Nie powinieneś robić tych 30 rzeczy, jeśli sprzedajesz swój dom

1/30

Nie zapomnij, zapachy utrzymują się

Oczywistymi zapachami są zwierzęta domowe i palenie. Lodówki, dywaniki i dywany mogą również zatrzymać wiele nieprzyjemnych zapachów. „Jestem w trakcie zajmowania się majątkiem, który przygotowuje się do sprzedaży domu, który przez lata był wypalony. Zapach jest wszędzie” – mówi Jared Hoylo, agent nieruchomości w Remax. „Najpierw zajęliśmy się zapachami, przeprowadzając obróbkę ozonem. Lokalna firma zajmująca się renowacją weszła i zainstalowała maszynę do ozonowania, zanim ściany zostały uszczelnione i pomalowane”. Jeśli byli nałogowi palacze lub zabrudzone dywanów zwierząt domowych, może być konieczna wymiana opraw oświetleniowych, ponieważ izolacja w nich może przenosić zapach i często jest pomijana źródło. Czyszczenie kanałów i czyszczenie dywanów to dodatkowe sposoby radzenia sobie z nieprzyjemnymi zapachami. „Wyczyściłem przewody we własnym domu” – powiedział Hoylo. „Niemal się przewróciłem, kiedy wykonawca pokazał mi rzeczy, które z nich wyszły. Och. Oto dwa 

Porady dla majsterkowiczów dotyczące czyszczenia oraz eliminacja zapachów zanim sprzedasz swój dom.

2/30

Nie dekoruj przynależnością polityczną, stopniami, portretami rodzinnymi ani dywanikami

Zaleca się usunięcie wszystkich elementów wymienionych powyżej. Chociaż chcesz, aby dom był zachęcający i miał osobowość, konieczne jest ograniczenie rzeczy osobistych. Osobiste uczucia mogą wpływać na kupującego z dala od domu ze względu na różnice w przekonaniach i preferencjach. „Miałem klienta, który odmówił zdjęcia dywanu z niedźwiedziej skóry ze ściany nad kominkiem” – powiedział Hoylo. „W ciągu pierwszego tygodnia otrzymaliśmy dwie rundy informacji zwrotnych na temat niedźwiedzia na ścianie. Po drugiej informacji zwrotnej sprzedawcy usunęli niedźwiedzia, ale do tego czasu mogli przegapić najwyższą ofertę.

3/30

Nie dodawaj pisuarów

Aktualizacje łazienek zazwyczaj zapewniają zwrot z inwestycji dla sprzedawcy domu. Jedną z zasad, których należy unikać, jest umieszczenie pisuaru w aktualizacji łazienki. Pisuar faktycznie obniża wartość domu. W przypadku niektórych pomysłów na modernizację łazienki, odwiedź tutaj.

4/30

Nie dodawaj pokoju słonecznego

Zdecydowanie nie dodawaj słonecznego pokoju. Ta modernizacja domu zmniejszy wartość domu i odwróci uwagę kupujących z powodu konserwacji ogrodów zimowych.

A pokład lub patio jest znacznie lepszym pomysłem.

5/30

Nie bądź zbyt modny

Podczas gdy malowanie, inscenizacja i upiększanie atrakcyjności Twojego domu jest ważne dla sprzedaży, nie bądź zbyt modny. Unikaj używania najgorętszych w tym sezonie kolorów farb lub mebli. Trzymanie się tradycyjnych kolorów i stylów mebli do inscenizacji jest najbezpieczniejszym sposobem na poprawę odsprzedaży domu. Oto kilka wskazówki dotyczące malowania sprawdzić, zanim podniesiesz pędzel.

6/30

Nie unikaj strategii „99”

W nieruchomościach strategia „99” jest prawie zawsze stosowana. Na przykład, jeśli sprzedawca wyceni swój dom na 499 000 USD zamiast 500 000 USD, utracony 1 000 USD pokryje część kosztów zamknięcia kupującego, ale w umyśle kupującego płaci on 500 000 USD. Jednak w większości przypadków zrzucenie 1 000 USD w celu obniżenia ceny poniżej zaokrąglonej wartości nie ma większego znaczenia dla kupującego lub sprzedającego.

Niemniej jednak jest sporo psychologia (i strategia) określająca cenę wywoławczą domu.

