Rzeczy, które chciałbym wiedzieć przed sprzedażą mojego pierwszego domu

Kiedy jesteś gotowy sprzedać swój pierwszy dom, musisz być przygotowany na to, co jest w sklepie. Tak jak są rzeczy, które powinieneś wiedzieć wcześniej kupując swój pierwszy dom, to samo dotyczy sprzedaży pierwszego domu. Części proces sprzedaży domu może wywołać silne emocje związane ze wspomnieniami, które stworzyłeś. Należy jednak pamiętać, że sprzedaż nieruchomości to transakcja biznesowa.

Nie sprzedajesz swoich wspomnień, sprzedajesz nieruchomość

Kiedy po raz pierwszy wymieniasz swój dom, często jesteś podekscytowany i czujesz, że chcesz być tym, który powie potencjalnym nabywcom wszystko o domu. Możesz pokusić się o spotkanie z ludźmi, którzy przychodzą na pokazy lub otwarte domy. Ale licencjonowany agent nieruchomości w New Jersey

Grzegorz Eisenhart, która współpracuje z wieloma sprzedawcami, mówi, że kupujących nie interesuje, jak wyglądało Twoje życie w domu.

„Kiedy kupujący przechodzą przez twój dom, chcą sobie wyobrazić, że tam mieszkają” — mówi Eisenhart.

Kiedy przychodzi czas na rozpoczęcie pokazuję twój dom, Eisenhart radzi klientom, aby zdepersonalizowali go, usuwając zdjęcia, nagrody i inne przedmioty osobiste. Zaplanuj też wyjście z domu na kilka godzin na każdy seans. Dzięki temu potencjalni kupujący mają dużo czasu na przejście, zadawanie pytań i unikanie jakichkolwiek niezręczne sytuacje.

Pozostawienie fotografii i inscenizacji profesjonalistom

To niesamowite, jak daleko zaszły aparaty w smartfonach, ale nadal nie zastępują one jakości i wartości profesjonalnej fotografii przy sprzedaży domu. Większość kupujących domy rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie, więc ogląda zdjęcia. Profesjonalny fotograf nieruchomości użyje specjalnych obiektywów i zrobi panoramiczne filmy, może nawet za pomocą dronów.

Profesjonalne zdjęcia nieruchomości także skrócić czas sprzedaży domów. Często opłata za fotografa wynosi pokrywane przez Twojego pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Inscenizacja

Wielu sprzedawców domów po raz pierwszy myśli, że „inscenizacja” – dekorowanie domu na sprzedaż, które podkreśla jego najsilniejsze atuty – jest przeznaczone tylko dla wielomilionowych posiadłości. Później się dowiadują wystawianie dowolnego domu może sprawić, że będzie bardziej atrakcyjny dla kupujących. Jak wskazuje Eisenhart, wielu ludzi „nie widzi przeszłości tego, co jest przed nimi”.

Na przykład, jeśli masz modne kolory farbwyjadacz może ci doradzić pomaluj ściany na neutralny kolor lub zdejmij ciężkie, kolorowe zasłony.

Wartość gwarancji domowej

Gdyby wielu sprzedawców domów po raz pierwszy znało wartość oferowania gwarancji na dom przy sprzedaży domu, zaoszczędziłoby im to wiele niepokoju przed inspekcja domu.

Gwarancja na dom może być korzystna, jeśli wiesz, że występują problemy z jakimikolwiek urządzeniami lub niektóre elementy strukturalne lub systematyczne zbliżają się do końca użyteczna żywotność. Gwarancje domowe nie są zbyt drogie (średnio od 300 do 600 USD rocznie) i oferują kupującemu poziom komfortu. Jako sprzedawca płacisz tylko za pierwszy rok. Następnie kupujący decyduje, czy chce kontynuować gwarancję. Gwarancja domu może być również wykorzystana do rozstrzygnięcia wszelkich sporów, które pojawią się podczas inspekcji.

Oferta to coś więcej niż tylko dolny dolar

Oczywiście ważne jest, aby zdobyć jak najwięcej pieniędzy na sprzedaż domu. Dla niektórych liczy się WSZYSTKO. Ale tutaj są inne rzeczy do rozważenia niż tylko cena ofertowa. Czy kupujący chce zrezygnować z inspekcji domu? Czy to ktoś, kto może zamknąć w ciągu 30 dni?

Wielu sprzedawców, którzy po prostu patrzą na Zaproponuj cenę może w końcu zapłacić więcej, jeśli kupujący żądają napraw lub kredytów, lub jeśli jest ewentualna sprzedaż domu. Jako sprzedawca domu po raz pierwszy koniecznie przeczytaj całą umowę oferty.

Zrozumienie procesu kontroli

Wielu sprzedawców domów po raz pierwszy jest zszokowanych, gdy otrzymują listę napraw od kupującego. Chociaż ty, jako sprzedawca, nie są zobowiązani do dokonywania napraw, nadal dobrze jest wiedzieć, jakie są potencjalne koszty i co naprawy, za które jesteś odpowiedzialny. Eisenhart mówi, że nigdy nie ma idealnego domu; zawsze coś się pojawi.

„Mówię moim klientom, aby spodziewali się wydać od 1000 do 2000 dolarów na koszty inspekcji”, mówi. „Dostaniesz kupujących, którzy chcą wszystko naprawić i tych, którzy mogą po prostu zadowolić się gwarancją na dom”.

Pomyśl o bezpieczeństwie, systemie, strukturze. Wszystko, co dotyczy systemu, jak septyka; bezpieczeństwo, jak brak poręczy; lub struktura, jak a przeciek w dachu, są zazwyczaj uzasadnionymi prośbami. Nic poza tym, jak poprawki kosmetyczne, nie jest.

Wstępna inspekcja domu może być korzystna

Chociaż zazwyczaj nie jest to konieczne, jeśli Twój dom jest w dobrym stanie i dobrze utrzymany, przeprowadzenie inspekcji domu przed umieszczeniem w wykazie nieruchomości może być korzystne i pomóc z wyprzedzeniem zidentyfikować wszelkie poważne problemy. Zaleca się jednak przeprowadzenie wstępnej inspekcji septycznej, zwłaszcza w przypadku starszych domów. Wszelkie problemy z System septyczny generalnie muszą być pokryte przez sprzedawcę, więc dobrze jest wyprzedzać wszelkie problemy.

Ponadto, jeśli nie wiesz, czy dom miał lub ma podziemny zbiornik oleju, zaleca się również przeprowadzenie przeglądu zbiornika przed umieszczeniem na liście. Zamknięcie domu, który go posiada, może być prawie niemożliwe.

Zaoszczędź wszystkie dokumenty związane z utrzymaniem domu

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy domów zawsze będą zadowoleni, że zachowali swoją dokumentację dotyczącą utrzymania domu. Eisenhart porównuje prowadzenie ewidencji utrzymanie domu formalności do utrzymania samochodu.

„Zapis rutynowych prac konserwacyjnych w domu przyniesie korzyści i sprawi, że kupujący poczuje się bardziej komfortowo, wiedząc, że dom był odpowiednio zadbany”, mówi Eisenhart.

Nie panikuj jednak, jeśli wyrzuciłeś wszystkie paragony i dokumenty. Niezależnie od tego, czy są to eksterminatory, przycinarki do drzew, czy osoby czyszczące systemy septyczne, większość firm prowadzi ewidencję prac, które wykonały na Twojej posesji, dzięki czemu możesz uzyskać kopie.