto que não fará o trabalho de maneira eficaz, certifique-se de comunicar isso ao cliente e tente negociar o uso de um produto melhor. Normalmente, é melhor sair de um projeto do que usar material que você suspeita que resultará em chamadas de retorno no futuro. Chamadas de retorno matam!

Seja profissional

Você é o proprietário de uma empresa falando com outro empresário. É importante que você tenha uma boa aparência. Você não precisa usar terno e gravata, mas precisa ser limpo e profissional ao fazer uma oferta para um emprego.

Esteja preparado com uma proposta clara que mostra exatamente como você está dividindo o projeto. A maioria dos empreiteiros de pintura comercial usa software de estimativa hoje em dia para ajudá-los a calcular os números com precisão. Muitos proprietários de edifícios se sentem confortáveis ​​com as estimativas geradas por software e muitas vezes esperam isso.

Para me ajudar com as propostas que criei Estimativa de uma etapa que pega suas anotações manuscritas enquanto está no local e as transcreve em uma proposta de aparência profissional usando taxas de produção incorporadas ao Microsoft Excel e Word.

Lembre-se de que colocar o pé na porta de um negócio abrirá muito mais oportunidades no futuro. Aproveite o tempo para fazer isso direito.

Sobre o autor

Josh Abramson é o principal solucionista da ALLBRiGHT 1-800-PAINTING, uma empresa de pintura residencial e comercial que atende a área da Grande Los Angeles.