10 całkowicie błędnych mitów dotyczących sprzedaży domów

Krystyna SalomonZaktualizowano: wrz. 16, 2019

Kiedy wystawiasz swój dom na sprzedaż, trudno jest wiedzieć, komu zaufać iw co wierzyć. Oto 10 mitów dotyczących sprzedaży domów z obiektywnymi, popartymi badaniami wyjaśnieniami.

1/10

Złota rączka rodziny

Mit 1: Poważne remonty pomogą Ci uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji przy sprzedaży domu.

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale drobne ulepszenia będą bardziej opłacalne niż duże, jeśli chodzi o wartość odsprzedaży. Według Koszt 2018 vs. badanie wartości, sprzedawcy domów mogą na przykład pożegnać się z około 40% tego, co wydają na remont kuchni, 30% remontu łazienki i ponad 50% nowego tarasu. Mniejsze ulepszenia o dużym wpływie np. wymiana drzwi przednich lub garażowych, kranów i sprzętu do szafek kosztuje mniej i okazuje się, że przynosi wyższy zwrot. I nie zapominaj o atrakcyjności krawężnika: dane sugerują, że modernizacja krajobrazu może przynieść Ci 100% lub więcej wydatków. Przeczytaj o najszybszych aktualizacjach domu, które przynoszą najlepsze wyniki..

2/10

Artazum/Shutterstock

Mit 2: Można śmiało wystawić swój dom w takim stanie, w jakim jest, bez żadnych ulepszeń.

Jeśli mieszkasz w swoim domu przez jakiś czas, są szanse, że przeoczysz wady, które potencjalni nabywcy od razu wykryją. Matowa, zużyta podłoga i brudna, odbarwiona farba mogą stanowić różnicę między rodziną decydującą się na licytację Twojego domu a podobny w okolicy. Jeśli jesteś niezdecydowany, zaproś pośrednika nieruchomości na prezentację i bezpłatną wycenę. Aby uzyskać najlepszą wartość odsprzedaży, skonsultuj się rEmodeling Magazynroczny koszt vs. raport wartości, który sugeruje ulepszenia powyżej i nie tylko. Te 10 projektów to najtańsze ulepszenia domu, jakie możesz wykonać.

3/10

witamy/Shutterstock

Mit 3: Na początku powinieneś przecenić swój dom, aby zobaczyć, jak zareaguje rynek i zostawić miejsce na negocjacje.

Jednym z największych błędów popełnianych przez właścicieli domów przy wprowadzaniu ich na rynek jest nierealistyczne zawyżanie ceny wywoławczej. Historia pokazała, że ​​jeśli twój dom jest zawyżony, rynek zareaguje, omijając go na rzecz podobnego, bardziej przystępnego cenowo – zanim jeszcze zaczniesz negocjować. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia ustalania realistycznej ceny wywoławczej jest analiza rynku. Możesz wynająć pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby sprawdził ceny wywoławcze porównywalnych domów w Twojej okolicy, lub możesz sam przeprowadzić badania. Ta lista 14 rzeczy, które należy wiedzieć o tym, jak wycenić dom, to świetne miejsce na rozpoczęcie przygody ze sprzedażą domu.

4/10

goir/Shutterstock

Mit 4: Jeśli otrzymasz ofertę zbyt szybko, oznacza to, że Twoja cena wywoławcza jest zbyt niska.

Jeśli jesteś sprzedawcą domu i spodziewasz się zagrać w twardą piłkę, ale od razu dostajesz ofertę, to naturalne, że twój dom jest zaniżony. Ale chyba że aktywnie otrzymałeś lepszą ofertę, profesjonaliści z branży nieruchomości zachęcają rozważyć ofertę, którą masz, zanim ją zakwestionujesz. Jeśli dokonałeś należytej staranności przy ocenie konkurencji, prawdopodobnie oznacza to, że Twój dom jest uczciwie wyceniony i tak atrakcyjny dla kupujących, że są gotowi go kupić.

To są 10 mądrych rzeczy, które warto wiedzieć o kosztach domu— i co będą rozważać nabywcy domów.

6/10

VJ Matthew/Shutterstock

Mit 6: Ze sprzedażą domu powinieneś poczekać do wiosny lub lata.

