14 rzeczy, które należy wiedzieć o tym, jak wycenić dom — rodzinna złota rączka

• 
• 
• 
• 
• 

Wiele czynników wpływa na wycenę domu, odkryj kilka wskazówek, jak wycenić dom, abyś mógł uzyskać maksymalną wartość, gdy twój dom trafi na rynek.

1/14

Jak wycenić swój dom: poznaj strategię „99”

W nieruchomościach strategia „99” jest prawie zawsze stosowana. Na przykład, jeśli sprzedawca wyceni swój dom na 499 000 USD zamiast 500 000 USD, utracony 1 000 USD pokryje część kosztów zamknięcia kupującego, ale w umyśle kupującego płaci on 500 000 USD. Jednak w większości przypadków zrzucenie 1 000 USD w celu obniżenia ceny poniżej zaokrąglonej wartości nie ma większego znaczenia dla kupującego lub sprzedającego.

Niemniej jednak jest sporo psychologia (i strategia) określająca cenę wywoławczą domu.

Jeśli jesteś sprzedawcą, ty i twój agent nieruchomości powinniście określić (i uzgodnić) przybliżoną wartość nieruchomości. Załóżmy, że ustalasz, że Twój dom jest wart około 500 000 USD na podstawie porównania podobnych nieruchomości sprzedawanych w Twojej okolicy i inne względy rynkowe.

Następnym krokiem jest zrozumienie przedziału cenowego dla ceny katalogowej. W tym przypadku gdzieś między 480 000 a 520 000 USD, w zależności od warunków rynkowych, konkurencyjnych nieruchomości, pory roku lub zapasów. Przedział cenowy zazwyczaj jest nieco wyższy w przypadku droższych nieruchomości; dom o wartości około 1 miliona dolarów może mieć zakres od 950 000 do 1,05 miliona dolarów.

Gdy już znasz wartość swojego domu i masz na uwadze przedział cenowy, nadszedł czas, aby ustalić ostateczną cenę „listyczną”.

2/14

Odwołaj się do „mentalności stada”

Biorąc pod uwagę wysokie stawki nieruchomości, kupujący nie chce być jedynym zainteresowanym domem. Wyceniając swoją nieruchomość na niższym końcu zakresu wartości, możesz: wzbudzić zainteresowanie więcej niż jednego kupującego i stworzyć mentalność stada. Ponadto, jeśli masz ochotę szybko sprzedać, byłaby to dobra opcja.

3/14

Cena do znalezienia w wyszukiwaniu nieruchomości

Większość kupujących mówi swojemu agentowi, że chce domu z trzema sypialniami w określonej okolicy poniżej 500 000 USD (lub innej kwoty w dolarach). Ich agent nieruchomości może następnie skonfigurować automatyczne wyszukiwanie kupujących w swojej lokalnej bazie danych dla nieruchomości poniżej 500 000 USD. Ale jeśli dom jest wystawiony na 510 000 USD, kupujący go przegapi. Tak więc, jeśli Twoja cena katalogowa jest wyższa od bramek, możesz przegapić segment kupujących.

Chociaż taki scenariusz zdarza się często, wielu doświadczonych agentów ustawia parametry wyszukiwania dla swoich kupujących, aby uwzględnić nieruchomości wymienione nieco powyżej ich pułapu cenowego. Wiedząc, jak elastyczne mogą być ceny domów, kupujący powinni być świadomi nieruchomości, które mogą być dobre dopasowanie do nich, nawet jeśli te domy są powyżej (ale w rozsądnym zakresie) tego, co chcą płacić. Często kupujący może zaoferować ofertę poniżej ceny katalogowej, w przeciwnym razie nieruchomość zostanie zmniejszona.

4/14

Nie daj się „kreatywnie” ze swoją ceną wywoławczą

Czasami sprzedawcy chcą wykazać się kreatywnością w kwestii ceny wywoławczej. Sprzedawca, którego dom został wyceniony między 750 000 a 800 000 USD, chce poprosić o 787 777 USD. Powiedz co?

Taka dziwnie konkretna postać bez powodu zwraca na siebie uwagę, jak dom pomalowany na fioletowo. Kupujący często będą się zastanawiać, dlaczego sprzedawca wybrał tę figurę. Stamtąd są ciekawi, kto jest sprzedawcą i tak dalej.

Najlepiej trzymać sprzedawcę daleko w tle, jeśli nie całkowicie niewidoczny. Dlatego sprzedawcy usuwają z domów wszystkie swoje osobiste rzeczy (takie jak zdjęcia, dyplomy itp.) i dekorują je w neutralnych kolorach.

Celem jest zaprezentowanie nieruchomości, a nie sprzedawcy, i odwołanie się do jak najszerszego grona odbiorców. Dziwactwo z ceną wywoławczą przeciwdziała tej wypróbowanej i prawdziwej strategii.

5/14

Opracuj awaryjny plan cenowy, zanim wprowadzisz swój dom na rynek

Czasami sprzedający mają wysokie oczekiwania co do atrakcyjności swojej nieruchomości i chcą zażądać za to najwyższego dolara, nawet jeśli ich agent nie wierzy, że to dostanie. A może inny agent, z którym rozmawiali, podłożył im w głowie metkę z wysoką ceną.

6/14

Ceny to ciągła dyskusja

Na koniec uważnie słuchaj strategii cenowej swojego agenta. Ich zadaniem jest wiedzieć, co działa, a co nie. I tak jak w przypadku każdej strategii, przygotuj się na ciągłą dyskusję na temat cen z agentem nieruchomości.

Wycena domu nie jest procedurą „ustaw i zapomnij”. Wiele czynników może mieć wpływ na sprzedaż lub kupno domu i nie wszystkie z nich można przewidzieć. Jeśli potrafisz być elastyczny i szybko reagować na zmiany warunki rynkowe lub nowe informacje, masz większe szanse na uzyskanie najlepszej ceny przy najmniejszym pogorszeniu.