Jeśli jesteś sprzedawcą, ty i twój agent nieruchomości powinniście określić (i uzgodnić) przybliżoną wartość nieruchomości. Załóżmy, że ustalasz, że Twój dom jest wart około 500 000 USD na podstawie porównania podobnych nieruchomości sprzedawanych w Twojej okolicy i inne względy rynkowe.

Następnym krokiem jest zrozumienie przedziału cenowego dla ceny katalogowej. W tym przypadku gdzieś między 480 000 a 520 000 USD, w zależności od warunków rynkowych, konkurencyjnych nieruchomości, pory roku lub zapasów. Przedział cenowy zazwyczaj jest nieco wyższy w przypadku droższych nieruchomości; dom o wartości około 1 miliona dolarów może mieć zakres od 950 000 do 1,05 miliona dolarów.

Gdy już znasz wartość swojego domu i masz na uwadze przedział cenowy, nadszedł czas, aby ustalić ostateczną cenę „listyczną”.

7/30

Nie unikaj odwoływania się do „mentalności stada”

Biorąc pod uwagę wysokie stawki nieruchomości, kupujący nie chce być jedynym zainteresowanym domem. Wyceniając swoją nieruchomość na niższym końcu zakresu wartości, możesz: wzbudzić zainteresowanie więcej niż jednego kupującego i stworzyć mentalność stada. Ponadto, jeśli masz ochotę szybko sprzedać, byłaby to dobra opcja.

8/30

Nie zapomnij wycenić go, aby można go było znaleźć w wyszukiwaniu nieruchomości

Większość kupujących mówi swojemu agentowi, że chce domu z trzema sypialniami w określonej okolicy poniżej 500 000 USD (lub innej kwoty w dolarach). Ich agent nieruchomości może następnie skonfigurować automatyczne wyszukiwanie kupujących w swojej lokalnej bazie danych dla nieruchomości poniżej 500 000 USD. Ale jeśli dom jest wystawiony na 510 000 USD, kupujący go przegapi. Tak więc, jeśli Twoja cena katalogowa jest wyższa od bramek, możesz przegapić segment kupujących.

Chociaż taki scenariusz zdarza się często, wielu doświadczonych agentów ustawia parametry wyszukiwania dla swoich kupujących, aby uwzględnić nieruchomości wymienione nieco powyżej ich pułapu cenowego. Wiedząc, jak elastyczne mogą być ceny domów, kupujący powinni być świadomi nieruchomości, które mogą być dobre dopasowanie dla nich, nawet jeśli te domy są powyżej (ale w rozsądnym zakresie) tego, co chcą płacić. Często kupujący może zaoferować ofertę poniżej ceny katalogowej, w przeciwnym razie nieruchomość zostanie zmniejszona.

9/30

Nie daj się „kreatywnie” ze swoją ceną wywoławczą

Czasami sprzedawcy chcą wykazać się kreatywnością w kwestii ceny wywoławczej. Sprzedawca, którego dom został wyceniony między 750 000 a 800 000 USD, chce poprosić o 787 777 USD. Powiedz co?

Taka dziwnie konkretna postać bez powodu zwraca na siebie uwagę, jak dom pomalowany na fioletowo. Kupujący często będą się zastanawiać, dlaczego sprzedawca wybrał tę figurę. Stamtąd są ciekawi, kto jest sprzedawcą i tak dalej.

Najlepiej trzymać sprzedawcę daleko w tle, jeśli nie całkowicie niewidoczny. Dlatego sprzedawcy usuwają z domów wszystkie swoje osobiste rzeczy (takie jak zdjęcia, dyplomy itp.) i dekorują je w neutralnych kolorach.

Celem jest zaprezentowanie nieruchomości, a nie sprzedawcy, i odwołanie się do jak najszerszego grona odbiorców. Dziwactwo z ceną wywoławczą przeciwdziała tej wypróbowanej i prawdziwej strategii.

10/30

Nie zapomnij o awaryjnym planie cenowym, zanim wprowadzisz swój dom na rynek

Czasami sprzedający mają wysokie oczekiwania co do atrakcyjności swojej nieruchomości i chcą zażądać za to najwyższego dolara, nawet jeśli ich agent nie wierzy, że to dostanie. A może inny agent, z którym rozmawiali, podłożył im w głowie metkę z wysoką ceną.

11/30

Nie zapomnij o porównywalnych

Według Zillow cena wywoławcza domu powinna mieścić się w granicach 10 procent średniej ceny sprzedaży w Twojej okolicy. Poszukaj sprzedaży domów w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Rzeczoznawcy patrzą tylko na porównywalne domy sprzedane w ciągu ostatnich trzech miesięcy.