Powiedzmy, że musisz od razu sprzedać swój dom – może już znalazłeś swój nowy dom lub masz kłopoty finansowe – a jest połowa grudnia. Chociaż większość sprzedaży domów ma miejsce w cieplejszych miesiącach, ludzie kupują domy w innych porach roku. Prawda, według ekspertów, każdy sezon jest najlepszym sezonem na sprzedaż domu, o ile dostosujesz swoją taktykę marketingową do danego sezonu. Jesienią, na przykład, upewnij się, że atrakcyjność krawężnika jest nadal na miejscu, grabiąc liście i sadząc jesienne liście. Zimą oczyść śnieg i lód i zainwestuj w wystrój zewnętrzny. Ludzie kupują domy przez cały rok. Oto 5 dodatkowych wskazówek dotyczących sprzedaży domu zimą.

7/10

Mit 7: Home staging to coś, co dzieje się tylko w programach HGTV i nie jest bardzo ważne w prawdziwym życiu.

Zaprojektowany do sprzedaży może być jedną z twoich obsesji HGTV, ale w tym przypadku sztuka naśladuje życie. W badanie przeprowadzone przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (National Association of Realtors), prawie połowa nabywców nowych domów przyznała, że ​​sposób zaaranżowania domu wpłynął na ich decyzję o licytacji – i że prawdopodobnie zalicytują nawet o 5% więcej. Typowa inscenizacja domowa obejmuje takie rzeczy, jak cięcie bałaganu, przestawianie mebli, eliminowanie osobistych akcentów, takich jak zdjęcia, i zastępowanie drobnych elementów wystroju. A ponieważ można to zrobić za mniej niż 1000 USD, zwrot z inwestycji w home staging jest dość wysoki.

Kiedy już przy tym jesteś, unikaj tych 35 rzeczy jeśli naprawdę chcesz sprzedać swój dom.

8/10

Obrazy smoka/Shutterstock

Mit 8: Agenci nieruchomości zawsze mają na względzie Twoje dobro.

Chociaż właściciele mogą z powodzeniem sprzedać dom, większość kupujących domy woli współpracować z agentami nieruchomości. I chociaż wielu agentów jest wykwalifikowanych, wykwalifikowanych i uczciwych, należy pamiętać, że zatrudnienie jednego z nich to transakcja biznesowa. Można bezpiecznie założyć, że agenci działają we własnym interesie, a także w Twoim. Ale sprzedawca uważaj: Niektóre podejrzane taktyki należy zwrócić uwagę na agenta, który zachęca do zaniżania ceny domu, co tylko sprawi, że będzie wyglądał lepiej, gdy sprzedaje powyżej ceny wywoławczej (dlatego ważna jest analiza konkurencji), a agenci, którzy się powstrzymują oferuje. Zawsze najlepiej jest przede wszystkim zaufać swojemu przeczuciu.

Sprzedający po raz pierwszy? Oto kilka rzeczy, które naprawdę powinieneś wiedzieć.

9/10

tworzenie miejsc pracy 51/Shutterstock

Mit 9: Jeśli poniosę stratę, sprzedając swój dom, mogę ją po prostu odpisać, kiedy rozliczam podatki.

Jeśli tracisz pieniądze na sprzedaży domu i szukasz podszewki, nie zwracaj się do księgowego. Ta strata jest uważana za niepodlegający odliczeniu wydatek osobisty, według IRS, i nie kwalifikuje się do utraty zysków kapitałowych w wysokości do 3000 USD rocznie.

To właśnie każdy właściciel domu powinien wiedzieć o nowych przepisach podatkowych z 2018 roku.

10/10

Dragan Grkic/Shutterstock

Mit nr 10: Nie muszę się martwić szukaniem nowego miejsca do życia, dopóki mój obecny dom nie będzie objęty kontraktem.

Ta sprawa jest trudna, ponieważ wszystko zależy od czasu i tego, co nie podlega negocjacjom. Jeśli nie masz nic przeciwko możliwości oddania rzeczy do magazynu i wynajmu w przypadku, gdy nie zamkniesz nowego domu na czas, to powyższe nie jest mitem. Ale jeśli spodziewasz się płynnego przejścia, prawdopodobnie najlepiej zacząć szukać nowego domu jednocześnie, gdy wymieniasz swój obecny. Nie ma gwarancji bezproblemowej osi czasu bez względu na to, co robisz, więc najlepiej to zaakceptować tak naprawdę nie ma mitów ani prawd jeśli chodzi o kupno i sprzedaż nieruchomości jednocześnie. Sprawdź tę kolekcję dziwacznych rzeczy, które muszą być zawarte w ujawnieniu domu i tych, które tego nie robią!