Dowiedz się tajemnice, które kupujący po raz pierwszy muszą znać.

13/30

Nie bądź nieprzygotowany na koszty zamknięcia

Dodatkowe koszty podczas zamykania mogą obejmować takie rzeczy, jak inspekcje, opłaty za udzielenie pożyczki i ubezpieczenie tytułu własności, więc pamiętaj o tym podczas sporządzania zaliczki. Dodatkowe koszty tuż przy zamknięciu oznaczają, że sensowne może być odłożenie mniejszej ilości pieniędzy, aby opłacić dodatkowe wydatki. Często koszty zamknięcia są opłacane przez sprzedającego, ale na konkurencyjnych rynkach coraz częściej koszty są dzielone lub pokrywane przez kupującego.

Podczas gdy wydajesz wszystkie te ciężko zarobione pieniądze, pamiętaj, aby zaplanuj swój ruch obniżyć wydatki.

14/30

Nie zapomnij mówić głośno

Ważne jest, aby coś powiedzieć, jeśli nie zgadzasz się z końcowym raportem wartości, ponieważ pożyczkodawca może: zdecyduj się nie finansować kredytu hipotecznego, jeśli istnieje duża różnica między uzgodnioną ceną sprzedaży a wycenioną wartość. Spróbuj dowiedzieć się o rzeczoznawcy i jego wiedzy o Twojej okolicy, zanim przyjdą do Twojego domu. Jeśli nie czujesz się komfortowo, poproś o innego rzeczoznawcę. Odkryć dlaczego zatrudnienie inspektora domu się opłaca.

16/30

Nie zapomnij mieć zainstalowanych i działających urządzeń zabezpieczających

Upewnij się, że czujnik dymu, czujnik czadu i inne urządzenia zabezpieczające działają prawidłowo. Upewnij się również, że masz aktualną gaśnicę.

Sprawdź inne wskazówki dotyczące bezpieczeństwa w domu i upewnienie się, że czujnik dymu działa jak powinno.

17/30

Nie zapomnij poinformować rzeczoznawcę o ulepszeniach

Przygotuj swoje dokumenty, aby pokazać wszelkie ulepszenia domu, które wprowadziłeś, w tym dodatki, urządzenia HVAC, prace zewnętrzne, dach i inne przebudowy.

Miej pod ręką segregator z instrukcjami obsługi urządzeń i zobacz inne pomysły na bałagan.

24/30

Nie odmawiaj naprawy podczas negocjacji

Na konkurencyjnym rynku odmowa wykonania naprawy może w pośpiechu odstraszyć kupującego. Biorąc to pod uwagę, są to negocjacje i sprzedawca nie powinien zgadzać się na złożenie każdego żądania naprawy od kupującego. Kasy 100 napraw domowych, które możesz wykonać samodzielnie zaoszczędzić mnóstwo ciasta. Są łatwiejsze niż myślisz.

25/30

Nie zapomnij o odpowiednim ubezpieczeniu

W związku ze zwiększonym ruchem pieszym w Twoim domu upewnij się, że cała Twoja ochrona ubezpieczeniowa jest aktualna. Ktoś, kto nie zna Twojego domu, może potknąć się i upaść, Twój pies może mieć z kimś problem, a basen może stanowić potencjalne zagrożenie. Zawsze lepiej być bezpiecznym niż żałować.

Zdziwisz się nimi tanie sposoby na zaoszczędzenie na kosztach ubezpieczenia.

27/30

Nie zapomnij chronić się przed niską oceną

Zapobiegaj potencjalnym problemom związanym ze sprzedażą domu, wykonując zawczasu trochę pracy. W szczególności rozważ uzyskanie wyceny przed umieszczeniem na liście domu. Zabezpieczy to przed potencjalną niską wyceną podczas sprzedaży domu. Zobacz, co wchodzi w skład oceny, abyś wiedział czego szukać z wyceną.

28/30

Nie zapomnij włączyć światła

Podobnie jak przy robieniu zdjęć, podczas pokazów do domu powinno wpadać dużo światła. Otwórz rolety i zasłony, upewnij się, że krzewy są przycięte, aby wpuścić więcej światła do domu. Naturalne światło to atut Twojego domu i cecha, która sprawi, że poczujesz się w nim ciepło, zachęcająco i przytulnie.

Naturalne światło sprawi, że pomieszczenie również wyda się większe, sprawdź, jak to zrobić.